主要目的是幫助新手和不知道如何正確調整淘寶快遞的騎手。 淘寶直通車的調整周期主要分為每日、一周、兩周和一個月。 價格調整主要分為提高出價、降低出價、設置匹配方式和刪除關鍵詞等。

淘寶快遞根據不同周期調整分為大調和小調。 顧名思義，major 是考慮所有維度，minor 主要是根據前一天的數據進行調整。 首先，假設某女裝店開了淘寶快遞一個月，并且有一定的淘寶快遞數據。 接下來，需要對淘寶快遞進行重大調整。

本淘寶直通車調整技巧不適用于以下情況：

1、利用淘寶快遞吸引流量，符合店鋪運營思路。 如果店家要做活動，淘寶快遞在配合店家流量引流時，不會關注淘寶快遞的效果。

2、如果要使用今天講解的調優技巧，對于帶有關鍵詞槽的淘寶速賣通，則需要對槽位中的關鍵詞進行單獨調整。 整個淘寶快遞不會調整。

3、部分類別。 我今天講解的很多內容可以作為參考，但并不是全部都可以嘗試。 部分品類定向推廣、搜索人群、站外推廣更有優勢。 今天主要關注的是關鍵詞的調整。

1.淘寶直通車重大調整——匹配方式

我個人認為淘寶快遞最重要的維度是點擊率。 點擊率高意味著該產品的受眾群體多，需求量大。 而且，高點擊率可以提高關鍵詞的質量得分。 質量分提高后，PPC自然會下降。 PPC的降低意味著可以在相同的成本下引入更有效、更精準的流量。 至于轉化率，這是由產品頁面上的一些信息決定的。 轉化與否主要取決于店鋪自身基礎、促銷方式、優惠信息、銷量、評價等。

點擊率的主要影響維度包括宣傳創意圖片和關鍵詞。 假設寶寶的創意圖片已經過測試和優化。 沒有考慮創意圖片對點擊率的影響。 僅考慮關鍵詞的影響。 關鍵詞優化點擊率主要通過匹配方式，包括廣泛匹配和中心匹配。 以及精準匹配，所以主要是設置關鍵詞的匹配方式。

每個驅動程序在第一次添加單詞時基本上都會設置廣泛匹配。 我們先從點擊率開始，主要講解一下設置匹配方式的思路。 首先需要設置一個閾值。 該閾值基于現有數據。 如果整個淘寶速賣通的點擊率為1%，則用整個淘寶速賣通點擊率的1/2或1/3來調整點擊率。 閾值為0.5%或0.33%。 關于這個點擊率閾值沒有固定的規則或推論。 相反，這個值是根據對多類直通車的觀察得出的。 這也是最合適的閾值。 選擇促銷中的產品，時間段選擇過去30天，按點擊率排序，先將產品點擊率調整到0.5%以下，所有點擊率低于0.5的關鍵詞%設置中心匹配，0.33%以下的關鍵詞根據關鍵詞的特點選擇并設置精準匹配。 如果關鍵詞是長尾詞，則無需設置精準匹配。 這只會讓這樣的關鍵詞不太可能被展示，所以要保持集中匹配。 可以設置其他精確詞或大詞。 完全符合。

以上說明都是可點擊的關鍵詞，后面是只顯示不點擊的關鍵詞的匹配設置。 按展示排序，點擊率=點擊量/展示量，按照上面提到的0.5%的點擊率閾值，即點擊展示次數為200，即200以上的關鍵詞 必須設置為匹配的方法。 具體匹配方法與上述方法相同。

調整關鍵詞點擊率的技巧并不多。 畢竟定向推廣、搜索人群、站外推廣，這些流量渠道對點擊率的影響也很大，而且有波動。 關鍵詞主要是設置一個閾值，匹配低于設定閾值的關鍵詞。

2.淘寶直通車重大調整——關鍵詞刪除

對于淘寶直通車騎手來說，很多騎手都有一種心態，如果再給這個詞一次機會，就舍不得刪掉一些關鍵詞。 這就像培養人才一樣。 雖然這個天賦眾所周知，但是這個天賦給你帶來的好處卻很低。 這樣的人才如果放棄，那就太可惜了，太浪費了。 畢竟，在這個天賦上花費了那么多的時間和精力。 同樣的，我對于刪詞也有同樣的感覺。 這種情況下，方法和上面一樣，都是設定一個閾值，然后根據達到閾值的關鍵詞數據來調整價格。

首先，先確定淘寶快遞的主要優化方向，是轉化率還是產出比。 然后根據公式設置閾值。 最后，刪除效果反饋不佳的關鍵詞。 無論轉化率還是產率，步驟和方法都是一樣的。

第一步刪除關鍵詞主要是根據產出比。

假設淘寶快遞未來產量比例目標為2，產品價格為100，根據產量比例=交易金額/成本，即成本=100/2=50元，即促銷完成一筆交易（100元）需要花費50元費用，產出比為2。考慮到其他關鍵詞也會有很多不好的反饋，即不會有轉化，費用會超過50元，所以刪除無效關鍵詞的費用門檻設定為35元。 不同品類會根據PPC來確定降低門檻的程度。 ，然后刪除關鍵字。 選擇促銷中的產品之一。 時間段是過去 30 天。 按成本排序。 關鍵詞成本大于等于35元的無效詞，即成本高、無轉化、采集成本低的詞被刪除。

第二步，主要根據質量得分刪除關鍵詞。

關鍵詞質量分的高低主要取決于關鍵詞與產品本身的相關性、淘寶速賣通的推廣效果和創意的點擊率，以及買家通過產品進行的一些行為。這個關鍵詞，比如收藏、加入購物車、購買等行為。 質量得分低會提高關鍵詞出價，從而提高淘寶速賣通的PPC，所以刪除這些影響PPC的質量得分低的關鍵詞。 選擇促銷中的一款產品，選擇過去30天作為時間段，按照質量得分排序，刪除質量得分小于或等于5分的無效詞。 質量得分可以顯示最近7天內的波動情況。 與質量得分波動較大的關鍵詞類似，可以選擇提高出價并保留觀察，一周后決定是否刪除。

第三步，主要根據點擊率刪除關鍵詞。

前面提到，點擊率影響質量分，質量分影響出價，出價影響PPC，最終影響的是淘寶快遞支出預算和點擊次數。 可見點擊率是多么重要，所以對于低點擊率需要相應降低。 根據上面的例子，主要目的是刪除點擊率低于0.5%的關鍵詞。 通過上面設置的匹配方法后，觀察兩周，兩周后刪除，選擇促銷其中一款產品，時間段選擇過去30天，按照點擊率排序，重點關注0.5%以下的關鍵詞，刪除精準匹配或中心匹配且無轉化、采集成本低的關鍵詞。 原因很簡單。 通過第一個月的觀察，已經根據點擊率設定了匹配方式。 兩周后，匹配關鍵詞的點擊率仍然低于0.5%，沒有轉化，說明這些關鍵詞嚴重拉低了整個產品的水平。 點擊率只會有副作用，所以刪除是最好的辦法。

第四步，主要根據展示量刪除關鍵詞。

還是以上面的例子為例，點擊率閾值為0.5%，即顯示的點擊次數為200，即點擊次數超過200次而沒有點擊的關鍵詞可以刪除。 試想一下，很多關鍵詞沒有點擊，只有展示。 累計展示量非常巨大，會降低整個產品乃至整個淘寶快遞的點擊率。

因此，刪除關鍵詞主要是根據以上四個維度進行排序刪除。 刪除關鍵詞時，最主要的是要“狠”。 不要為此感到難過。 淘寶競爭這么激烈，更不用說關鍵詞之間的競爭了。 優者將生存，弱者將被淘汰。 指標（閾值）和時間（時間段）都已經定好了，但還是沒有解決辦法。 如果您收到反饋，那么您只能消除這些不良關鍵字。

說完了設置匹配方式和刪除關鍵詞，很多人應該更關心關鍵詞的價格調整。 為什么上面沒有太多提到關鍵詞的價格調整呢？ 因為在大調整的時候不建議調整出價。 淘寶直營車的價格每天都需要調整，有時還會根據系統推薦的關鍵詞進行添加。 這些關鍵詞也需要每天進行調整。 因此，每天調整關鍵詞出價已經是日常工作的一部分，并且不限于大調整。 接下來我主要講解一下日常調整的關鍵詞——小調。

3.淘寶直通車小調-每日調整

每天，騎手調整淘寶直通車的時間必須在早高峰時段之前，這樣淘寶直通車才能在第一時間段產生良好的數據反饋，不會錯過第一高峰時段而避開淘寶。 直通車爆炸了。

每日調整主要是根據昨天的數據來調整出價，防止昨天成本較高的關鍵詞今天很受歡迎，所以第一步就是調整成本高的關鍵詞。 還要確定淘寶快遞的方向是優化轉化率還是產出比來決定是按點擊率排序還是按成本排序。 假設淘寶快遞在優化生產比例，需要按照成本排序，首先設定一個調價門檻。 如果是按照上面提到的例子（淘寶快遞未來的產能比例目標是2，產品的價格是100）來設定成本門檻，那就是錯誤的。 以上是根據近30天的數據計算的，每日調價是根據昨天的數據計算的。 那么調價門檻如何設定呢？

首先明確每一大調的參考數據時間段，一般每天一大調、小調為7天。 根據品類和每日推廣支出情況，可適當增加主調時間周期，至不超過14天，即2周。 里面一定有一把大鑰匙。 花費超過35元的無效詞需要刪除。 平均7天后，日均費用在5元以上。 5元以上的關鍵詞需要調整出價。 根據昨天的數據，按成本排序，對于5元以上的關鍵詞，產出比例小于1，采集成本低，降低出價10%。 產出比大于1，收藏成本高。 對于關鍵詞，出價提高10%，但沒有轉化。 對于采集成本高的關鍵詞，可以適當提高5%或者繼續觀察不調整。

接下來，調整完5元以上的關鍵詞后，下一步就是調整5元以下的關鍵詞。 按產出比排序，轉化5元以下的關鍵詞提升20%。

以上兩步已經根據淘寶快遞昨天的數據調整了出價。 下一步也是最后一步是調整未顯示的關鍵字。 這一步需要參考近7天的數據進行調整，進入計劃促銷。 寶貝，時間段是過去7天，按展示排序，未展示的關鍵詞增加了10%-20%。

這樣，每天的關鍵詞調價就基本完成了。 除了明確淘寶快遞優化的方向外，關鍵詞的日常調整還必須遵循這些方法：將關鍵詞從不顯示調整為顯示，從顯示調整為點擊，從點擊調整為點擊，從點擊調整為點擊。 轉化，如果轉化高，就可以增加，如果轉化低，就需要減少。

4. 時間段分配

關鍵詞主次鍵時間分配：7-14天需要進行一次大調整。 淘寶直通車推廣預算高（即每天推廣費用在500元以上）。 建議10天內大調整一次。 淘寶直通車促銷預算不建議每11-14天進行一次大調整。 參考數據設置為過去30天。 在一些特殊情況下，可以結合過去14天或者過去7天來決定，主要根據關鍵詞的趨勢變化來決定。 每天需要進行小調整，每1-2小時觀察一次淘寶快遞數據，避免因增加不顯示的關鍵詞大小而燒毀淘寶快遞。

5. 總結

以上主要是針對關鍵詞的調整。 該原則同樣適用于店鋪推廣，但不考慮其他流量渠道的數據，如定向推廣、搜索群體、站外推廣和移動比例等。 通過以上關鍵詞調價方法，可以逐步進行大的調整。 每日調價后，從點擊率設置匹配方向調整到4個維度刪除關鍵詞。 調整完成后，調整關鍵詞以外的其他渠道數據。 。

總結一下上面的技巧：

1、確定淘寶快遞的優化方向。 有了明確的方向之后，你就可以考慮是關注成本還是點擊次數；

2、設定淘寶快遞的優化方向目標。 有了目標才可以設定調價閾值；

3.確定價格調整門檻。 設置閾值后才能調整價格、刪除關鍵詞；

4. 區分大調和小調的時間段。 調淘寶快遞就和每天上下班一樣。 必須定期，避免重復調整，造成數據混亂；

5、實時觀察、調整。 你不能每次調整后就把它放在一邊。 突然，某段時間設置的分時比例太高，導致燒壞。 事后后悔也沒用；

6、確定主、小調的調整思路。 此次大調整的主要作用是刪除一些無效關鍵詞，提高點擊率。 此次小幅調整主要是調整出價。 重點是將淘寶快遞的支出預算花在有意義的關鍵詞上。

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