做與時間成正比的事情
前幾天和R聊天，我建議他遠離電商。 他驚訝地說：你之前不是很看好電商嗎？ 當時是你鼓勵我從事電商的！
我暈！ 我忘了這件事了。
我說：我以前錯了。
當我說出這句話的時候，我的心情輕松了很多，沒有了包袱。 后來我覺得這個方法不錯。 我不再需要為過去辯護。 承認錯誤就是放手。 誰能不犯錯誤呢？
雞湯先不說，說正題。
R問我為什么要遠離電商？ 我說電商變化太快，讓人們的生活、工作節奏太快，沒有幸福感。 其次，在電商行業，優勢難以積累。 平臺的調整很容易讓公司一夜之間恢復元氣。 解放前。 如果你在文學行業工作，那就不同了。 隨著時間的推移，你的影響力和水平會越來越強大。
R很聰明，很快就明白了我在說什么。 他只是斜眼看了我一眼，繼續喝茶，說道：我們做點實際的事情吧。
我知道，此時此刻，推理是沒有用的。 R公司建立了一個小品牌。 它現在有大約一百人，已經做了四年多了。 每年的增長都很好。 去年銷售額就幾千萬。 今年，人們的期望非常高。 我覺得過億是沒有問題的，但是今年業績下滑明顯，增長乏力，淘寶、天貓上的成本越來越高，優化方法也不是很有效。 R就這件事問過我好幾次。
我們聊了大約三個小時，并提出了一些建議。 聊完之后，R感覺平靜了很多，思路也清晰了。
R說：“啟哥，我建議你寫一篇文章，很多人都面臨著和我一樣的困惑。”
“我認為只有你信任我才有幫助。不信任我的人會認為我在胡說八道。”
R喝了一口茶，一手端著斗笠杯，懸在空中，嘴角掛著一抹怪異的笑容看著我。 三秒后，我哈哈大笑，說：“好，我寫。”
所以我寫了這篇文章。
1.冷靜點，不光是你不好，大家都不好！
雖然我們每年都在喊著競爭越來越激烈，成本越來越高，生意越來越難做，但今年不一樣。 總體環境不好。 盡管大眾創業、萬眾創新蓬勃發展，但只是雷聲大雨點小。 線上和線下企業都面臨著困難。
一位朋友在線上和線下制作服裝。 他說，去年凈利潤是1.5億，但今年上半年，他已經虧損了4000萬；
一位美國上市電商高管告訴我，去年他們有50%以上的增長，但今年基本沒有增長；
上次去遂昌，朋友說那里的步行街很壓抑。 以前，街上只有幾家商店關門，但現在情況卻相反了。 只有少數開放，其余的正在轉移。 以前商鋪轉讓需要繳納轉讓費，現在不需要轉讓費；
環境不好意味著什么？ 我覺得只是消費的人少了而已。
個別案例并不能說明問題，我們還是得看數字看趨勢。 讓我給你看兩個數字：
對于“旅游”一詞在百度指數中的占比，2016年的指數為2015年指數的70%。
更簡單的解釋是：2015年有100人想去旅游，但到2016年同期，只有70人。
對于百度指數中的“減肥”一詞，2016年的指數約為2015年的四分之一。
一個流行的解釋是：2015年有100人想減肥，但到2016年同期，只有25人想減肥。 當然，這種解釋是錯誤的。 不過沒關系，回頭看看。
有人問：旅行、減肥這兩個詞有變化。 這反映出哪些問題？
這兩個詞很特別。 它們既不代表產品名稱，也不代表價格。 這兩個詞代表了大家的消費意愿。 搜索量的低迷說明這方面的意愿有所減弱。 為什么變弱了？ 因為我口袋里的錢少了。 如果你搜索類似空調、面膜之類的詞，這些詞的索引不一定會下降，因為這些都用了，而且經濟狀況不好，就買價格較低的。 如果你搜索“桃花”或“蓮花”，這些詞不會有太大的變化。
有人問：你如何保證你的結論是正確的？
嘖~，為什么要保證呢？ 這些都是我的猜測。 如果你猜對了，對我來說沒有任何好處。 當然，如果你猜錯了，我概不負責！
2.電商很難做，這是必然的。
如果你有興趣，就去看一下各位電商專家的演講吧。 他們最常說的一句話是：
電商競爭越來越激烈，電商越來越難做！
我也這么說，因為這句話任何時候都不會錯，哪怕是十年前說的，也不會錯。 十年前，支付不方便，物流不方便，網速慢。 當然很難做到！ 十年后這樣說也沒有錯。 十年后，商家會越來越多，線下大企業也會參與競爭。 當然會很難！
其實真正的原因是：只要是生意，就沒有輕松的時候！ 中國有幾千年的歷史。 做生意什么時候這么容易了？
算了，說這些也沒用，還是實事求是比較好。
為什么現在做電商越來越難了？ 除了商家數量不斷增加、競爭日益激烈之外，還有一個原因：平臺經過十多年的發展，已經日益成熟，規則也越來越復雜。 漏洞越來越少。
過去，有的人靠買快車發了財，有的人靠巨額銷售成功，有的人靠賣訂單融資，有的人靠頻繁參加活動發財，還有人靠賄賂站臺服務員賺大錢！ 汗，不，假裝我最后沒說那句話。
現在怎么辦？ 也許現在所有的措施還是有效的，但是肯定還是有漏洞的，但是這些不能批量復制，也很難規模化。 一旦無法復制，這種炒作的成本就會高很多。 平臺的規則越來越接近商業的本質。 畢竟，無論線上還是線下，都只是交易。
說到這里，R同學就有些不耐煩了。 他說道：“啟哥，聽了你這么多，我心里的焦慮感減輕了一些，但這并不能解決我的實際問題！”
“我說得有道理嗎？”
“有道理，以前我們可以通過賣訂單、賣產品、優化等等來贏得流量，但現在很難了，我們要放棄嗎？”
“我沒說過。”
“那我們該怎么辦？”
嗯，這是我告訴 R 的。
3. 制作東西與時間成正比
縱觀我上面列出的做好電商的機會，都是機會主義的，與業務本身關系不大。 說得高一點：那是術，不是道。 既然是一種技術，那么它終究會有失敗的一天。
以前我知道如何參加活動，如何優化排名。 這些或多或少是有效的，但隨著時間的推移，這些技術不再有效，必須重新研究。 抽象地說，這些技能與時間成反比。 時間越長，效果越差。 如果想要保持效果，就需要時刻注重了解平臺規則，研究這些技術。 多累呀！
有什么一勞永逸的技巧嗎？ 不。
我要提到的技巧不是一勞永逸的技巧，但它們比一勞永逸的技巧更好！
我們需要做一些與時間成正比的事情。 也就是說，隨著時間的推移，這些事情會變得更加有效。 哪些事物與時間成正比？
例如：品牌。 如果你堅持打造品牌，隨著時間的推移，你的品牌影響力會越來越大。 當然，前面說過，品牌不是靠賣貨來賣的。
例如：老客戶維護。 客戶會做得越來越多。 如果你維護好老客戶，老客戶就會越來越多。 時間越長，老顧客就越多。 當然，維護老客戶并不意味著每隔幾天就發一次節日促銷短信。
例如：產品優化。 如何改善供應鏈環節、如何提高質量、如何降低成本、如何創新等等，都是靠經驗。 時間越長，經驗越多，供應鏈優化，天然優勢就越明顯。
例如：團隊管理。 如果建立良好的激勵和考核機制，建立良好的企業文化和團隊梯度，這些優勢會隨著時間的推移越來越明顯。
...
這些做好了，外部經濟形勢的變化、平臺規則的變化影響就不大了。
大的。 當然，做好這些事情需要耐心，并不是每個做生意的人都有耐心。 所以不要害怕別人做和你一樣的事情。
危機就是危機，有危險就有機遇。
抓住這個機會，也許當經濟形勢發生變化時，你的公司會變得非常有競爭力！
現在已經明確了這一點，R代表有用。 我覺得效果還是不錯的，至少他不指望我提供會增加他們銷量的“干信息”。
為了不讓我的建議影響他的表現，我強調：
這些技術性的事情仍然需要認真對待。 與時間成正比的事情一旦做了，與時間成反比的事情就會非常有效！ 用一句高尚的話說：道是身，術是用，它們是一回事。
以上是關于電子商務未來機會在哪里的相關內容。 小編已經介紹到這里了。 希望對大家有所幫助。
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