直通車一直是天貓最常用的促銷方式，那么直通車關鍵詞如何競價效果最好呢？ 想要做好天貓，就必須做好直通車。 下面我們就來看看直通車關鍵詞競價的實用技巧。

直通車關鍵詞競價就是占據關鍵詞的預期位置。 做好這一點才能獲得足夠的點擊量，所以直通車關鍵詞的競價非常重要。

拖動價格卡位置方法

這是一種比較常用的方法。 買家知道直通車的扣費公式：扣費=下次質量分/您的質量分*下次出價+0.01。 在這里我們可以看到性質量評分的重要性。 這也是我們開始培養單詞質量分的原因。 只要質量得分提高，后來的買家就能以更低的價格獲得流量。 雖然質量得分為 10 分并不是滿分，但它只是一個相對值。 如果計劃制定得好，實際質量得分會超過10分。

這里我們以前三個位置為例來說明價格卡位置是否被拖動。 假設前兩名出價分別為5元和3元，則上述3、4、5個出價可能都接近3元。 當調整價格時，我們會發現有一條直線，尤其是前三個位置的競爭更加明顯。

所以這個時候如果你在第五位的話，沖第一名是有點冒險的，因為會比現在的出價高出3塊錢以上，所以不要直接上來去爭第一名，首先瞄準第二名。

假設質量分都是10分，因為敢于競爭前幾名的人總體質量分都不算太差，所以從扣除公式可以算出，第一名的扣除費用為3+0.01 ，第二名的扣分是3+0.01。 費用為第三名出價，假設 2.99+0.01。

雖然可以看出，此時第一名的出價其實很高，但是和第二名的扣除費用差不多。 這時，買家的目標應該是第二位。 他們應該出價多少？ 第二名就這么低，出價3.01，不！ 由于最終目標是爭奪第一，因此投標價應為4.99。 淘寶促銷，注冊會員即可免費推廣。

我們再看一下扣費情況：因為第二名出價是4.99，所以此時第一名的扣費是4.99+0.01，而我們的扣費是3+0.01，可能和第一名的扣費是一樣的。第五名也差不多了，第一名現在比原來的扣費高了2元。 這個時候，如果他無法承受漲價的話，那么這個時候他就可以成為第一。 扣費并沒有高出多少，排名提升了幾個名次，點擊率也會大幅提升。

按關鍵詞功效出價

① 有轉化的詞：這些詞是買家優化的重點關鍵詞，是后期提高ROI的主力。 這些話應該放在比較高的位置。 今天，那些相對較低的詞應該提高出價，提高排名，爭取更好的效果。 更多的流量，如果已經在首頁了，就調整到首頁點擊率比較好的位置，保持穩定獲取流量的能力。

②點擊量高、無轉化的詞：更多的電商信息可以關注此類詞，這是要花錢的。 如果常年沒有轉化，就應該刪除。 如果短時間內沒有轉化，可以先提高出價，降低成本，觀察療效。 如果后期拋出沒有轉化，但是有收藏，并且此時點擊總價在可以接受的范圍內，那么繼續維持倉位，觀察幾天。 如果有轉化，就提高出價，如果沒有轉化，就降低出價。

③無點擊次數：如果沒有點擊，則取決于關鍵詞。 如果相關性較差，建議刪除。 相關性較好的關鍵詞并沒有太突出。 您可以提高出價以獲得足夠的解釋，然后觀察點擊情況。 但如果解讀量好很多，沒有點擊，為了避免降低整體方案的點擊率，這樣的詞就會被刪除。

盡量避開強大的競爭對手

關鍵詞的位置并不是一味的搶低位。 當寶貝的銷量和評價與同行產品相比沒有明顯優勢時，建議該職位必須避開競爭對手。 例如，如果你的競爭對手已經有幾千的銷售額，而你只有幾百，那么你一定不在他的位置。

如果在同一頁面上，競爭對手在直通車位置的右側，此時買家應選擇將位置調整到底部，不要用卵石碰石頭。 如果正面競爭，就會死得很慘，這樣就會減少對手白白接近的機會。

因此，在自身優勢不明顯的情況下，卡位一定要關注前后位的同行產品情況，熱詞切忌與其直接競爭。 如果是比較精確的長尾詞，可以嘗試將其放在較高的位置。

善于觀察數據并做出合理出價

職位沒有絕對的優勢或劣勢。 這取決于很多因素，比如同行競爭、關鍵詞動詞、時間促銷等，唯一能提供正確反饋的就是直通車數據。 善于分析數據，常年在一個位置上沒有療效。 有時，買家必須嘗試更換地點，不同的地點會帶來不同的反饋。 當測試發現某個位置合適時，則在該位置保持流量穩定。

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