直通車作為使用最廣泛的排水工具之一，被各種規(guī)模的買家所使用。 其實(shí)，門店的情況有所不同：有的兼職門店不會開車，但也想做好；有的兼職門店不會開車，但也想做好；有的兼職門店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好。 有些店做，想用直通車來促銷； 掌握; 有些是季節(jié)性的寶藏，直通車跑起來，花錢，優(yōu)化，就是沒有效果。 看來司機(jī)們在行駛過程中會遇到各種各樣的問題，對于如何開好車眾說紛呈，而直通車如何優(yōu)化的問題雖然無法回避。

想要開好直通車，可以用一句話直白地說：發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、消除問題。 首先是從行駛的基本方向開始：

直達(dá)列車質(zhì)量評分中的“二字”如何發(fā)揮？

選詞方法就不過多指出了，前面的思維導(dǎo)圖，引導(dǎo)思路：

紅、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫。 思路已經(jīng)足夠完整了，就不過多討論了，扯個題外話：先制定一個直通車的主要推廣方案，通常是：

選擇寶貝添加創(chuàng)意，設(shè)置主推廣關(guān)鍵詞和出價即可完成推廣，這是基本思路。 而且在設(shè)置和更改促銷標(biāo)題后，有一些詞不太好找。 為此，驅(qū)動程序可以根據(jù)解釋索引添加關(guān)鍵字。 這些詞是系統(tǒng)根據(jù)自然標(biāo)題推薦的，可以有針對性地選擇。

促銷設(shè)置中，可以選擇使用兩種不同的促銷主圖，先關(guān)閉定向促銷，將場外折扣調(diào)整為50~100%，選擇放在聯(lián)通終端上，放在100 % 早上 9:00 后。

構(gòu)建測繪方案后，上傳同類型寶貝。 這里的選詞是選擇10-20個詞。 主要用于測試宣傳圖片。 測試圖片的處理方式與其他計劃的圖片不同。 同時，單項(xiàng)拓展計劃。

出價可以參考所屬行業(yè)的市場走勢，其次是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。 一般按行業(yè)單價的70%~80%、質(zhì)量分相對較低的詞進(jìn)行出價。 例如，如果行業(yè)競爭激烈在5/6點(diǎn)以下，您可以出價超過單價。 如果7/8分的話較多，且行業(yè)競爭不是很激烈，可以出價行業(yè)采購價的80%左右。

以上幾點(diǎn)是為了更好的培養(yǎng)關(guān)鍵詞的發(fā)展，根據(jù)提出的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。 新品發(fā)布當(dāng)天的解讀相對較少。 您可以根據(jù)當(dāng)天的點(diǎn)擊情況適當(dāng)降低價格，并增加解讀次數(shù)。 對于關(guān)鍵詞出價來說，點(diǎn)擊率越高，率就越高，按照這個節(jié)奏進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。 只有這樣完整的計劃，才能讓車手所選擇的關(guān)鍵詞發(fā)揮到極致。 一旦有了想法，就必須親自實(shí)踐。 拿出來繼續(xù)分享下一個話題：一個好的推廣方案應(yīng)該具備什么？ 是頭條黨還是視覺圖？ 明天我們就從這兩點(diǎn)來進(jìn)行分析。

直通車促銷標(biāo)題中的“二字”怎么用？

A。 防止重復(fù)使用相同的標(biāo)題。 由于很多店鋪的風(fēng)格相似，很多店鋪直接采用幾乎相似的標(biāo)題，甚至直接復(fù)制相同風(fēng)格的標(biāo)題，這會影響店鋪主推產(chǎn)品的發(fā)展。

b. 不要編造關(guān)鍵詞（謹(jǐn)防寫得不好）。 例如，如果“連衣裙”、“裙子”和“短裙”出現(xiàn)在同一個標(biāo)??題中，那么這個“裙子”就是一個拼湊詞。

C。 注意特殊符號的使用，“/”相當(dāng)于空格，有的人會在標(biāo)題中加括號，可以根據(jù)自己的購物習(xí)慣清楚地理解。 消費(fèi)者在天貓買東西的時候，肯定不會搜索驚天地加括號。

d. 注意使用敏感詞語，例如“高仿”或“山寨”。

e. 不要濫用品牌詞。 受過懲罰的人都知道這一點(diǎn)。 這應(yīng)該很容易理解。 顯然不是蘋果手機(jī)，標(biāo)題上寫著“蘋果”等。

方向明確了，那么在實(shí)際操作中，我們應(yīng)該注意什么呢？ 下面我們來說說具體操作中如何構(gòu)造這些“詞”：

里面提到了很多注意事項(xiàng)，所以有些店可能不知道如何設(shè)置自己的標(biāo)題。 這里總結(jié)一下寫標(biāo)題的基本格式：品牌詞+功能詞+屬性詞+寶貝風(fēng)格，品牌詞沒有的可以忽略。

以前的格式，買家可以為自己的寶貝隨意寫標(biāo)題嗎？ 所以很多人嚴(yán)格按照標(biāo)題的格式命名，感覺還是沒有什么療效。 雖然仔細(xì)想了想，應(yīng)該也體會到了，寶寶不同階段，引流的情況也不一樣。 雖然寶寶寫標(biāo)題可以分為三個階段：

A。 第一階段：寶貝上架期

寶貝特點(diǎn)：銷量少、人氣低、收藏/追加購買少。

這些情況下選擇關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)：選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。 這里需要注意的一點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率和寶貝數(shù)量的問題。 有的轉(zhuǎn)化率高，寶貝數(shù)量多。 這些詞不適合新產(chǎn)品。 相反，尋找轉(zhuǎn)化率高、競爭寶寶數(shù)量少的單詞。 雖然這款新品的標(biāo)題優(yōu)化主要是：精準(zhǔn)+長尾詞。 這里對長尾詞的簡單理解就是：使用的人較少，轉(zhuǎn)化率比較高，但通常排名比較低。 此舉的目的是優(yōu)先考慮寶貝的轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)新品銷售的發(fā)展。

b. 第二階段：嬰兒成長期

寶貝特點(diǎn)：銷量基本，人氣低，排名差。

這種情況下關(guān)鍵詞的選擇標(biāo)準(zhǔn)：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)品類熱詞。 之所以進(jìn)行這樣的操作，是因?yàn)閷氊愐呀?jīng)有了一定的銷量，并且開始好轉(zhuǎn)。 同時，對品類進(jìn)行優(yōu)化，擴(kuò)大寶貝的解讀機(jī)會，創(chuàng)造更多點(diǎn)擊。 現(xiàn)階段這樣操作的目的是為了擴(kuò)大寶貝的點(diǎn)擊量，促進(jìn)更多的轉(zhuǎn)化。 以及交易的結(jié)論。

C。 第三階段：寶貝熱銷期

寶貝特點(diǎn)：銷量高，人氣好，排名靠前。

這些情況下關(guān)鍵詞的選擇標(biāo)準(zhǔn)：全品類熱詞+行業(yè)通用詞。 在這個發(fā)展階段，由于銷售強(qiáng)勁，流量和轉(zhuǎn)化都會增加，但還必須進(jìn)一步加強(qiáng)和鞏固，所以同時可以適當(dāng)添加一些可以降低客戶好感度的詞句來增加曝光度您的品牌和店面的評價。

把握核心優(yōu)化方向，明確優(yōu)化標(biāo)題時如何做好“字”，注意不可忽視的問題：

剛開始學(xué)習(xí)標(biāo)題優(yōu)化的時候，最常見的就是不定期甚至每天都優(yōu)化標(biāo)題，而且我一直認(rèn)為自己的標(biāo)題有缺陷。 建議不支持此類操作。 優(yōu)化周期最好一周左右。

所以一個標(biāo)題到底好不好，你可以關(guān)注一下：有沒有人搜索、點(diǎn)擊、購買。

了解了前面的方法之后，各種選詞的思路就會更加清晰。 接下來是干貨分享部分。

直通車促銷主圖中的“字”怎么玩？

直通車促銷主圖中的文字搭配也是畫面設(shè)計中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。 文本還必須排列整齊、統(tǒng)一，這意味著所有文本左右對齊。 所謂統(tǒng)一是指字體、樣式等的統(tǒng)一，對于關(guān)鍵信息，可以改變字體的顏色來突出優(yōu)先級。

直通車圖片關(guān)系到消費(fèi)者的視覺體驗(yàn)。 拍好照片是宣傳寶寶的第一步。 如果圖片設(shè)計不好，會直接影響直通車的點(diǎn)擊。 圖片的呈現(xiàn)是宣傳寶貝的關(guān)鍵入口，因此圖片上的文字也是司機(jī)需要關(guān)注的重點(diǎn)。

練詞期間，遇到關(guān)鍵詞解讀很多，但是點(diǎn)擊很少，怎么辦？

方向一：可以主要看寶貝的宣傳圖片和標(biāo)題，看看標(biāo)題是否能更好地凸顯寶貝的賣點(diǎn)和優(yōu)勢。 然后就是圖片是否有引起消費(fèi)者點(diǎn)擊的欲望，以及在推廣位置前后對比同行是否能感覺到自己的圖片能夠脫穎而出，首先從這兩個方面來分析。

方向二：比較自制產(chǎn)品的競爭功效，在同類產(chǎn)品的競爭中是否有銷量或價格優(yōu)勢，如果銷量沒有優(yōu)勢，則調(diào)整解說位置，避免與大件展示沖突競爭對手，如果在價格上沒有優(yōu)勢，就需要在利潤空間允許的情況下調(diào)整寶貝的價格。

方向三：寶寶的受眾層次。 檢查你推廣的寶貝是否應(yīng)季或適合當(dāng)前的發(fā)展趨勢，是否符合大眾的流行激勵。 寶貝的一條龍推廣不要太個性化，收視率高的寶貝就應(yīng)該推廣。 應(yīng)該抓住的是主流客戶，而不是小賣家。

關(guān)鍵詞出價很高，但點(diǎn)擊量仍然很少，怎么解決？ （省錢竅門）

方向一：檢查放置的關(guān)鍵詞是否太長。 不要為了提高流量的精準(zhǔn)度而盲目追求長尾詞。 如果只有一個人搜索太精確的長尾詞，雖然很準(zhǔn)確，但也不會被搜索到。 無意義的。 因此，關(guān)鍵詞必須有一定的搜索量作為前提，只有符合賣家的搜索習(xí)慣才能進(jìn)行優(yōu)化。

方向二：第二，查看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)程度，就看關(guān)鍵詞搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很好，那就果斷放吧，和自己的寶貝沒有相關(guān)性，雖然你搶了更多解讀機(jī)會，但與賣家想要找的寶貝有分歧，不買。

方向三：根據(jù)情況優(yōu)化關(guān)鍵詞。 從前期的選詞到后期的后續(xù)調(diào)整，每一步都非常重要。 在投放過程中，查看哪些關(guān)鍵詞無效或效果不佳，展示量很大但沒有點(diǎn)擊。 必須相應(yīng)地替換此類關(guān)鍵字。 通過不斷的調(diào)整，最終會保留優(yōu)質(zhì)的文字，整個計劃也會逐漸變得更好。

直通車還在推廣中，如果推廣效果不佳怎么辦？

方向一：首先你要了解、了解、再了解：直通車是一種促銷工具，可以為店鋪引入更精準(zhǔn)的流量，而至于交易的轉(zhuǎn)化，則必須依賴各方的配合共同發(fā)展。 寶寶在自己的競爭中是否有優(yōu)勢？ 店面裝修有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？ 寶貝的詳細(xì)描述能抓住賣家嗎？ 寶寶的照片夠吸引人嗎？ 天貓代理店有刺激消費(fèi)的營銷活動嗎？ 如果這方面做得不好，即使直通車引入更多的流量也無濟(jì)于事。

方向二：直通車發(fā)貨不能催。 不說培訓(xùn)所需的流程和時間，賣家購物也有一個流程，比如搜索-瀏覽-比較-收藏-咨詢-成交等細(xì)節(jié)。 如果開車要花十塊錢，你想要有轉(zhuǎn)換，那么無論你技術(shù)如何，你都做不到。 直通車短期內(nèi)可能沒有太大療效，因?yàn)橹蓖ㄜ囘€需要全年的投入和不斷優(yōu)化。 只要方向?qū)α耍鸵欢〞携熜У姆答仭?/p>

店鋪客流量還好，銷量沒有變化，怎么辦？

方向一：關(guān)鍵詞投放是否準(zhǔn)確，重點(diǎn)培育轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，讓其處于良好的解讀位置，確保能獲得足夠的優(yōu)質(zhì)流量。 根據(jù)店面數(shù)據(jù)對配送時間和區(qū)域進(jìn)行分析比較。

方向二：寶貝的詳細(xì)描述要突出寶貝的賣點(diǎn)，符合賣家的購物習(xí)慣。 每個環(huán)節(jié)都要站在客戶的角度，更好地為客戶凸顯寶貝的價值和需求，而不是一味地討論你的寶貝多少錢。 很多東西都是好的，你指出的就是你認(rèn)同的。

方向三：客服接受訂單的能力和對寶貝的熟悉程度，用專業(yè)的術(shù)語，給顧客友好、良好的體驗(yàn)。 善于通過賣家的提問解決賣家背后的問題，并在客戶對最終訂單有疑問時贈送一些禮品來促進(jìn)交易。

很多司機(jī)還有想法，操作不到位。 明天的文章就突破這么多點(diǎn)了。 買家會找到自己的想法，商店也會賣得很好。

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