暴利分析：

人工：567元

照相館最高級別的首席攝影師月薪在8000元左右。 所謂的臺灣攝影師，其實只是跟隨資深攝影師學習的普通攝影師。 沒有客戶會真正驗證他們的身份。

攝影助理的工資就低很多，一個月2000元左右。 化妝師的月薪一般在4000元左右，屬于中高端。 技術精湛的后期設計師月薪可達3000元左右。

這四人的月工資合計為17000元。 即使這四個人提供一對一的服務，每天也基本上不可能只接待一對新人。 那么一個月30天，每對新人消耗的勞動力成本就是567元。

服裝：200元

工作室加價的各種新品、精品、高貴禮服，每次使用至少要一兩百元，但購買這些衣服最高花費也要四五百元。 有的普通衣服才幾十塊錢一件。 衣服被重復使用，很少清洗。 即使算上清潔費，如果每對夫婦平攤的話，費用也不會超過100元。

還有相機等消耗品。 婚紗攝影并沒有使用很好的設備。 考慮到快門和閃光燈的磨損，每張照片的成本約為50美分。 一對新婚夫婦拍攝200張照片，設備損失成本約為100元。

場地：750元

以繁華地段400平米的大商鋪計算，每月租金在10萬元左右。 這種規模的照相館每天保守一點可以接待七八對客人，一個月也就210到240對客人。 每對客人的平均房租費用不到500元。 即使算上裝修費，這筆開支也在550元左右。

還有外景地點，一般會收取“外景費”。 算上車費，拍攝費用也就200元左右。

產量：331元

據某影樓8800元套餐顯示，畫冊“有禮”：18英寸高端防水相冊200元左右，11英寸高端定制家庭相冊100元左右， 40寸寬屏放大100元左右，24寸水晶油畫12寸數碼放大50元左右，12寸數??碼放大10元左右，10寸玻璃放大5元左右元，一個小的水晶魔方8元左右。

總制作成本為473元。 但這些是零售價。 照相館和制作公司之間有長期協議。 有些影樓甚至有自己的制作工廠，所以制作成本肯定不會那么高，至少可以得到30%的折扣。 這樣算下來，制作成本最多也就331元左右。

合計：1848元

這大約是一套價值1萬元的婚紗照的費用。 需要說明的是，這組數據的很多細節，比如人工、服裝、場地等，都是按照最高規格計算的。 事實上，很多攝影工作室在這些方面的花費要少得多。 所以，1萬元的婚紗攝影套餐實際花費在1000多元，一點也不夸張。

消息：

天津婚紗攝影行業內幕：千余元溢價成主要盈利點

隨著消費者越來越“精明”，為了留住顧客，影樓只能“忍痛割愛”，能割舍的都割舍。 但羊毛畢竟是從羊身上出來的，買的人賣得不好。 事實上，這些成本早已以潛移默化的方式轉移到如今的消費價格，成為商家的“主要利潤點”。

新手要小心的三個“甜蜜陷阱”

1個陷阱

打折促銷遇到“替代品”要小心

打折促銷是商家慣用的伎倆，消費者也早已習以為常，但又有多少消費者能真正抵擋住“大幅折扣”的誘惑呢？ 答案其實并不多。

市民李先生告訴記者，他和妻子在選擇婚紗影樓時，妻子被店家的打折促銷吸引了。 其稱，“店慶期間，原價8999元的套餐只需3999元即可購買。” 我選擇了這家照相館。 “我們進去交押金的時候人還蠻多的，我看了看我給顧客拍的照片，覺得還可以。” 李先生表示，他以為以他的“專業意識”不會有什么大問題，但結果卻出乎他的意料。 意外。

李先生回憶，由于都是約在同一天拍照，所以人很多。 他們被照相館安排去和其他情侶合影。 “我妻子當場不太高興，但我建議她湊合著去，因為大家都選好了時間段。” 李先生說，他本以為這些小問題沒什么，但當他發現拍攝的一組照片時，老師只要求他們做“規定動作”，并沒有指導他們做，我就有了一些不好的感覺。一些“可選動作”。

“我當時就意識到，這些攝影師不是很專業，但他們已經在拍照了，我無能為力。” 李先生說，盡管他意識到了這個問題，但他仍然堅信“大事化小，只要拍照片就行”。 “出了一次就好了就忘記了”的理念，想要“放的安心”。 但真正讓他生氣的是當完成的電影出來時，“當我看到這些照片時，我真的很生氣。 照片真的很糟糕。 最后真的鬧大了，我告訴我們，因為折扣價低，人又多，給我們拍照的都是攝影助理。”最后，因為工作室怕“不好”。 “事情會傳到千里之外”，他們又幫李先生和他的妻子拍了一張照片。“后來，‘真人’上陣了。” 說實話，照片還不錯，但我們卻浪費了精力和時間，讓我又生氣又生氣。”李先生說。

2個陷阱

隱藏的消費附加產品特別昂貴

小馬和小四是一對90后新人。 為了獲得更好的拍攝效果，他們最終選擇了售價5888元的高級套餐。 小馬回憶，那天兩人高高興興地去拍照，但當他們開始化妝時，化妝師就開始向他們兜售一款“高端定妝安瓶精華”，并反復表示只用這款產品會讓他們的妝容更加舒適和光滑。 拍照時效果更好。 “當她第一次告訴我這件事時，我仔細地問這是什么，有什么效果。我以為她是好心推薦給我的。但后來這意味著我們必須買它，而且是兩瓶套裝600 元。” 小馬說，當時他擔心如果不請化妝師，就無法給她畫出好的畫，所以他不得不“讓步”。 后來化妝師向她推薦了30元/副的假睫毛，她被迫付款。 說到底，真正讓她氣憤的是分區選衣服要額外花錢。 “我們的套餐本來包括5套連衣裙和5個造型。但當我選擇連衣裙時，卻被告知我感興趣的連衣裙需要單獨付費，因為它在‘VIP區’。”肖馬某很惱火，最后花了近2600元才拍完照片。

隨后，記者咨詢婚紗攝影行業業內人士了解到，所謂的“高端化妝安瓶精華”的進貨價格只有20元左右，假睫毛的成本也只有幾毛錢。 這些只是商人。 附加產品是增加單一訂單收入的一種手段。 不過，他也告訴記者，隨著行業規范的出臺，不少攝影機構基本消除了隱性消費，并明確標明贈送的產品以及是否有需要顧客額外付費的產品，為顧客提供了一定程度的“保障”。透明度“價格”。

3個陷阱

將照片精修成新人“自愿添加”

我國首個規范婚慶服務行業服務質量的國家標準《婚慶服務》實施以來，該標準明確規定“包括照片、錄像帶、光盤等在內的婚慶音像制品的質量應當達到保證在規定時間內交付。客戶還必須在錄制過程中交出所有原始數據（包括底片、錄像帶、數字數據等）。 這改善了以往“顧客需要花錢買底片”的被動局面，但這種情況真的已經徹底“取締”了嗎？ 現實顯然也不??容樂觀。

市民張女士“舍不得放棄自己的照片”，卻“心甘情愿”地以每張30元的價格買回照片的“版權”：“如果要花錢修圖，我也不會加了，但是我拿了很多，最后只給了我30個，剩下的都刪掉了，實在舍不得，只好把它們買回來了。”

雖然，隨著行業競爭加劇、日趨規范，大部分婚紗影樓都開始提供“全片送”服務，新“花樣”也隨之出現。 由于修圖數量有限，婚紗影樓在拍攝時會先“精心”為新人拍攝大量照片，讓新人無法從中做出選擇。 隨后，他們還會“精心”贈送許多飾品，讓新人在飾品上放置重復的照片。 中間。 市民陳女士就被這一招騙了：“我的婚紗包裝里有很多配飾，但只有30張修圖的照片。后來我發現相冊里全是重復的照片，只好多花點錢。”添加更多修飾過的照片。” 最終多花了不到2000元。”

店家意見

有媒體稱，婚紗攝影非常昂貴。 如果影樓報價一萬元，你就砍掉一個零，大致就是影樓的成本了。 這絕對是一個暴利行業。 這就是國內婚紗攝影行業的現狀嗎？

知情人瑪麗表示，這太夸張了。 這幾年，這個行業的毛利確實很高，有一些暴利。 60%不是問題。 然而近兩年，隨著競爭越來越激烈，租金也越來越貴，毛利率也逐年下降，現在只有40%左右。

瑪麗為《金山證券》記者算了一筆賬，“我們初期投入超過50萬元，最大的成本來自房租，一年至少10萬元以上；第二是設備，一臺好的相機成本5萬元。；加盟婚紗攝影基地的加盟費一年5萬到6萬元；其他人員、車輛、設備的工資，畢竟一年??之內很難收回錢。”

但瑪麗指出，這就是攝影工作室的情況，一些大型工作室還是很賺錢的。

《金證券》記者了解到，婚紗照市場上的價格差別很大，從千多到上萬不等。 比如報價高達7萬元，提供涉外婚紗攝影服務。

中國婚慶服務協會秘書長謝柏金告訴《黃金證券》記者，很多婚紗攝影公司還處于暴利階段，一套頂級婚紗照要8萬到10萬。 對于新人來說，最重要的是攝影師和化妝師的技術，其他的都是額外費用。

另外，謝白金介紹，目前國內婚紗照市場份額正在不斷增長，但國內最好的大型連鎖影樓都在海南三亞（來源：）。 因為獨特的氣候和自然風光，很多影樓都做得最好。 該訂單將安排一個月。 他還表示，現在越來越多的老年人加入到拍攝婚紗照的行列，特別是紀念金銀婚的顧客特別多。

婚紗攝影中隱藏的技巧

市場利潤率有多大，目前尚無定論，但可以肯定的是，行業存在“潛規則”。

新人拍照時經常聽到這樣的推薦：“現在拍照很劃算，這套原價10800元，減了2000元，優惠后8800元。”

小麗告訴《金色證券》記者，消費者可能會發現，幾乎一年四季都有折扣。 其實影樓的打折并沒有什么實際意義。 很大一部分是先夸大原價，這樣即使有折扣，利潤率也不變。

另外，瑪麗表示，影樓的利潤很大一部分來自于底片。 大型影樓一萬多元的套餐會有50張精選照片供顧客挑選，但一萬多元的套餐拍100多張照片也很正常。 最終，新人必須選擇拍照時，大多數人都不愿意刪除數百張其他照片。 如果添加額外的照片，則需要額外付費，現在通常為每張照片30至60元。 對于影樓來說，這部分收入就是純利潤。

一位南京新娘就遇到了這樣的情況。 她告訴《金證券》記者，不僅選擇多張照片需要花錢，而且因為選擇多張照片，她還需要再制作一本相冊，還需要承擔由此產生的額外費用。 。 雖然套餐只有7000多元，但實際花費卻超過1萬元。

值得一提的是，新人在拍攝期間還可能進行二次購買。 Mary透露，很多新人都知道，在實際拍攝過程中，化妝師會不斷向新人推薦產品，從隱形內衣到假睫毛再到安瓶，而這些銷售都是委托銷售的。

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