無論是線上生意還是線下生意，流量都是生命線。 沒有流量，一切都無從談起。 但這個(gè)道理大家都知道。 大家都在搶流量（尤其是大家都知道的優(yōu)質(zhì)流量）。 人有資源、資金、人脈。 我們和其他小屌絲賣家有什么？ 我們只有一種熱情。

但生活還得繼續(xù)，商店也必須繼續(xù)照常營業(yè)。 再難獲得流量，就算硬著頭皮也要找到。 今天我就給各位中小賣家?guī)硪恍└＠o大家介紹幾個(gè)最適合中小賣家的流量渠道。 當(dāng)然，你要注意一個(gè)根本問題：流量來了，只是給你更多的機(jī)會(huì)，并不能保證你有生意。 其實(shí)，大多數(shù)中小賣家生意做得不好，并不是因?yàn)椴荒墚a(chǎn)生流量，而是從產(chǎn)品、執(zhí)行力、知名度三個(gè)方面來說，開店就注定會(huì)失敗（這個(gè)是命運(yùn)?。?/p>

1、大賣家吃肉，你喝湯。

大家都知道流量很重要，所以不用擔(dān)心那些大流量詞、大流量渠道、重要流量時(shí)段。 就算真的能拿到，也已經(jīng)丟了半條命了（無論是熱銷單還是直通車，流量成本都很高）。 但你要注意，別人吃肉，你應(yīng)該能喝湯吧？ 那么，首先我給大家介紹三種喝湯的方法。

（1）選擇精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化好的長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化

大家都知道長尾詞好，但是長尾詞到底有多好呢？ 我想我想和你談?wù)勥@些方面并獲得一些信心。 不要總想著大詞、熱詞。 那不是你喜歡的。

長尾詞所代表的需求更加精準(zhǔn)。 與搜索“女式T恤”和搜索“女式T恤，中長短袖”的人相比，后者所代表的需求肯定更準(zhǔn)確。 準(zhǔn)確的需求可以帶來很多好處，最直接的就是轉(zhuǎn)化率會(huì)提高（當(dāng)然建立的前提是你滿足相關(guān)性，如果不相關(guān)只會(huì)讓你調(diào)試的更快）。

長尾詞在主頁上停留的時(shí)間更長。 您可以使用相關(guān)工具自行檢查。 如果搜索“T恤女”，首頁上的商品基本上會(huì)在一小時(shí)內(nèi)下架（旺季時(shí)，大部分甚至可能會(huì)在半小時(shí)內(nèi)下架）。 換句話說：如果你想爭奪這么大的詞，即使費(fèi)力地進(jìn)入首頁，最多也只能在首頁停留半個(gè)小時(shí)，然后就必須更換其他產(chǎn)品。 但如果你競爭“女式中長短袖T恤”這個(gè)詞，通過優(yōu)化進(jìn)入首頁，甚至可能會(huì)留在首頁。

當(dāng)然，這需要你知道每個(gè)詞的下架時(shí)間權(quán)重（即一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于不同的關(guān)鍵詞一般能在首頁停留多長時(shí)間）。 這就需要您了解其他產(chǎn)品的下架時(shí)間。 如果您想知道如何操作，請(qǐng)閱讀文章末尾。

長尾詞的競爭相對(duì)較低。 你搜索一下就可以了，我們看一下（注：現(xiàn)在由于個(gè)性化，搜索時(shí)會(huì)出現(xiàn)下面第一張圖，點(diǎn)擊“查看所有寶貝”，會(huì)更客觀）：

搜索女式 T 恤并按銷量排序。 如果你想進(jìn)入第一頁，你需要超過20,000的銷量。 對(duì)于長尾詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只需要5000多的銷量就可以到達(dá)首頁（當(dāng)然，現(xiàn)在是T恤銷售旺季，這個(gè)詞競爭也很激烈）

當(dāng)長尾詞競爭時(shí)，銷量在自然搜索結(jié)果中的作用更加明顯。 我想這可能是這其中最值得我們關(guān)注的。 因?yàn)槿绻闶菬嵩~，即使你提高了銷量，也可能沒有自然的搜索權(quán)重，但對(duì)于長尾詞來說，只要銷量提高了，權(quán)重就會(huì)更容易。 因此，當(dāng)你爭奪長尾關(guān)鍵詞時(shí)，無論你用什么方法（主要是補(bǔ)單和直通車）稍微增加一點(diǎn)銷量，就很容易上首頁。

大詞、熱詞本身不屬于你。 因?yàn)樘詫毿枰峙淞髁?，大詞、熱詞肯定會(huì)先分配給頂級(jí)賣家（天貓、大賣家等），然后大詞帶來的流量中只有一小部分會(huì)被中小型使用規(guī)模的賣家。 咬。

都這樣了，你還抓什么？ 讓我們?cè)陂L尾詞上努力吧！ 選擇長尾詞時(shí)要小心：只有數(shù)據(jù)才能說明問題。 數(shù)據(jù)說你是一個(gè)好詞，所以你是一個(gè)好詞。 不要聽下拉框之類的，對(duì)于競爭激烈的品類，那些詞早就被大賣家賣了。 有針對(duì)性。 因此，使用數(shù)據(jù)立方體是一件好事。 選擇相關(guān)性高、轉(zhuǎn)化率高、競爭對(duì)手少、點(diǎn)擊率好的。

選擇單詞后該怎么做。 兩種方法：第一種是開直通車，搶幾個(gè)你要競爭的長尾詞。 這些長尾詞最好是高度相關(guān)的。 那么在設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖片的時(shí)候，最好能夠順著這些長尾詞來。 詞中的轉(zhuǎn)化詞相互鏈接，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。 舉個(gè)簡單的例子：女式短T恤印花。 在這個(gè)詞中，印刷是轉(zhuǎn)換詞，所以你的直通車創(chuàng)意應(yīng)該集中在印刷這個(gè)元素上。

下一步是填寫訂單。 使用長尾詞來填寫訂單。 填單時(shí)要注意小號(hào)的安全，注意不要被區(qū)域或價(jià)格卡住。 那么你問，卡不下去怎么辦？ 貨到付款！ ！ ！ 我很傷心，我只能幫你到這里了！ ！

（2）優(yōu)化大賣家不注意時(shí)下架

無線終端的快速發(fā)展對(duì)于小賣家來說是一件好事，至少從下架時(shí)間來看是這樣。 為什么？ 想想看，在PC端的時(shí)間段里，每個(gè)品類購物集中的時(shí)間段只有幾個(gè)，而那些時(shí)間段大家都知道，所以大賣家會(huì)拼盡全力去搶。 ，那么我們肯定搶不到。

幸運(yùn)的是，無線終端就在這里。 在無線終端時(shí)代，雖然全天24小時(shí)仍然存在交易高峰期和低谷期，但這種差距正在縮小。 基本上不會(huì)出現(xiàn)PC時(shí)代在某段時(shí)間內(nèi)幾乎沒有交易的情況。 例如，在PC時(shí)代，早上6:00到8:00之間幾乎沒有交易，但在無線側(cè)，仍然有交易，但交易量更??！

不過，大家要注意：對(duì)于中小賣家來說，蒼蠅腿也是肉！ 大賣家不吃（其實(shí)他們也想吃，但是他們的時(shí)間和精力告訴他們，必須選擇一個(gè)時(shí)間段，所以只能選擇大肉），你吃。 競爭越激烈的品類，下架時(shí)間權(quán)重越高，產(chǎn)品排名更新越快。 如果您選擇一個(gè)他們沒有時(shí)間考慮的時(shí)間段，那不是很好嗎？ 選擇什么？ 盛e經(jīng)，行業(yè)分析，找到你的品類，看交易高峰期。

(3) 快報(bào)方案僅使用精準(zhǔn)長尾詞

乘坐直通車也是如此。 本質(zhì)上，直通車也是一場文字競賽。 競拍大字的人一定很多，競爭一定很激烈。 雙十一期間，那些出價(jià)幾十元的大詞、熱詞并不新鮮。 其實(shí)，同樣的道理，所有付費(fèi)流量都不應(yīng)該被競爭激烈的人搶走。 另一個(gè)例子是鉆石展覽（順便說一下）。 其實(shí)有很多非常好非常好的鉆石展覽地點(diǎn)（主要考慮流量的準(zhǔn)確性），但是因?yàn)橐?guī)模小，所以沒有人關(guān)注，那你為什么不關(guān)注呢？

如果非要給這些方法起個(gè)名字的話，你覺得這個(gè)怎么樣：亂拳打死高手！

2、讓您的無線終端強(qiáng)大的個(gè)性化帶來源源不斷的流量

無線終端的個(gè)性化比PC終端明顯得多。 您瀏覽過的商店和您購買過的商店可能會(huì)以多種形式首先顯示。 我們稱之為強(qiáng)個(gè)性化。 所以，你購買過的店鋪很難對(duì)付，但并不意味著“你瀏覽過的店鋪”也很難對(duì)付。

只有一種方法：嘗試吸引盡可能多的顧客來到您的商店。 等等，聽起來有些不對(duì)勁？ 顧客已經(jīng)來我的店了，那我還能做什么呢？ Core：現(xiàn)在要買確實(shí)不容易，但是買不買都無所謂。 是不是容易多了？

不過我先解釋一下一件事：進(jìn)來的顧客不一定要買，但必須是盡可能精準(zhǔn)的顧客。 有哪些方法？

（1）前往試用中心（注意最后的超級(jí)提示）

這個(gè)方法很好，花費(fèi)也不多，但是很多人都會(huì)進(jìn)來，他們可能不買，但不代表以后不會(huì)買。 我們先看一下流量：

一般你提供的份數(shù)越多，免費(fèi)申請(qǐng)的人就越多，就會(huì)呈指數(shù)級(jí)增長（這是一種消費(fèi)心理：如果你只提供一份，那么我的機(jī)會(huì)就很小，但你提供了5份），我的機(jī)會(huì)就大了。多了五倍，所以當(dāng)你只提供一份時(shí)，申請(qǐng)的人就少了，但如果你提供五份，申請(qǐng)的人數(shù)絕對(duì)不僅僅是你提供一份時(shí)的五倍！?。?！ ）因此，我最不建議的就是在提供這種免費(fèi)試用時(shí)要吝嗇。 玩一部分和兩部分是無聊且低效的。

當(dāng)然，也是要量力而行的。 玩這種試用中心時(shí)，有一個(gè)“小技巧”。 當(dāng)用戶申請(qǐng)免費(fèi)試用時(shí)，您可以將您的價(jià)格提高一些（例如，比正常銷售價(jià)格高出20-30個(gè)百分點(diǎn)），然后在試用活動(dòng)結(jié)束后，將價(jià)格調(diào)整為正常銷售價(jià)格。

這樣，原本申請(qǐng)免費(fèi)試用但沒有被接受的人（肯定有一些需求強(qiáng)烈的人），這些人就會(huì)搜索并想要購買，然后你的產(chǎn)品就會(huì)先展示出來，然后他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)您的價(jià)格與免費(fèi)申請(qǐng)時(shí)的價(jià)格相同。 我嘗試了一下，發(fā)現(xiàn)更便宜。 您認(rèn)為效果會(huì)如何？

（二）一種期待（免費(fèi)接單活動(dòng)）

為什么說它是一種期待的方法呢？ 因?yàn)槟悻F(xiàn)在用不了，哈哈！ ！ ！ 如果不行的話，就告訴我你姐姐。 未雨綢繆！ 不再可以免單了，高額現(xiàn)金返利也不再可以了，但是淘寶會(huì)推出專門的免單工具（或者免單活動(dòng)）。 這不是我說的，這是淘寶官方說的。 事實(shí)上，我認(rèn)為這會(huì)類似于免費(fèi)試用，你需要申請(qǐng)它（或者可能取決于運(yùn)氣），但這就像玩彩票。 每個(gè)時(shí)期的大獎(jiǎng)都那么小，但是購買的人一定很多。 每個(gè)人都相信自己的運(yùn)氣會(huì)很好，所以這個(gè)工具或者活動(dòng)一旦發(fā)布，肯定會(huì)吸引大量的人，但是能夠避開的人卻是有限的。 有些人無法避免訂購，但他們?nèi)匀幌胍@個(gè)產(chǎn)品。 他們應(yīng)該做什么？ 繼續(xù)購買吧。 嗯，你的機(jī)會(huì)又來了。

3.你也可以成為網(wǎng)紅

想要成為網(wǎng)紅，需要什么樣的流量？ 就是站外流量，因?yàn)槟阋⒁猓赫緝?nèi)網(wǎng)紅流量的競爭還是會(huì)非常非常激烈。 只要是大家關(guān)注的，就一定是大賣家的主戰(zhàn)場。 作為一個(gè)網(wǎng)紅，如果你是從站外吸引流量，那么，好像和淘寶沒什么關(guān)系了，你還在給淘寶吸引流量呢！ 是的，關(guān)鍵點(diǎn)就在這里：如果你能從站外引入精準(zhǔn)流量，你覺得淘寶會(huì)不會(huì)對(duì)你有點(diǎn)感激，然后你高興的時(shí)候，是不是可以給你一些免費(fèi)的自然搜索呢？ 流量（因?yàn)樗F(xiàn)在已經(jīng)到了流量瓶頸，當(dāng)然他希望你能自己創(chuàng)造流量）。

我解釋一下：對(duì)于站外流量來說，無論你用什么方式，你都必須能夠?yàn)槟愕哪繕?biāo)受眾提供足夠的價(jià)值。 您為目標(biāo)受眾提供的價(jià)值越多，您就越容易獲得信任。 越容易獲得信任，你就越容易成為網(wǎng)紅。

(1) 微信公眾號(hào)流量

別說微信屏蔽淘寶鏈接，那是酸葡萄心理。 當(dāng)然這個(gè)方法并不是每個(gè)人都能做到，因?yàn)檫@取決于你的資源、執(zhí)行能力，關(guān)鍵是你提供價(jià)值的能力（寫作能力）。 這么說吧，無論你從事什么行業(yè)，6萬真實(shí)關(guān)注者基本上每個(gè)月都能為你創(chuàng)造3萬元的凈收入。但是注意：真正的關(guān)注。 如果你做寵物用品，你比我更清楚一個(gè)優(yōu)秀的寵物公眾號(hào)有多么強(qiáng)大！

(2) QQ群流量

讓我告訴你一個(gè)真實(shí)的例子：我的一個(gè)朋友是做減肥產(chǎn)品的。 我的朋友很胖，很喜歡聊天。 他是公務(wù)員，整天無所事事。 他在現(xiàn)實(shí)生活中不擅長與人交往，但他很擅長在網(wǎng)上聊天。 我加入了很多QQ群，很快就和群里的人熟悉了，然后我就能夠成為管理員什么的了。 剛開始，別人問他哪里有減肥產(chǎn)品時(shí)，他只是介紹給別人，后來干脆自己賣了。 沒有優(yōu)化或者直通車。 它只是將QQ群中的流量引導(dǎo)到淘寶。 做得很好！

（3）朋友圈流量（淘寶密碼）

一開始我不愿意相信這東西有多厲害，但是當(dāng)我看到我的一個(gè)客戶用淘寶密碼在微信朋友圈（7個(gè)微信，每個(gè)微信4000多人）賣紅棗和核桃時(shí)，他一下子就賣了。天。 看了三百多份后，我知道：這個(gè)方法太棒了。

當(dāng)然，無論什么方法，最適合的就是最好的！

以上是最適合中小賣家的八大流量渠道推薦的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對(duì)大家有所幫助。

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