目前的直通車也采用了這種計重方法。 同樣的10個積分，為什么有的人出價0.1元，有的人出價多少？ 今天我就來說說如何增加直通車的重量。

關于直通車重量的內容，有人可能會問重量是多少？ 它確實是看不見、摸不著的，也沒有具體的價值來勾畫它，但它確實存在。 直通車的權重越高，就會間接增加產品的權重，從而提高排名以獲得更多的自然流量，為店鋪贏得更多的效益。 在直通車運營中，能夠以更低的價格獲得更多的客流量，顯著提高了直通車效果。

首先我們要了解一下影響直通車重量的因素。 事實上，直通車的展示量、點擊量、點擊率、轉化率等都會影響權重。 每個數據都要優化到位，才能達到直通車的整體重量。 推動。

1、直通車關鍵詞維權提升

直通車主要是玩關鍵詞。 一個好的司機必須懂得如何更好地利用關鍵詞。 在增減關鍵詞、提高或降低出價、長期優化策略等方面他必須有自己的一套想法。

首先是添加關鍵詞的技巧：

① 盡量使用系統推薦詞（系統推薦是根據你當前賬戶情況進行數據提取和推薦，相對來說這些關鍵詞都不錯），淘寶搜索下拉框（這些詞符合結合買家的搜索習慣（淘寶只會推薦人氣度高的詞）、商家顧問為店鋪引流所用的關鍵詞（這些是我們店鋪的數據，把表現好的詞放到直通車就好了），然后還可以使用產品屬性詞和淘寶類目詞。 通過其他軟件和其他方式查找單詞。

②注意關鍵詞的選擇，添加一些保證搜索量的關鍵詞。 畢竟添加的關鍵詞符合搜索習慣，與寶貝相關度高。

③多觀察，勤優化。 每天至少對數據進行一次調整，更加注重觀察變化，根據變化分析問題，及時應對。

關鍵詞調整技巧：

①首先，完善展示，添加好詞，大膽出價。 直通車賬號在添加關鍵詞時就開始計算權重。 前期要保證足夠的顯示量并增加顯示權重，然后努力增加其他數據的權重。 這時候就需要大膽競價好的關鍵詞，才能獲得靠前的排名，擁有足夠的曝光機會。

②分析數據，大膽刪詞。 將關鍵詞投放市場一段時間。 不要不愿意放棄偶爾表現良好的詞，而是根據長期數據愿意放棄它們。

（1）堅決刪除只花錢但30天內沒有轉化的關鍵詞。

（2）刪除近期投入產出比較差的關鍵詞。

（3）對于轉化成本過高的關鍵詞，即流量價值較低的關鍵詞，先降價觀察，無改善則刪除。

關鍵詞優化思路：

關鍵詞優化無非就是刪除和添加關鍵詞以及調整關鍵詞出價。 這里的一條龍調整分為大調整和小調整。 主要調整是關鍵詞的刪除，小調整是關鍵詞出價的調整。

1、直通車大調整：一般每周或兩周調整一次。 在直通車初期，調整可能會更加頻繁。 主要目的是刪除一些無用的單詞并添加新的單詞。

①匹配方式的調整

目前匹配方式只有兩種：精準匹配和廣義匹配。 對于一般熱詞，采用精準匹配，對于精準詞，采用廣義匹配。 熱詞顯示量大但精度不夠，需要減少流量，圈定精準流量； 精準詞本身就是圈定的相對精準的人群，如果再使用精準匹配，就會出現流量不足的情況。 另外，還可以以點擊率值作為閾值來選擇關鍵詞的匹配方式，因為匹配方式的調整是為了更好地提高點擊率。 根據你所在類別的行業平均點擊率來確定。 例如，您設置點擊率1%為閾值，那么對于30天的關鍵詞點擊率數據，如果點擊率大于1%，則采用廣泛匹配，如果點擊-通過率低于1%，將采用精準匹配。

②刪除關鍵詞并用新詞替換

雖然我們投入精力調整每個關鍵詞，但并不是所有調整后的關鍵詞對我們都有用。 如果無效，就要果斷刪除，重新篩選新的關鍵詞注入。

關鍵詞的刪除可以根據點擊率、轉化率和ROI數據進行調整。 最初的直通車優化是根據點擊率數據進行優化。 根據行業平均數據，選擇點擊率值作為基準。 點擊率比這個還高。 關鍵詞將持續優化調整，與基準值顯著差異的關鍵詞將被刪除。

后期的直通車推廣，一定要重點關注轉化率和ROI。 刪除關鍵詞的基準也取決于這兩個數據。 長期轉化率、投入產出比過低的關鍵詞必須刪除。 刪除不良關鍵詞后，需要重新選詞，以彌補刪除關鍵詞帶來的流量損失。

2、全程小調：主要調整關鍵詞出價，需要每天進行。 目的是把更多的錢花在有價值的關鍵詞上。

最好在每天的流量高峰之前調整關鍵詞出價，這樣可以更好地掌握當天的流量高峰。 首先查看昨天的關鍵詞數據，重點調整昨天花費較多的關鍵詞。 如果你的直通車現階段主要是轉化，那就根據轉化率數據調整出價，給轉化率設置一個值。 例如，如果1%的轉化率能夠滿足要求，那么就調整高成本關鍵詞。 這是針對高成本關鍵詞的調整。 成本低的關鍵詞沒有轉化。 如果有好的點擊，價格會上漲5%。 有轉化的關鍵詞將增加10%。 如果點擊率很低，價格就會降低。 第二天繼續觀察并做出調整。

以上就是關鍵詞調整策略。 每天要經常進行小調整觀察和優化； 大調整應每7-10天進行一次； 應進行重大調整，刪除無價值的關鍵字并提高點擊率。 進行小幅調整，提高轉化率和投入產出比。 預計在有價值的關鍵詞上投入更多，減少無用的開支。 優化關鍵詞遵循一個原則：沒有顯示就調整到有顯示為止； 若有顯示，調整至有咔嗒聲； 如果有點擊，提高點擊率； 如果點擊率高，則調整直至有轉化； 如果轉化高，則繼續增加； 如果轉化率低，則需要降低價格。

2.點擊權重的改進

1.點擊音量

如果你想推廣你的產品，首先要做的就是獲得足夠的流量，即點擊。 如果寶寶沒有足夠的接觸，那么后期的轉化肯定不會很好。 點擊直通車的重量也在很大程度上影響重量。 一般情況下我都會選擇自己點擊。 有人會問哪里去找這么多機器。 其實市面上有很多類似的平臺，比如 這是一個可以讓你遠程下單的平臺。 為了獲得足夠的點擊量，可以采用推送更多產品的方法，或者添加更多的關鍵詞來增加點擊量。 前期點擊量的增加，會大大提高直通車的權重。

2、點擊率

點擊率=點擊量/展示量。 我們都知道點擊率和點擊量是相輔相成的。 增加點擊率的直達列車的權重是基于一定數額的。 比如你有10次展示，獲得1次點擊，那么你此時的點擊率為10%，那么高。 不過這個點擊率對于增加直通車的權重并沒有太大作用。 這也和前面提到的點擊對權重的影響有關。 要有一定的展示量和點擊量。

① 制作創意圖片，提高點擊率

對點擊率影響最大的是促銷創意。 當買家輸入關鍵詞搜索時，首先映入眼簾的就是圖片。 圖片能否吸引買家至關重要。 如果你的圖片沒有任何亮點，就會成為其他競爭對手的助推器，讓他們有機會提高點擊率。

②占據有利位置，獲得曝光機會

停車位也是影響點擊率的重要因素。 如果你的宣傳圖片制作精良，但排名在前100名之外，就沒有機會展示在買家面前，點擊率也是可想而知的低。 好的關鍵詞一定要排在前三頁。 準確、高質量的關鍵詞必須達到首頁位置。 只有占據好位置，才能開好車。

③優化標題并輔助點擊

直通車推廣的標題現在主要是設計關鍵詞質量評分，提高關鍵詞相關性，但也會對點擊起到輔助作用。 雖然右側直通車停車位的標題無法直接顯示，但當買家感興趣時，當鼠標放在圖片上時，標題就會顯示在圖片上。 這時，標題就會給買家他想要的信息，促銷信息或者賣點展示，買家自然會毫不猶豫地點擊進入商店。

3、轉化率的權重

通過直通車進行的交易將被加權，并且直通車的累計權重將增加。 早期的引流是為了轉化。 總體轉化率高的方案權重肯定會大于轉化率低的方案。 如果你不相信，你可以輸入相同的關鍵字。 嘗試兩種轉化率顯著不同的計劃。 因此，提高轉化率對于直通車的重量起著很大的作用。

那么如何提高轉化率，這里有一些建議：

1、直通車優化

轉化率不僅僅是直通車的調整。 直通車有可控因素，也有不可控因素。 直通車可控因素調整：

①精準分流，減少無效流量。 一條龍報告會呈現每個產品、每個關鍵詞的良好數據。 轉化率好的產品將作為主打產品加大力度推廣； 轉化率較差的產品將需要減少促銷費用，以避免入不敷出。 另外，對于關鍵詞，觀察30天的數據，對成本高、轉化低的關鍵詞及時降價，降低成本； 轉化率好的關鍵詞會提高排名，這樣就可以進行調整，提高整體方案的轉化率。

②搭建配送平臺。 不同產品在PC端和無線端的轉化率會有很大差異。 通過業務顧問，您可以在PC端和無線端查看店內所有商品的交易狀態。 為無線端轉化較好的產品制定單獨的計劃。 單獨的計劃可以取得更好的效果。 。

③設定送貨區域和時間。 交易量低的區域將關閉不投放，轉化高的區域將集中，減少無效支出。 配送時間根據店鋪客流量和交易高峰設定。 一般來說，上午9-11點、下午15-17點、20-22點是交通高峰期。 折扣設置在高峰時段增加，在其他時間段減少。

④ 人群溢價。 根據自己店鋪和產品的特點，首先分析人群的特征，包括年齡、性別、消費能力等，設立不同的群體，通過人群圈定更精準的流量。 轉化率高的會提高溢價。

2. 門店協調與優化

①店鋪裝修及詳情頁說明。 店內整體風格一致，整齊干凈，將直通車主推銷的產品放在首屏海報或店招牌上，以吸引流量。 詳情頁產品賣點突出，從產品材質、款式介紹到產品細節，整體購物引導符合買家的瀏覽習慣。 詳情頁這里就不多解釋了，內容太多了。 總之，要：提煉出更多的賣點，把產品表達得有張力，獲得買家的認可。

② 配合促銷活動。 無論是單品活動還是店鋪活動，都會對下單起到催化作用。 如果你的產品內頁做得很好，流量足夠精準，轉化率還沒有提高，可以嘗試使用推廣方式。 ，淘寶買家還是愛占便宜。

4. 質量得分的權重

質量得分將影響直通車的整體重量。 如果相同的關鍵詞放在不同的計劃中，初始質量得分會有所不同。 這就是計劃基本權重的影響。 反過來，質量得分也會影響計劃的整體權重。 經過多次修訂，質量評分的影響因素現在更加關注買家反饋。 前期，質量得分的提升可能更多地取決于點擊率的高低。 后來你會發現及時點擊率高，你的轉化率低，跳出率高，如果你的收藏少了，你也會丟分。 這就是買家反饋的影響。 因此，質量得分不僅是點擊率的高低，還包括點擊率的穩定性，以及點擊轉化率、收藏率、購買率、訪問深度等的影響。

有一些誤區需要大家了解清楚

①調整關鍵詞出價導致分數降低

我們需要明白，降低出價不會直接影響質量得分。 如果你通過流量優化得足夠好，即使你以后降低出價仍然可以獲得流量，質量得分也不會下降。 影響分數下降的因素是不合理的降價。 比如降價幅度過大，導致排名快速下滑，導致點擊率大幅下降，從而影響質量得分。

因此，在調整出價時，需要注意不要調整幅度過大。 質量得分達到10分后，將出價調整1分左右。 調整出價后，要時刻關注點擊率和質量得分的變化。 如果發現點擊率下降了，此時就停止降價，回到上次出價。 此時的出價已經是臨界值。

②添加或刪除關鍵詞導致分數下降

計劃中關鍵詞的增加或減少不會直接影響質量得分。 關鍵詞分為好詞和壞詞。 方案中添加不好的關鍵詞會影響整體方案的點擊反饋，降低整體權重，從而產生間接影響。 到質量得分。 因此，刪除關鍵詞時一定要注意分析，刪除不好的關鍵詞，同時也要保證添加的關鍵詞都是好詞。 刪除或添加關鍵詞后，實時關注其數據，適當控制點擊，在影響整體方案之前盡快優化調整。

③做關鍵詞的目的是為了權重

更多的關鍵詞用于權重。 權重提高后，無論添加什么關鍵詞，質量得分都會很高。 整體策劃的權重高，有利于整個策劃的關鍵詞，這樣不僅讓一個寶貝引以為傲，在這個策劃之后添加其他寶貝促銷也會有同樣的效果。 寶寶基礎提升體重起點高。

快速提高分數的技巧：

①制定計劃，篩選出10個左右的精準長尾詞。 因為長尾詞容易得分，而大詞則比較困難，所以先用少量精準的長尾詞作為首選，然后再使用大詞。

② 關閉站外和定向，只在站內投放

③調整出價將關鍵詞卡移至首頁，前提是推廣圖片必須測試好

④第二天質量分上升，價格開始下降，停留在第二頁

⑤維持點擊率，穩定質量分

這樣，只需要放置10個左右的關鍵詞，你就能有精力去考慮每個關鍵詞。 很容易在點擊率高的首頁獲得高分，然后退到第二頁穩定質量分。 第一批詞調整為10分后，添加其他關鍵詞時初始得分會更高。

直通車數據都是相互關聯的，任何數據的質量都會直接或間接影響直通車的重量。 因此，在提高直通車重量的操作中，一定要持之以恒，不能操之過急，力求穩定，確保每一項數據都能做得漂亮。

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以上就是淘寶店如何低價吸引流量，增加直通車權重的相關內容。 小編已經介紹到這里了。 希望對大家有所幫助。

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