批發與零售最大的區別在于，批發商銷售單一產品的利潤較低，只能通過大量發貨才能賺錢，而零售商銷售單一產品的利潤較高，但發貨量比批發商少。

在開店初期，大多數經營者不想超載過多的產品，因此會選擇只購買每種產品的一小部分作為樣品，通過樣品逐漸了解消費者的市場需求。 如果你發現產品的需求量非常大，那么就決定補貨，因為這樣比較安全，風險也小。 但這種形式也有一個缺點，就是當你要求批發商購買單個產品時，否則沒有人愿意給你貨，而且即使給你貨，價格也會比批發商高。批發價。 這樣，你的產品進貨價格加上利潤較高，必然會讓你的價格沒有競爭力，很多客戶會放棄購買，無形中干擾你對這個產品市場前景的判斷。

所以，在你做任何事之前，你需要深入了解客戶的需求，對自己選貨的眼光有一定的信心（如果你對自己選貨沒有信心，那怎么辦？您應該購買哪種商品？），并在購買過程中向批發商提供信息。 有足夠的誠意和信心，用數量為自己爭取到好的批發價格。

2. 采購商品數量

采購數量包括很多方面，比如采購金額、采購商品的種類、單項商品的種類和數量等。確定采購金額有一個比較簡單的方法，就是把每月的運營成本加起來你整個店面的費用（包括店面租金、人工、水、電、稅、管理費等），然后除以利潤率。 得到的數據就是您每個月要購買的金額。 例如，如果你的總運營成本是5000元，產品銷售的平均利潤是200%，那么你至少需要采購2500元的商品，因為5000/200%=2500。 這樣你就可以平衡你的開支。 如果你只購買2000元的商品。 即使你一個月內把這些貨全部賣掉，你的利潤也只有4000。 還不夠你的開支。

第一次購買商品時，您應該嘗試購買盡可能多的產品類型，因為您需要給客戶提供多種產品選擇。 當你對你的客戶有了一定的了解后，你就可以鎖定某一類產品，因為資金總是有限的。 只有將資金集中在有限的品種上，才能大量采購單一產品，從而需要批發商。 給予較低的批發價。

當您鎖定某些類型的產品時，單個產品類型的數量可以細分為展示數量、庫存數量和周轉數量。 顯示數量是您上架的數量，庫存數量是您倉庫中庫存的數量，周轉數量是您在兩次采購之間實際發貨的數量。 從多年經營經驗的經營者得出的結論來看，每一項至少需要三項才能保持相對健康的產品周轉。 當你購買一個產品并且它成為熱銷產品時，你很快就需要單獨補貨該產品。 這個時候，無論是時間還是金錢，都是得大于失的。 如果你不補貨，你就只能眼睜睜地看著顧客失望地離開。 但如果您購買了3件相同的產品，那么在這3件產品銷售期間，其他產品也可能需要補貨。 這樣就可以一次性補貨，提高補貨效率，節省補貨。 貨物費用。

3. 如何獲得批發商的支持

有兩個因素會影響批發商對您的支持：第一個是您首次購買的金額。 如果你的首次進貨金額太小，批發商會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足； 二是補貨頻率。 如果你經常去批發商補貨，即使數量不大，批發商仍然認為你的貨物周轉快，能給他帶來長期的利益。 批發商對你的支持體現在，一有新貨他就會第一時間通知你，而且他下次進貨的時候可能會自動調整價格。 另外，如果批發商認為你是他們的主要客戶，他們通常會告訴你哪些類型的商品最近賣得很好。 了解這些趨勢可以讓你更準確地判斷市場和客戶。

4、批發市場規則

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1.不要在批發店慢慢檢查你的貨物。

當您提到貨物時，您只需清點數量即可。 通常，您回去后發現產品有問題后，就會要求換貨（當然，應該距離購買時間不會太遠）。 如果你提貨后蹲在批發店里下單，批發商會認為你是一個很麻煩的客戶，不會想和你做長期生意。

2.不要指望通過與批發商交換貨物來降低風險。

進貨時，千萬不要向批發商提出諸如：“如果不好賣，能換個好的嗎？”之類的問題。 如果你問這個，批發商會認為你以前沒有做過生意，是做生意的。 如果你是一個網上新手（如果你能把做生意的風險掌握到這種程度，每個人都可能發財），不用說你會猜到批發商會給你什么樣的報價。 批發商沒有義務為您承擔進貨風險。 他可以為你更換有缺陷的產品，這是一個很好的支持。

3、批發市場價格調整幅度很小。

前面說過，單品對于批發商來說利潤很低，批發商不可能像零售商一樣降低產品價格。 調整幅度通常為2%到3%，減少5%已經很明顯了。 如果你堅持要求批發價有20%的折扣，批發商會認為你很少去批發市場。 另一方面，在批發市場，貨物通常通過汽車或鐵路運輸（因為運輸成本比快遞低得多），由買家負責。 如果他遇到好的批發商，他會愿意幫您托運貨物，但是運輸到貨場的費用和運費必須由買家自己支付。

5. 商務采購商品時必須了解的兩件事

您知道嗎：您從廠家拿到的價格不一定是最低的！

1、現在很多做生意的人都會想：市場上好賣的我就買。

我認為這是最安全、最穩妥的方法！

事實上，這是順應運營成熟產品的趨勢。

確實，產品不管怎么賣，都是可以賣的。

但由于競爭，你真的不確定是否能賺錢。

為什么？ 因為一個產品最有把握賺錢的階段不是成熟階段，而是成長期。

大家可以回憶一下，我們的日常產品一開始很貴，但是成熟后就變得便宜了，這實際上意味著利潤很低。

另一方面，經驗豐富的商家長期做代理，如果繼續與他們合作，也只能與他們分享少量的利潤。

2、現在做生意，很多人的想法是：我進貨，直接去工廠。

其實出廠價是有規定的。 只要有代理商，就不可能通過廠家拿到最低的價格。 因為廠家要保護代理商的利益，即使你去廠家，也和從當地代理商那里買一樣貴。

如果您當地沒有該產品的代理商，工廠往往會根據采購量來確定出廠價，即采購量越多，價格就越低。

這就造成了一種現象：錢越多，競爭力越大！

有的大經銷商來廠里說：別問我能買多少，你們廠一年能生產多少？

我建議我的朋友們要有更多的分析能力。 最好的辦法就是成為新產品的代理商。

事實上，大多數人認為自己不確定的事情，其實是最確定的！

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