供應(yīng)源分為虛擬供應(yīng)源和物理供應(yīng)源兩種。 尋找虛擬物品來(lái)源比較簡(jiǎn)單。 大多是充值話費(fèi)和Q幣代理，價(jià)格比較透明。 接下來(lái)我就介紹一下如何尋找實(shí)物貨源！

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)新手買家去批發(fā)市場(chǎng)時(shí)存在的一些誤區(qū)：

1. 批發(fā)商非常強(qiáng)硬，而且總是咄咄逼人。

第二，如果你拿的貨少，價(jià)格就會(huì)高一些。

3. 不認(rèn)識(shí)的人很容易被愚弄。

4. 始終以零售思維來(lái)衡量批發(fā)商。

5、顧客就是上帝。 所以你給了錢，就一定要提供好的服務(wù)。

基于以上認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)上很容易犯以下錯(cuò)誤。

1、敵對(duì)態(tài)度，時(shí)刻保持警惕。 懷疑批發(fā)商所說(shuō)的一切都是謊言。 如果您對(duì)批發(fā)商有敵意，不能保證批發(fā)商不會(huì)對(duì)您有敵意。 敵對(duì)雙方之間的距離是無(wú)法拉近的。 怎樣才能得到這樣好的結(jié)果呢？ 價(jià)格和真正的好東西。 正確的做法是用自己的真誠(chéng)去換取別人的真誠(chéng)，就像同學(xué)之間互相聊天一樣。 不管批發(fā)商說(shuō)謊與否，我們都假裝認(rèn)同。 至于你，其實(shí)你心里有一把秤。 如果某樣?xùn)|西是好的，你就拿走它； 如果不好，就不要接受。 而且關(guān)系還需要完善。 他們一出生，就又熟悉了，然后就成了同學(xué)。

2. 話太多。 說(shuō)話太多的人會(huì)犯錯(cuò)誤。 你是個(gè)菜鳥(niǎo)，別假裝。 很多人擔(dān)心別人會(huì)知道你是新人，所以你一直說(shuō)話來(lái)掩蓋。 你想要給人一種經(jīng)驗(yàn)豐富的印象，你非常在意服裝的成本。 您如何了解款式和面料？ 雖然越講越暴露，新人一眼就能看出來(lái)。 如果你真想騙的話，你也會(huì)騙那些自以為很偉大、不懂裝懂的人。

雖然新來(lái)的人是店里最喜歡的顧客，但他會(huì)想盡辦法來(lái)挑釁你。 由于老客戶就這么多，批發(fā)商應(yīng)該努力不斷減少新客戶。 然而，對(duì)于新來(lái)者來(lái)說(shuō)，與批發(fā)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系很容易。 ，因?yàn)榧热荒闶切氯耍@個(gè)時(shí)候你通常都沒(méi)有固定的伴侶。 所以不要害怕人們會(huì)知道你是一個(gè)菜鳥(niǎo)。 菜鳥(niǎo)在批發(fā)商市場(chǎng)上是最受歡迎的，除非批發(fā)商不想做好。

3、怕被騙，不斷討價(jià)還價(jià)。 這類同學(xué)通常不太會(huì)看，以零售的心態(tài)去衡量批發(fā)時(shí)會(huì)有一定的差異。 只要你說(shuō)你是批發(fā)的，一般就不會(huì)被坑。 為了獲得好的價(jià)格，您通常需要注意以下問(wèn)題： 1.您應(yīng)該像批發(fā)商一樣。 進(jìn)入商店時(shí)不要試穿每件衣服。 如果你看得很仔細(xì)，就先瀏覽一下，想想風(fēng)格和味道。 好吧，就說(shuō)說(shuō)價(jià)格吧。 選擇款式時(shí)，要等到店家已經(jīng)了解了你的意圖。 那么，如果你一進(jìn)店就流連于一兩種款式，你可能會(huì)被認(rèn)為是零售顧客。 批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商通常不太關(guān)注零售客戶。 的。 2、從時(shí)間上來(lái)說(shuō)，除非是老顧客，一般下午之前去批發(fā)市場(chǎng)比較好。 8 到 10 號(hào)商店是合適的。 這是傳統(tǒng)市場(chǎng)的批發(fā)時(shí)間。 只需進(jìn)店取貨即可，省去很多麻煩。 3.一般批發(fā)店有2到3人。 注意誰(shuí)是老板，誰(shuí)是銷售員。 不要去找營(yíng)業(yè)員討價(jià)還價(jià)，去找老板。 老板比銷售人員更容易交談，而且他也可以做??出決定，尤其是關(guān)注潛在的新客戶。

4、做一個(gè)高調(diào)的人。 這一點(diǎn)應(yīng)該牢記在心。 有些學(xué)生可能已經(jīng)開(kāi)了好幾家店，并且有遠(yuǎn)大的抱負(fù)。 難免他們說(shuō)話的時(shí)候會(huì)更加牛逼。 我每次都只有幾家商店。 我的生意怎么可以這么好？ 我想把它們?nèi)抠u給你。 我可以在一個(gè)月內(nèi)賣掉它們。 你給我多少錢，什么價(jià)格？ 雖然你說(shuō)這些和批發(fā)商有什么關(guān)系？ 你尺度大了，和他賣靴子沒(méi)關(guān)系。 他只會(huì)認(rèn)為很難服務(wù)這樣傲慢的客戶，不會(huì)認(rèn)為你會(huì)成為大客戶。 批發(fā)市場(chǎng)只有一條規(guī)則。 拿貨最多的是阿姨。 你只有真正在這里成為大企業(yè)的時(shí)候，你才能在他面前脫穎而出。 話說(shuō)回來(lái)，那些在批發(fā)市場(chǎng)做生意的，什么樣的客戶沒(méi)見(jiàn)過(guò)，什么樣的人才沒(méi)見(jiàn)過(guò)？ 年銷售額幾千萬(wàn)、上億的批發(fā)商有很多，就連沒(méi)吃過(guò)雞蛋的人也見(jiàn)過(guò)豬跑了。 如果你想在批發(fā)商面前展示你的實(shí)力或者想讓別人知道你是大客戶，你就不要使用這些技巧。 你只需要看中款式，每個(gè)款式買10件左右，然后告訴老板，我拿一些樣品回家賣。 如果賣得好，我會(huì)過(guò)來(lái)買更多。 只要幾句話，他沒(méi)有理由不給你。 批發(fā)價(jià)可能是個(gè)好價(jià)錢，很多人會(huì)問(wèn)你電話號(hào)碼。

5. 我來(lái)這里是為了處理你的事情。 如果你想從我這里賺錢，你就必須對(duì)我好。 現(xiàn)在很多人沒(méi)有這個(gè)想法，因?yàn)榭梢苑催^(guò)來(lái)說(shuō)。 當(dāng)你來(lái)這里拿貨的時(shí)候，你就是在尋找賺錢的方法。 您還可以從批發(fā)商那里賺錢。 市場(chǎng)這么大，適合你的批發(fā)商。 一些。 所以，賺錢是相互的，人人平等。 不要以為你是顧客就高人一等。 你們互惠互利，平等合作才是長(zhǎng)久之道。

零售商和批發(fā)商分屬服裝行業(yè)的不同部分，分工也不同。 你們需要相互合作才能實(shí)現(xiàn)雙贏。 零售商和批發(fā)商是兄弟，需要互相支持。 如果一方發(fā)展不好，就會(huì)影響另一方的發(fā)展。 他們不是敵人而是同學(xué)，是銷售終端最親密的合作者。 一旦我們了解了批發(fā)市場(chǎng)以及批發(fā)商與我們自己的關(guān)系，我們?cè)谂l(fā)市場(chǎng)都會(huì)游刃有余。 贏得批發(fā)市場(chǎng)就是這么簡(jiǎn)單。

同樣的生意，有的人一定賺錢，有的人一定賠錢，甚至血本無(wú)歸。 由此可見(jiàn)，做生意的學(xué)問(wèn)是多么的偉大啊！

批發(fā)和零售收入模式

批發(fā)與零售最大的區(qū)別在于：批發(fā)商銷售單品利潤(rùn)低，只能通過(guò)大量出貨才能賺錢，而零售商銷售單品利潤(rùn)高，但出貨量比批發(fā)商少。

在開(kāi)店初期，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者不想超載過(guò)多的產(chǎn)品，因此會(huì)選擇只采購(gòu)每種產(chǎn)品的一小部分作為樣品，通過(guò)樣品逐漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。 如果您發(fā)現(xiàn)某種產(chǎn)品需求量很大，那么補(bǔ)充它還為時(shí)不晚。 這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)比較安全，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小很多。

但這些進(jìn)貨方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，那就是批發(fā)商通常不愿意給你貨，而且價(jià)格比批發(fā)價(jià)高很多。 這樣，你的產(chǎn)品就會(huì)因?yàn)檫M(jìn)貨價(jià)格高，而缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而賣出高價(jià)，從而關(guān)掉很多客戶，無(wú)形中干擾你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷。 因此，在購(gòu)買之前，您需要深入了解您的客戶群的消費(fèi)需求，并對(duì)您的產(chǎn)品選擇愿景有絕對(duì)的信心。 另外，批發(fā)商在進(jìn)貨過(guò)程中，一定要有足夠的誠(chéng)意和決心，用進(jìn)貨量來(lái)爭(zhēng)取更好的批發(fā)價(jià)格。

如何購(gòu)買和補(bǔ)貨

首次購(gòu)買的商品種類應(yīng)該盡可能多，因?yàn)槟阈枰o顧客多種產(chǎn)品選擇。 品種越多，客戶選擇的空間就越大，越容易了解他們的需求導(dǎo)向，越能釋放他們的消費(fèi)潛力。

當(dāng)你對(duì)你的客戶有了一定的了解后，你就可以針對(duì)某些類型的產(chǎn)品。 由于資金有限，只有將資金集中在有限的品類上，才能大量采購(gòu)單一產(chǎn)品，并要求批發(fā)商給出較低的價(jià)格。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品熱銷時(shí)，你需要快速單獨(dú)補(bǔ)貨該產(chǎn)品。 這時(shí)候，無(wú)論花費(fèi)多少時(shí)間和金錢，都是得不償失的。 如果你不補(bǔ)貨，你將不得不看著顧客沮喪地離開(kāi)。

但如果您購(gòu)買了五件同一種商品，其他商品在銷售期間很可能需要補(bǔ)貨，因此您可以一次性補(bǔ)貨，以提高補(bǔ)貨效率并節(jié)省補(bǔ)貨費(fèi)用。 支出。

如何獲得批發(fā)商支持

有兩種激勵(lì)措施會(huì)影響批發(fā)商對(duì)您的支持：

第一個(gè)是您第一次購(gòu)買的金額。 如果你第一次進(jìn)貨的數(shù)量太少，批發(fā)協(xié)會(huì)會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有實(shí)力或者對(duì)其產(chǎn)品缺乏信心，不會(huì)關(guān)注你或者對(duì)你沒(méi)有印象。

二是補(bǔ)貨頻率。 如果你經(jīng)常去批發(fā)商那里補(bǔ)貨，雖然每次的數(shù)量不大，但是批發(fā)商知道你的貨周轉(zhuǎn)快，可以給他帶來(lái)長(zhǎng)期的利益，所以他也會(huì)關(guān)注你。

批發(fā)市場(chǎng)規(guī)則

首先，不要慢慢測(cè)試你在批發(fā)店批的貨。 提貨時(shí)，只需清點(diǎn)數(shù)量即可。 通常，您回家后發(fā)現(xiàn)商品有問(wèn)題，就會(huì)要求換貨。 如果你提貨后蹲在批量店里訂購(gòu)貨物，批發(fā)商會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)很麻煩的客戶，并且常年不想和你打交道。

其次，不要指望通過(guò)批發(fā)商退貨會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)。 購(gòu)買商品時(shí)，千萬(wàn)不要在產(chǎn)品賣得不好的情況下詢問(wèn)批發(fā)商是否可以更換為銷量更好的產(chǎn)品。 如果你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，批發(fā)商會(huì)認(rèn)為你以前從未做過(guò)生意，是商業(yè)界的新手（如果風(fēng)險(xiǎn)能控制在這個(gè)水平，也許有人會(huì)發(fā)財(cái)）。

三是批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整幅度很小。 對(duì)于批發(fā)商來(lái)說(shuō)，單品商品的利潤(rùn)很低，商品的漲價(jià)幅度通常在2%到3%之間。 5%的下降已經(jīng)非常顯著了。 如果你堅(jiān)持要批發(fā)價(jià)30%的折扣，批發(fā)商就會(huì)知道你是新手。 另一方面，在批發(fā)市場(chǎng)，貨物通常通過(guò)汽車或高鐵運(yùn)輸，由賣家負(fù)責(zé)。 如果你找到好的批發(fā)商，他最多愿意幫你托運(yùn)貨物，到目的地的費(fèi)用是一樣的。 郵費(fèi)需由賣家自行支付。

第四，網(wǎng)上批發(fā)商。 有一些事情我們必須要注意，比如商品的質(zhì)量、批發(fā)商的誠(chéng)信度、價(jià)格等等。而且有一點(diǎn)是明確的，我們想以相對(duì)較低的價(jià)格買到自己滿意的產(chǎn)品。

購(gòu)買商品時(shí)你必須知道的兩件事

您是否知道，當(dāng)您從制造商處購(gòu)買時(shí)，您收到的價(jià)格可能并不是最低的！

第一，很多人認(rèn)為做生意就應(yīng)該觀察市場(chǎng)上賣得好的東西，買入，這是最安全、最有信心的做法。 雖然事實(shí)并非如此，但由于這是順應(yīng)運(yùn)營(yíng)成熟產(chǎn)品的趨勢(shì)，所以風(fēng)險(xiǎn)一點(diǎn)也不小，甚至更大。 不管你怎么賣，只有能把產(chǎn)品賣出去，你才能真正賺錢。

一個(gè)產(chǎn)品最有信心賺錢的階段是成長(zhǎng)期。 大家可以想一想，我們用的日常用品一開(kāi)始不是很貴嗎？ 到了成熟階段，市場(chǎng)飽和了，價(jià)格也出來(lái)了，那么收入自然就薄了。 另一方面，經(jīng)驗(yàn)豐富的店主早已成為總代理，無(wú)論你如何努力，也只能與他們分享極少量的收入。

其次，很多人認(rèn)為應(yīng)該直接去廠家進(jìn)貨。 當(dāng)然，出廠價(jià)是有規(guī)定的。 只要有代理商，你去廠家就不會(huì)拿到最低的價(jià)格，因?yàn)閺S家要保護(hù)代理商的利益。 即使你轉(zhuǎn)向廠家，也是白費(fèi)力氣。 相當(dāng)于從當(dāng)?shù)卮砟秘洝?廠家不會(huì)給你價(jià)格優(yōu)惠，反而會(huì)招惹他的代理商。

如果該產(chǎn)品當(dāng)?shù)貨](méi)有代理商，工廠往往會(huì)根據(jù)您的采購(gòu)量與您協(xié)商出廠價(jià)。 采購(gòu)量越大，價(jià)格自然就越低。 有的大經(jīng)銷商來(lái)廠里說(shuō)：別問(wèn)我能買多少，你們這里一年能生產(chǎn)多少？ 這些語(yǔ)氣店家敢不重視嗎？ 如果你想做代理，最好是新產(chǎn)品的代理。 大多數(shù)人不知道的事情往往是最好知道的！

其實(shí)需要多方面進(jìn)行比較，才能知道哪里的價(jià)格低，如何進(jìn)貨利潤(rùn)更大。 常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道：大型商品批發(fā)市場(chǎng)，直接聯(lián)系廠家，直接網(wǎng)上批發(fā)商品（網(wǎng)上批發(fā)要注意防止詐騙，可以去網(wǎng)上找這些比較有指導(dǎo)性的網(wǎng)站，而且應(yīng)該比較小，這樣既可以可以保證貨源，降低被騙的風(fēng)險(xiǎn)。

你可以在百度和微軟上搜索，也可以直接找到這些做生意的網(wǎng)站。 雖然找貨源的地方很多，比如阿里巴巴、秦家園、慧聰網(wǎng)等，但都不錯(cuò)。 這些網(wǎng)站的聲譽(yù)更高，更值得信賴。

另外，如果你想開(kāi)網(wǎng)店但沒(méi)有貨源，可以去53同城。 這是一個(gè)專業(yè)收集服裝、頭飾、化妝品的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站。 。 。 各類貨源信息，專供天貓、淘寶代理商，可一件發(fā)貨。 環(huán)顧四周，總會(huì)有適合你的。

186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明本文來(lái)自：www.yjdjwpb.cn