可以說(shuō)，很多買(mǎi)家都忽視了網(wǎng)店客戶(hù)的促銷(xiāo)方式，尤其是小店認(rèn)為招攬和管理天貓客戶(hù)太麻煩，只適合一些客均價(jià)格較低的產(chǎn)品等等。 ，所以他們干脆放棄了這個(gè)方法。 效果還是蠻大的，無(wú)論是客戶(hù)總價(jià)低還是客戶(hù)總價(jià)高，都適用，具體看看是怎么回事吧！

為什么我感覺(jué)淘客推廣不了高客單品？

在很多店家眼中：淘客=更優(yōu)惠的價(jià)格

雖然不然

雖然淘客會(huì)員群的點(diǎn)單力還不錯(cuò)，但作為用戶(hù)，如果有搶9.9的沖動(dòng)，肯定會(huì)點(diǎn)100+。 糟糕的是，那些沒(méi)有吸引他們G點(diǎn)的產(chǎn)品卻可以讓他們?yōu)檫@種需求買(mǎi)單！

比如這次的Kappa，品牌知名度就不多說(shuō)了，基本上是家喻戶(hù)曉的，這是基本條件，即使以前沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)Kappa床上用品，賣(mài)家對(duì)這個(gè)品牌的信任度也是很高的。無(wú)可替代！

之后價(jià)格就100多了！ 雖然價(jià)格不是很悶！ 懂行的老司機(jī)應(yīng)該都知道產(chǎn)品的成本，這里不再贅述。 那么現(xiàn)在是什么情況導(dǎo)致了搶購(gòu)呢？

第一點(diǎn)一定是品牌本身的價(jià)值。 用今天的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是品牌的外觀和基調(diào)！ Kappa給我的印象是，一根無(wú)袖頭發(fā)要200塊錢(qián)。

第二，說(shuō)白了，就是套路，套克的套路。 首先進(jìn)行 1-2 天的熱身活動(dòng)以積蓄動(dòng)力。 之后，將對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析和講解。 例如通過(guò)各種比較：同類(lèi)產(chǎn)品比較、價(jià)格比較、品牌比較等； 經(jīng)過(guò)產(chǎn)品展示、各種實(shí)拍、各種考察、單獨(dú)試用，360度呈現(xiàn)產(chǎn)品特性，讓您身臨其境，了解淘客電視購(gòu)物！ 此外，促銷(xiāo)員有效控制活動(dòng)節(jié)奏，營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，促使賣(mài)家下單。

包括前段時(shí)間出現(xiàn)在淘客圈的一款價(jià)格比較貴的費(fèi)列羅巧克力餅干，都是同樣的套路。

尋找天貓客戶(hù)的誤區(qū)：

1.我不知道自己想做什么

首先，店家要明確主推產(chǎn)品的目的：

A.每日熱銷(xiāo)

這是最常見(jiàn)的用途，主要針對(duì)中小型商店。 主要針對(duì)店內(nèi)熱銷(xiāo)產(chǎn)品。 淘客能給你帶來(lái)的是短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量的提升，以及能站得住還是能上去，在選品、推廣、CRM、頁(yè)面等方面對(duì)你都有激勵(lì)，如果你在其他維度做得好的話(huà)，淘客只為幫你點(diǎn)燃領(lǐng)先！

B.活動(dòng)補(bǔ)貨、沖坑生產(chǎn)

這個(gè)適合大牌或者有實(shí)力的店，比如聚劃算/淘幫島。 通常，僅僅依靠聚劃算自身流量的店鋪會(huì)死得很慘。 基本上沒(méi)有做過(guò)一次！ 無(wú)論是大促還是大活動(dòng)，帶來(lái)的主要是轉(zhuǎn)化的提升，而不是大促本身的流量。 所以，大促銷(xiāo)的時(shí)候，很大一部分銷(xiāo)售額肯定是來(lái)自于店鋪本身！ 直通車(chē)鉆展的火爆、老用戶(hù)的提醒、前期的預(yù)熱、活動(dòng)期間淘克的補(bǔ)貨，都是完成坑產(chǎn)的重要激勵(lì)，缺一不可！

C、新產(chǎn)品銷(xiāo)售信譽(yù)評(píng)價(jià)

總之，建議先學(xué)心法！ 打好基礎(chǔ)！

2、認(rèn)為淘客合作只是單純?cè)O(shè)立傭金計(jì)劃

當(dāng)然，天貓客戶(hù)需要雙方相互尊重！

從最簡(jiǎn)單的傭金設(shè)置開(kāi)始！ 讓優(yōu)惠券設(shè)置！ 庫(kù)存套裝！

之后，是否能及時(shí)發(fā)貨、承諾的禮物是否已送達(dá)、是否在天貓客戶(hù)背后偷偷拉人等等一系列可以預(yù)見(jiàn)和不可預(yù)見(jiàn)的事情。

3.商品為自我推銷(xiāo)

我的產(chǎn)品是世界第一，別人都是高仿垃圾產(chǎn)品。 雖然，有時(shí)候你的產(chǎn)品確實(shí)很好，你還得請(qǐng)賣(mài)家買(mǎi)。 賣(mài)得好肯定是有原因的。 所以，大店淘客喜歡和品牌商合作，因?yàn)槠放茣?huì)擔(dān)心賣(mài)家體驗(yàn)和品牌試錯(cuò)成本！ 相對(duì)而言，對(duì)市場(chǎng)和商品的判斷會(huì)更加公正客觀！ 最大限度地發(fā)揮一毛錢(qián)的優(yōu)勢(shì)就很好了！

如今的電商領(lǐng)域，單次流量的成本高得離譜！ 所以，各方面都要到位，無(wú)論是結(jié)合推廣還是淘客，讓產(chǎn)品有突破點(diǎn)！

雖然不難發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的國(guó)外品牌、世界知名品牌逐漸進(jìn)入了淘客圈的視野。 客戶(hù)強(qiáng)烈希望有更多其他品類(lèi)的品牌出現(xiàn)在我們的視野中并加入我們的推廣活動(dòng)。 因?yàn)楝F(xiàn)在很多用戶(hù)已經(jīng)從最初追求高價(jià)格逐漸過(guò)渡到追求品質(zhì)和品牌的階段。 淘客也在根據(jù)用戶(hù)的需求逐步改變。 因此，我們非?？释⑿枰嗟钠放茷槲覀兲峁└咂焚|(zhì)的商品。

請(qǐng)記住，天貓顧客也想做優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品！

我們不只是做溢價(jià)，我們滿(mǎn)足以下幾點(diǎn)：

1）優(yōu)良的品質(zhì)和功能；

2）店鋪前后臺(tái)基礎(chǔ)好！ 不會(huì)有任何錯(cuò)誤；

3）價(jià)格合理（賣(mài)家不傻，虛高的產(chǎn)品一看就能對(duì)比?。?；

4）日轉(zhuǎn)化良好；

5）愿意用高額傭金來(lái)沖擊市場(chǎng)。

每一個(gè)成功的案例和一些值得學(xué)習(xí)的方法都與你們的奉獻(xiàn)密不可分。 每一份努力都會(huì)有回報(bào)，機(jī)會(huì)總是給予那些愿意嘗試、勇敢的人。

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