2013年高考，我考了543分，他考了561分。 他在一流之上，但我卻錯過了。 本以為我們要告別了，沒想到到了入學(xué)的時候，我們都考上了同一所學(xué)校——大連外國語大學(xué)，但他是第一專業(yè)，我是第二專業(yè)。 就這樣，我們又回到了同一所學(xué)校，繼續(xù)了我們的友誼。

大一拒絕無聊，開啟流行快戀

擺脫了高中生活的負擔(dān)，進入大學(xué)后，我們突然感到輕松，這讓我和苗成鵬都有些不適應(yīng)。 混亂的大一上學(xué)期就這樣過去了。 下學(xué)期開學(xué)的時候，苗成鵬突然對我說：“我想自己創(chuàng)業(yè)，我不想讓我的大學(xué)生活白白浪費。” 我笑他說，你能行嗎？ 他說：“沒關(guān)系，我們試試吧。”

2014年3月7日，苗成鵬和同學(xué)在校舍對面的街道上買了400份早餐，免費送給路過的女生。 盒子正面有一個風(fēng)行快聯(lián)的標(biāo)志。 當(dāng)時，公司尚未正式成立，這是風(fēng)行快聯(lián)第一次出現(xiàn)在大連外語外貿(mào)大學(xué)師生面前。

風(fēng)行快聯(lián)于3月底成立，苗成鵬四處招聘員工，最終確定了8名員工，是公司最早的員工。 公司剛成立的時候，非常困難。 為了吸引企業(yè)贊助，苗成鵬無數(shù)次去學(xué)校的海鮮街（單程15分鐘）。 海鮮街的商戶一開始以為他是假貨，拒絕見他。 經(jīng)過多次解釋，商家終于明白風(fēng)行快聯(lián)和學(xué)校的對外關(guān)系部不同。 前者，持有風(fēng)行快聯(lián)會員卡的學(xué)生在購物時可享受折扣。 這樣一來，一方面可以讓商家減少宣傳成本，因為我們有自己的微信平臺； 另一方面，商家不用花一分錢進行合作，只需將利潤轉(zhuǎn)移給學(xué)生，學(xué)生即可受益。 經(jīng)過多次嘗試這種模式，我們終于有了第一批合作商家。

公司的成立也應(yīng)該讓人們知道它的存在和價值。 在風(fēng)行快聯(lián)成立之前，掃描二維碼給女孩送早餐只是流程的一部分。 到了真正開始大力推廣的時候，卻充滿了困難。 我記得我在校園里發(fā)過傳單，但收效甚微。 我還在校園快遞點拉起了橫幅，提供2個月的免費快遞，但每天的遞送量仍然緩慢。 后來我們選擇與快遞叔叔合作，讓他們在快遞取件和派送短信中附上我們的電話號碼。 同時，他們還主動找出下午5點沒有及時取件的快遞員，并要求我們先打電話預(yù)約后再送貨。 到宿舍。 如此繁瑣、勞累的工作需要員工付出很大的努力，尤其是負責(zé)人苗成鵬。 他也很努力，隨時等待學(xué)生發(fā)來的短信，然后安排員工來送。

困難遠不止這些。 員工的工資又是另一回事，這是苗成鵬創(chuàng)業(yè)時沒有想到的。 我們學(xué)校女生很多，綽號“大豐女子學(xué)院”。 市場潛力巨大，但市場有待挖掘。 由于公司成立時缺乏宣傳，加之薪資制度存在問題（員工每月發(fā)底薪，底薪很高），他無奈只能自掏腰包，造成嚴(yán)重損失。 很快他父母給他的啟動資金就用完了。

后來，當(dāng)苗成鵬告訴我這些事情時，我向他建議：工資實行提成制，取消底薪，可以提高提成比例； 為防止快遞過程中出現(xiàn)責(zé)任不清的問題，建議客戶在寄送快遞時在收據(jù)上簽字。 這樣，員工的工作量也被記錄得一清二楚，可謂一石二鳥。 苗成鵬采納了我的建議，工資提成制度一直延續(xù)至今。

后來他發(fā)現(xiàn)我們學(xué)校校園里情侶很多，校園自行車租賃市場很大。 由于當(dāng)時缺乏資金，他只能找了幾位老員工籌集資金，購買了10輛單人自行車和2輛雙人自行車。 風(fēng)行快聯(lián)的自行車租賃業(yè)務(wù)。 就這樣，臨近學(xué)期末，小風(fēng)行快戀初見成效。 可以說，我們?nèi)匀辉谔潛p，但是損失金額已經(jīng)明顯減少，這也算是對我們努力的回報。

第一學(xué)期結(jié)束離校前，最令我難忘的事是：我苗成鵬和一個女孩，我們?nèi)齻€冒著炎熱的天氣，騎著自行車，穿梭在海鮮街的店鋪里，并爭取下學(xué)期的對外合作。 回想起那些奔走的日子，我仍然覺得不可思議。 三天時間走訪了三十多家商戶，幾乎走遍了海鮮街的所有商戶。 后來我只剩下最后一天的生活費30元了，我們就在網(wǎng)吧里狼狽地過夜了。 努力總會得到回報。 三天的努力也帶來了新學(xué)期的業(yè)務(wù)量。

風(fēng)行快聯(lián)創(chuàng)業(yè)團隊

真誠服務(wù)，打敗競爭對手。 堅持最終會帶來希望。

新學(xué)期開始了。 經(jīng)過上學(xué)期的經(jīng)驗，苗成鵬這次的計劃更加嚴(yán)謹。 通過新生團體、俱樂部、軍訓(xùn)等招收，公司已招收員工40余人。 同時，成立了小組對分棟宿舍樓進行管理，實現(xiàn)業(yè)務(wù)分散、合理分配，加強宣傳，業(yè)務(wù)量也隨之增加。 乘。

一次成功的嘗試之后，就會有許多競爭對手和模仿者。 對方設(shè)立快遞服務(wù)中心，目的是整合校園快遞點。 配合的才可以進入，不配合的只能在校園東門接送。 此舉遭到了學(xué)生的不滿，不滿情緒通過校園論壇蔓延開來。 這一舉動也影響了我們。 公司只能租用電動三輪車去東門為學(xué)生取快遞。 每天下午五點，公司員工冒著嚴(yán)寒，到東門一一記錄接送清單，裝上車，帶回校園。 晚上8時30分，他們組織人員將貨物送到各宿舍。 其中的艱辛可想而知，尤其是苗成鵬，要等到快遞完成才能安全回去，而此時通常已經(jīng)是晚上9點30分甚至10點了。

努力總會得到回報。 無論你的對手用什么手段來排擠你，他們都無法隱藏你的進步。 機會還是留給有準(zhǔn)備的人。 幾周后，快遞服務(wù)中心仍因?qū)W生反對而關(guān)門！ 這也讓我們認識到順應(yīng)民意、聚焦市場的重要性。 公司也獲得了新的機遇，很快就扭虧為盈。

風(fēng)行快聯(lián)創(chuàng)始人苗承鵬（左四）榮獲創(chuàng)業(yè)新銳獎并領(lǐng)獎

2015年1月17日，在大連星海會展中心，苗成鵬的創(chuàng)業(yè)組織風(fēng)行快聯(lián)榮獲創(chuàng)業(yè)新銳獎。 這是唯一一個大學(xué)生項目獲此殊榮。 這不僅是對苗成鵬努力的肯定，也更加堅定了他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)夢想的決心：這不再是他自己的事業(yè)，而是肩負著更多員工的夢想和更多學(xué)生的責(zé)任。 。

我曾經(jīng)問苗成鵬：如果我們學(xué)校女生不多，如果沒有競爭對手加速公司發(fā)展，你還會成功嗎？ 他說：路徑可能不同，但每個創(chuàng)業(yè)者的成功，除了擁有必要的機遇之外，更多來自于自己：敢于創(chuàng)業(yè)的決心和足夠的能力。 我很慶幸自己在大學(xué)最好的時光選擇了創(chuàng)業(yè)。 我喜歡這樣的折騰。 有時候我不知道自己還能堅持多久，但我還是堅持了。 以前遇到的一切困難，現(xiàn)在都可以笑一笑了。 講出。

這是大連外國語學(xué)院大二學(xué)生苗成鵬的故事，是一個十幾人的創(chuàng)業(yè)團隊的故事，也是一個孜孜不倦地為同學(xué)服務(wù)的故事。 不管故事有多大或多小，不管你的事業(yè)有多高低，只要你在最應(yīng)該奮斗的年紀(jì)不選擇安逸，只要你不后悔。你的心，青春是值得的。

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