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毫無疑問,如今Supreme已經是全球勢頭最猛的街頭潮流品牌之一。1994年4月,創始人James Jebbia在紐約用12000美元開設了第一間經營滑板的門店。彼時似乎沒人能夠想到,這個品牌在今天能夠成為全球潮流年輕人的“欲望制造機”。微信sys225888
每周四固定發售時店鋪外總是排著長隊,官網商品更是秒間售罄;
商品往往以零售價的12倍價格被瘋炒,一塊板磚也會被瘋搶,還有人把Supreme當藝術品投資;
當有人質疑廠牌會很快飽和并且快速衰退時,Supreme卻越來越強大,年復一年地不斷創造出更強大的話題和聲勢。其所引發出的奇妙社群與文化,甚至成為全球級的文化現象與共通語言。隨著全世界的消費者對Supreme的認知度越來越高,則進一步拓展了品牌的商業價值——數據顯示,Supreme已經是全球最具銷售潛力的服飾品牌;從Google Trends上也可以看到,Supreme品牌的全球興趣指數一直在穩步上升。
從一個本地經營滑板的零售店,到全球頂級電商品牌,極具洞察力和神秘的營銷成為Supreme的秘密武器。不過,相比重金投入,Supreme的營銷卻是輕松和極簡的。通過制造幫助年輕人自我表達的訊息,Supreme成功地找到了突破口,創造了一個真實和極具辨識度的品牌形象,俘獲大批虔誠粉絲。
對于諸多新品牌來說,在當下復雜的傳播語境下,找到和年輕人恰當對話的通路難度越來越大、成本也越來越高。Supreme的營銷策略,值得參考。
首先,相比其他有名的潮牌和滑板公司(Roxy、Billabong、Quicksilver、Volcom、O'Neill),Supreme有著非常多的社交病內容。
基于忠實粉絲,以及原創獨特性,網站直流和搜索流量成為Supreme主要流量來源。
Supreme的流量來源
還有一點,那就是Supreme并沒有在廣告或營銷上砸入瘋狂的開支。如果Supreme能夠做到,或許你的生意也有戲。接下來,進入核心部分,即8個創業品牌可以從Supreme借鑒的8個營銷法則。
制造病內容的超高超饑餓營銷法
世界上最怪異但有趣的品牌官網
讓消費者不斷檢查垃圾箱的郵件營銷策略
高效的Lookbook內容營銷方法
無與倫比的名人營銷:讓Lady Gaga、Kate Moss主動代言
用好Instagram
十分傳統但有效的海報廣告營銷
能夠制造爆款的2大電商營銷法則
策略一:制造病內容的超高超饑餓營銷法
Supreme的產品極有觸發力,圍繞品牌的UGC內容足夠讓Supreme保持一種“地下(underground)”的營銷狀態,而無需支付大筆營銷成本。
例如,Supreme Talk UK/EU是歐洲最大的Supreme粉絲社群,也是Supreme在Facebook上最大的轉售社群。這樣一個在線社群每天都自發生產圍繞品牌的病內容。
該社群由Adam Rose和Peter Mitchell二人在2012年成立,最初的目的就是讓粉絲可以繞開昂貴運費去購買、銷售和貿易Supreme的商品。
除了大的社群,諸多百萬粉絲級別的網站也是Supreme的“自來水渠道”。每周網上都有很多文章教人們怎樣去搶購Supreme。
實際上,單是潮流媒體Hypebeast一家,就在去年圍繞Supreme生產了113篇內容、帶來了超過20萬的分享。
不過,即便如今更多人想要擁有Supreme,但品牌仍然采取限量供應的方式、從不一下子販賣很多產品。這意味著需求越來越多、但是供應維持不變,饑餓營銷讓Supreme在發售新品時得以制造極為可觀的二級轉售市場。
當然,想要擁有這種層次的病傳播和UGC內容,意味著你的品牌必須堅守“原則”。Supreme無論一款商品銷售表現多么出色,都不會再增減生產。這樣帶來的益處就是:
消費者感覺到特別
想要擁有更多
對于購買者來說,單品價值有了提升
當很多品牌還在嘗試用限量版作為賣點的時候,Supreme則是一旦你沒有買到他,就可能再也沒有機會能夠買到了。目前,Supreme只通過線上商店和全世界有限的零售店售賣商品。
美國:紐約市,布魯克林,洛杉磯
歐洲:倫敦,巴黎
日本:東京(澀谷),東京(原宿),東京(代官山),名古屋,大阪,福岡
每個周四,Supreme會通過在線商店和國際零售店(日本是每周六)發布一批新的潮服,不過,他們從不會說接下來會發布什么。這讓Supreme能夠每周通過病社區和大型網站獲得品牌勢力和有機流量,因為粉絲們都想知道接下來有什么開賣。