對于天貓產品的正確定價，并沒有明確的標準。 只能根據產品的性價比作為參考。 即使是經驗豐富的天貓買家也很難搞清楚。 不再有固定的價格標準。

真正的定價是一個戰略問題。 應該從門店發展的戰略角度出發。 你需要熟悉的是天貓的流量特點和競爭環境，這樣你才能得出相對的指導標準。 否則，你會陷入無限循環，仍然痛苦不堪。 苦惱。

既然是戰略問題，首先要了解的是你的戰場，天貓如何劃分流量，在我們的概念中天貓只有3波流量，而且質量和功能不一樣，活動流量、淘客流量質量相對較低流量幫助店鋪奠定銷售基礎。 熱詞流量、品類流量、直通車流量、鉆展流量是幫助存儲流量的常見流量。 直訪、回訪、深度訪問、長尾詞流量、部分優質渠道和標簽流量是幫助店鋪盈利和升級的優質流量。 那么問題就變得簡單了，我們的定價必須符合各種競爭環境的價格。

1、活動產品定價參考標準：

首先明確活動產品的功能是抵消銷量、搶排名。 你需要考慮的激勵是這個活動的價格能否達到你想要的銷量。

天貓活動和第三方活動的渠道有很多，包括阿里爸爸。 你要分清你的主戰場在哪里？ 淘寶店可能是聚劃算、淘寶等，對于有淘客資源的人來說，好像就是阿里爸爸。 這里有很多，就不一一分析了。 我們舉一個每日特價的反例。

假設你是一個服裝商，鎖定你想要的卡的銷量排行位置，計算出你想要的銷量，打開每日特價頁面，找到你所屬的品類，查看不同價格下可以操作的銷量，找到滿足您想要的銷量的價格 段是您可以設置價格的價格范圍。

2、排水產品定價參考標準：

首先明確引流產品的作用是幫助店鋪堵住流量端口，吸引精準流量進入店鋪。 這里我們就進入正題吧。 假設你的單品每天可以推出，理論上店鋪可以達到/天以上，所以這涉及到店鋪的整體運營，卡住哪些詞一定要綜合考慮。

確定你想要的卡片的原始語言，并參考這個詞的銷售排名來對你想要占據的位置進行排名并設定價格。 其實還有點擊率和轉化率的問題，不屬于本帖討論的范圍。

僅僅參考這個價格是矛盾的，因為你的目的是進入綜合排序首頁，另一個參考標準是單個坑的產量，也就是說，A賣30元價格*1萬件=30萬件產量，你賣40元*1萬件=40億元單坑產出，說明你的實力低于A，所以理論上綜合排名肯定低于A的排名，涉及到的細節因素很多，所以我贏了就不一一贅述了。 向上。 我總結一個引流定價公式供大家參考：

引流產品紅線定價=該欄位按銷量排名的產品售價*該產品的轉化率/您的引流產品的轉化率。

除此之外，還有一個更重要的問題，就是淘寶店和淘寶搜索的問題。 如果你的價格太高，就會被淘寶搜索手動過濾掉，損失就很大了。 你還必須有淘寶搜索最低價紅線。 您可以點擊天貓搜索主要關鍵詞進行分析。

17.9元、16.9元、19.9元的產品均已下調。 假設你設定的價格剛好高于默認銷售排名的紅線，那么你就會損失整個淘寶搜索流量。 要解決這個問題，要么調整價格，要么給小二打個電話，讓他??幫你調整最低紅線，哈哈（開個玩笑）。

3、利潤支付定價參考標準：

首先明確收益基金前期的主要作用是消化引流基金引入的流量。 這時候你的定價參考一定是引流基金原語的價格范圍。 該價位產品更容易消化引流資金，引入精準流量；

一旦收益基金的搜索流量小于分流流量，收益基金就可以適當調整。 該參考基于收益基金基元的銷售量。 定價邏輯和注意點是一樣的。

4 圖像模型定價參考標準：

我理解的圖像模型和大家平時理解的圖像模型完全不一樣。 我的形象模型代表的是店鋪下一步想要升級的價位段。 圖像模型是我概念中的測試模型。 我們可以測試一下這個價格范圍嗎？ 要做到這一點，需要什么樣的產品才能做到，我需要不斷地嘗試。 因此，這里主要考慮的是提供的價值主張。

在我們的理念中，沒有絕對的中檔價位，只有高端和高端兩個極端。 以供參考：

（價格區間最高價-最低價）*0.382+最低價=高端價

（該價格段最高價-最低價）*0.618+最低價=低端價

以男裝為例：

A、低端價位的中高端產品需要款式（圖片），用戶更注重款式。

買來穿一次就好了，也不錯。 它也被稱為垃圾中的戰斗機。 我見過很多人靠這個想法賺了很多錢。 只要做一件外套，冬天的營業額就可以達到1億以上。 這樣的案例比比皆是。 到處都是，不管天貓喜歡不喜歡，你確實賺到了錢； 低端價位段的低端對做工有要求，差的面料+好款式+好做工，在天貓上依然猖獗，賺了很多錢，這個價位段的主要消費者是中學生，款式大多是漢范學院風。 你做這種產品，差評是最麻煩的事情，但是沒辦法，誰叫你做高端產品，退款率還可以。 我沒想到事情會這么糟糕。 其實價格太低了，我也懶得退款。 我給你差評就忘了吧。

B、中端價位段的高端價位段，用戶對款式要求比較高。

說白了，就是一張照片。 成本并沒有增加太多。 如果你是嘻哈萌或者甜美文藝的，在片子上多花一點錢還是值得的。 比高端品質好不了多少。 只要看起來足夠好就可以了。 這很容易理解； 用戶對中端價位段的低端價格有挑剔，但也僅限于挑剔的眼光，因為這些用戶對產品本身沒有深入的了解，只要你沒有線索，他們就會認為你的質量很好，雖然很荒唐，但它顯示了他們的酷程度，你仍然不需要對產品進行太多改進，只要你能作弊（開個玩笑），用最好的皮革用最差的案例 皮殼（如：羊毛含量10%的羊絨圍巾） 雖然這種馬虎，但如果公開談論的話，似乎會引來不少指正。 不管怎樣，不同層次的人得到的東西是不同的。 這個檔次的產品一定要注意圖片的質感和細節。 至少表面上，會讓他們覺得你是個好東西。 你可以放心，只要沒有一絲絲，確實就是那個級別的玉質。 他們將無法品嘗到好與壞。 不同之處。

C.高端價格處于高端價格區間，具有一定的技術集中度。

這個價位的人還是懂貨的。 他們基本上都是喝奶茶、看刊物的辦公室白領。 如果你沒有深度的產品突破，你就無法誤導他們敏銳的眼睛。 如果你抱著挑釁的態度，可以獲得退款50%以上是常有的事，我們也深深地意識到這一點。 如果說前兩個價位段是哈薩克斯坦的小雞雞，那么這一段和下一段的人都是吃過美國餐的人。 只要你能解決版面的問題，早就能在天貓上爭取到高端的價格了。 說到這個問題，我不得不插入一個大常識話題：

中國文化大革命存在文化斷層，導致很多美好的事情沒有繼續下去。 目前各行各業的工匠基本上都是從經營者成長起來的，更不用說藝術了； 臺灣和亞洲受到文藝復興的影響，但美國的工藝受到制度的限制。 以服裝款式為例，它是一個把三維剪裁發揮到極致的國家，所以你可以看到日本的產品永遠都是那個造型，變化很少，但都是經典款。 ，用最好檔次的材料中最差的材質+最高檔次的做工+最高檔次的版型=日系風格； 但美國版就不一樣了，尤其是美國，受文藝復興的影響，他的雕像和手工藝品都可以看出藝術造詣，就服裝而言，他是立體剪裁+流線型，包括設計汽車、手機等產品，都追求腰線的美，哪里該硬，哪里該軟。

其實你覺得這個不重要，但是它是有的，它確實存在，而且影響你的店鋪經營，所以高端價的高端價一定是中間的靚版+高檔（如：100%羊絨）。 低檔面料=歐美風格。

我不怕告訴你，我們在這個細分市場已經成功管理了兩家店，兩家店的規模都在5000萬以上。 一條成本不到300元的羊絨圍巾，可以賣到998元，月銷量卻能達到1500多條； 一條售價500元的羊絨圍巾，可實現客單價1700元； 客戶復購率很高，評價相當不錯。 懂貨的人，真的不在乎錢。

D、最后一個是高端價格段。

這個環節沒有太多經驗，只有觀察經驗，我們的結論是最好的圖片+最好的面料+最好的做工+最好的版型+牛逼的設計師=奢侈品牌（或者淘寶原創設計師品牌），一般來說定位是窄版、添加刺繡、特殊面料、新潮造型等。

5 說說配套套餐定價的參考標準。 這里有3個函數：

A、提高店鋪客總價的目的：參考強相關產品和主打產品40-20%折扣的累計價格，或者參考上面單品價格段的高端價格價格段，即您應該設置的套餐價格。 沒有理由，所以就是對的，經驗。

B、測試新品的目的：考慮到店鋪的平均顧客總價*（1.2-1.5）倍是套餐價，注意一下，可以在測試單品中放多個作為選項，方便分析哪個消費者最喜歡。

C、促銷補充品的目的：只需要考慮搭配品的活動價+套餐主題寶貝價=套餐價，沒有什么道理，不妨開動腦筋想想，以上經驗也是我們自己花錢花精力的教訓已經總結出來了，希望你能從中學習，但我們希望給你的是一種啟發，可以為你打開一扇自己思考天貓的大門，而你能舉一反三。 指出。

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