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一般來(lái)說(shuō)，在大城市開(kāi)網(wǎng)店更有優(yōu)勢(shì)。 您可以經(jīng)常參觀當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)。 不僅可以熟悉市場(chǎng)，還可以獲得非常便宜的批發(fā)價(jià)格。 如果能和一些批發(fā)商建立良好的供需關(guān)系，就能拿到一手的熱門貨，保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)。

但從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要店主有較強(qiáng)的議價(jià)能力，很容易誤購(gòu)高價(jià)商品。 從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨也增加了店主的投資風(fēng)險(xiǎn)，增加了庫(kù)存積壓的可能性，而且售后服務(wù)沒(méi)有保障。 因此，這種進(jìn)貨渠道不斷衰落，選擇從市場(chǎng)進(jìn)貨的店主越來(lái)越少。 相反，網(wǎng)店代理、網(wǎng)店加盟、一件代發(fā)等許多網(wǎng)店供貨渠道不斷拓展，成為不少賣家的選擇。

很多門店在準(zhǔn)備旺季進(jìn)貨時(shí)，都會(huì)綜合考慮自身的一些情況，比如：資金情況、人員情況、營(yíng)銷政策、現(xiàn)有庫(kù)存等，并會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況制定相應(yīng)的備貨水平。 ，但他們不會(huì)關(guān)注外部因素。 它通常很容易被忽視或不準(zhǔn)確。 事實(shí)上，一個(gè)商家的備貨水平是通過(guò)對(duì)外部因素的分析來(lái)體現(xiàn)的。 有經(jīng)驗(yàn)的商家可以在影響備貨的外部因素中發(fā)現(xiàn)滯銷品的風(fēng)險(xiǎn)和暢銷品的商機(jī)。

1、根據(jù)天氣情況，調(diào)整受天氣影響的供應(yīng)量和備貨量。

旺季的銷售高峰大多體現(xiàn)在一些節(jié)假日期間。 例如，春節(jié)期間的銷售高峰集中在除夕和元宵節(jié)期間。 春節(jié)前的服裝、春節(jié)期間的禮品、食品等都會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)高峰。 由于節(jié)假日消費(fèi)集中，受天氣影響較大，節(jié)假日產(chǎn)品銷售或?qū)ⅰ翱刻鞖狻薄?如果天氣好的話，一些產(chǎn)品的銷量可能會(huì)“爆發(fā)”。 當(dāng)天氣不好的時(shí)候，下雨或者下雪，可能會(huì)讓銷售陷入低谷，而一些節(jié)日產(chǎn)品的銷售是季節(jié)性的。 如果春節(jié)期間滯銷，可能會(huì)給節(jié)后銷售帶來(lái)麻煩。

對(duì)于一些季節(jié)性較強(qiáng)、容易受天氣影響的貨源，要密切關(guān)注天氣情況，防止因天氣原因銷量大幅減少、庫(kù)存積壓。 由于這些貨源通常銷量不大，因此既占用庫(kù)存又占用空間。 資金。 因此，大家一定要關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，根據(jù)當(dāng)?shù)靥鞖馇闆r合理備貨，盡量避免產(chǎn)品積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

2、隨著消費(fèi)者收入的上升和下降，增加或減少相應(yīng)產(chǎn)品的備貨量。

時(shí)刻關(guān)注社會(huì)目標(biāo)消費(fèi)群體的收入情況。 目標(biāo)消費(fèi)群體的收入是旺季備貨的重要因素。 如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，目標(biāo)消費(fèi)群體收入高，消費(fèi)欲望就會(huì)更強(qiáng)烈。 另外，節(jié)日期間購(gòu)買力也比較旺盛，門店應(yīng)適當(dāng)增加備貨量。 在備貨的同時(shí)，還要注意優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 庫(kù)存商品的價(jià)格和檔次也應(yīng)相應(yīng)提高。 與往年相比，他們可以儲(chǔ)備更高檔次的商品。 如果由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平下降，目標(biāo)消費(fèi)群體收入不高，節(jié)日產(chǎn)品備貨必須更加謹(jǐn)慎，適當(dāng)減少備貨量。

3、緊跟流行趨勢(shì)，增加熱門產(chǎn)品備貨

旺季備貨時(shí)，需要緊跟產(chǎn)品的流行趨勢(shì)。 不同的產(chǎn)品、不同的時(shí)期、年份都有其相應(yīng)的流行趨勢(shì)。 消費(fèi)者在購(gòu)買東西時(shí)喜歡追隨潮流。 這種跟風(fēng)其實(shí)是一種流行趨勢(shì)。 這是一個(gè)喜慶的節(jié)日。 在銷售中，學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)的最好方法就是多看媒體宣傳，因?yàn)榱餍汹厔?shì)離不開(kāi)其背后的媒體。 媒體會(huì)在一些主要消費(fèi)旺季到來(lái)之前提前造勢(shì)。 一些大品牌而且，一些流行的預(yù)測(cè)可以借助一些走秀或者發(fā)布會(huì)來(lái)發(fā)布。 這些是流行趨勢(shì)的良好指標(biāo)。 有經(jīng)驗(yàn)的商家可以很容易地找到熱門熱點(diǎn)，并適當(dāng)增加即將流行的產(chǎn)品的購(gòu)買量。 對(duì)于熱門產(chǎn)品，備貨會(huì)減少甚至零備貨。

4、遵循國(guó)家政策，遵守政策導(dǎo)向

中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)與政策有很大關(guān)系。 國(guó)家出臺(tái)的政策往往能夠影響市場(chǎng)走勢(shì)。 因此，有人說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)是政策市場(chǎng)。 商家一定要關(guān)注并認(rèn)真研判國(guó)家相關(guān)政策。 例如，國(guó)家推出節(jié)能減排政策，不僅會(huì)引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，甚至?xí)?duì)生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)貼或懲罰。 如果你是做家電的，自然要購(gòu)買更加環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品。 對(duì)于政策不鼓勵(lì)的商品，采購(gòu)量會(huì)減少，甚至清庫(kù)存。

5、外部庫(kù)存緊缺，內(nèi)部庫(kù)存必須快速轉(zhuǎn)發(fā)

這里的庫(kù)存是指上游供應(yīng)商的庫(kù)存或者同行的庫(kù)存。 如果有準(zhǔn)確的信息，外部同類商品的庫(kù)存是影響購(gòu)買的一個(gè)非常重要的因素。 例如：如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家獲悉其原材料因其他原因庫(kù)存不多，且沒(méi)有同行囤貨，市場(chǎng)銷量也沒(méi)有大的變化。 如果預(yù)見(jiàn)供應(yīng)商工廠短期內(nèi)無(wú)法增加產(chǎn)量，我們可以提前安排，比往年多采購(gòu)一些。 每年同類產(chǎn)品銷量都差不多，但上游庫(kù)存和產(chǎn)能跟不上，必然會(huì)造成節(jié)日期間產(chǎn)品短缺。 這時(shí)，經(jīng)銷商如果有勇氣和資金去采購(gòu)比平時(shí)更多的物資，往往就意味著巨大的商機(jī)。

6、快速反應(yīng)重大事件，囤貨搶商機(jī)

這里的事件是指一些能夠?qū)ι碳医?jīng)營(yíng)的商品產(chǎn)生直接影響的突發(fā)事件。 例如，當(dāng)年的三聚氰胺奶粉事件對(duì)國(guó)內(nèi)乳業(yè)造成了重大影響。 消費(fèi)者對(duì)相關(guān)國(guó)產(chǎn)乳制品產(chǎn)生了極大的不信任。 國(guó)產(chǎn)乳制品嚴(yán)重滯銷，進(jìn)口乳制品更是一罐難求。 影響的后果仍然揮之不去。 如果商家對(duì)此類事件敏感，則必須避免做出相應(yīng)反應(yīng)。 備貨時(shí)，如果條件和渠道允許，可以用進(jìn)口相關(guān)乳制品代替?zhèn)湄洝?這不僅可以避免本次事件的負(fù)面影響，還可以為商家?guī)?lái)千載難逢的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。

7. 庫(kù)存考慮物流瓶頸，備貨考慮客戶體驗(yàn)。

很多開(kāi)網(wǎng)店的商家都會(huì)使用第三方來(lái)送貨，因?yàn)楝F(xiàn)在的送貨都集中在有限的幾家公司手中。 在商品銷售旺季，難免會(huì)遇到物流瓶頸。 比如去年雙雙十一期間，很多門店都沒(méi)有考慮到物流因素的影響。 銷售的突然集中，直接導(dǎo)致了物流的癱瘓，這不禁影響了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也讓門店后續(xù)的銷售難以繼續(xù)。 物流問(wèn)題瓶頸直接影響備貨庫(kù)存和消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。 遇到這種情況，需要理性評(píng)估物流的實(shí)際配送能力。 盲目增加庫(kù)存不僅會(huì)增加資金占用，而且不會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的商品周轉(zhuǎn)和利潤(rùn)。 這個(gè)時(shí)候，將這種無(wú)法清算的庫(kù)存分散到適度消費(fèi)的時(shí)期會(huì)比較合適。

如果商家能夠準(zhǔn)確把握上述影響備貨的外部因素，并實(shí)際運(yùn)用到旺季備貨策略中，將會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲。

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