這種模式的成功在于抓住了一些經銷商最看重利潤的心理。 然而，自從2004年底美容行業(yè)的“漏書”事件之后，這種模式逐漸失去了威力，因為大家都知道產品的成本價，都明白這是廠家的數(shù)字游戲。

增強功效策略

美容產品從功效上分為保養(yǎng)產品和治療產品。 功效類產品，又稱治療類產品，仍是主流產品。 那么，美妝企業(yè)在進行投資活動時自然會采取“強化功效”的策略。 諸如“曹醫(yī)生來了，幾分鐘就能減肥”、“意大利8分鐘減肥”等都是強調功效的例子。

相當多的經銷商更看重產品的有效性，而不是利潤率，因為他們認為，如果產品無效，就會影響他們的長期業(yè)務。 無論進貨折扣多低，他們都不敢接受。 加強招商效果，首先可以吸引這部分經銷商的注意力。

“化危為安”策略

從某種意義上說，招商引資就是勸說人們投資的活動。 任何投資都會有一定的風險，越來越多的美容企業(yè)在招商時開始注重化解風險。 尤其是近兩年，美妝市場涌現(xiàn)出以“托管管理”、“包銷制”等支持政策為主題的招商陣容。 我們分析了很多經銷商擔心的風險，比如管理能力差、產品滯銷等。 ，讓經銷商放心進貨。

這種投資策略對于剛進入美容行業(yè)或者實力不強的經銷商來說比較有效。 因為成熟的經銷商明白，做生意主要靠自己。

促銷優(yōu)先策略

美容產品的消費者以女性為主，女性往往貪圖便宜。 因此，美容院就是為了促進銷售而誕生的。 由于很多美容院營銷能力較弱，缺乏更好的促銷手段。 因此，一些美容企業(yè)將終端促銷作為招商的工具。 一些美容公司甚至在招商廣告中公布一年內的主要促銷計劃。

如果終端促銷支持更有創(chuàng)意、更具吸引力，也會給投資帶來巨大的收益。

名人扶持策略

原本，名人很少代言美容專業(yè)系列產品，因為美容產品很少在大眾媒體上宣傳自己的品牌。 美容行業(yè)從業(yè)人員以女性為主，經銷商也是如此。 女美容老板都有虛榮心理。

美容行業(yè)會議營銷比較頻繁，尤其是各種招商洽談會。 一些美容公司抓住了這一點。 在舉辦招商會，特別是全國招商會或者經銷商會議時，他們會花重金邀請明星來支持演出，作為吸引投資的誘餌。 例如，現(xiàn)場簽名者可以與明星合影、邀請明星簽名。

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