我沒有別人那么幸運，一個月就能得到鉆頭。 我做了三年多才得到一個鉆頭，現在只得到了兩個鉆頭。 都是一一完成的，不過一開始我也走了很多彎路。 一開始，我進行了八次練習。 上個月沒有一筆交易，浪費了很多時間。 現在想來，不值得。 如果我早點醒來的話，顯然就不會像昨晚那樣了。 那么，以下是我在天貓開店的一些經驗和想法，希望對您有所幫助。

1.正確對待天貓店鋪

首先我們要知道我們為什么開店？ 其實你會說你想賺很多錢，你想通過做網店，一年買房，兩年買車。 那我勸你還是趁早放棄吧，不要再堅持了。 天貓開店賺錢確實如此，但也別太理想化。 你提到的現象確實有，而且可能有一些優秀的現象。 針對那些人并沒有什么錯，但是你要明白，這樣的人在整個天貓大軍中所占的比例是非常小的。 每個人都想賺很多錢，哪有這么好的事情呢？ 你知道每天晚上有多少人來開店嗎？ 你知道有多少人放棄每天晚上做網店嗎？ 所以，你千萬不要想著在天貓上幾天就成為百萬富翁，否則幾天沒生意你就會被趕到墻邊。

那么什么是正確的做法呢？ 兩個字：好玩！ 如果你有這樣的看法，并將其作為生活的愛好，你就不會急于跳過幾天沒有生意的事情。 難道你不知道自己想賣什么嗎？ 以至于我一天換兩次行業。 你不會為了一塊錢、兩塊錢跟賣家爭，也不會放棄。 幾天沒有生意就更不用說放棄了！ 態度極其重要。

二、淘寶開店的一些常識

1不要急于開門營業

當你自己上網買東西時，你會去一家沒有家具、東西也很少的商店嗎？ 因此，在店鋪即將開業之前，需要仔細尋找產品、裝修店面、開始營業。 經常看到一些店鋪說沒有流量，沒有生意。 但當我走進他的店里，卻發現沒有任何招牌，櫥窗里都是空的，有的甚至只有一件寶貝。 這個生意要怎么做呢？ 絕對不是一個人！

2、不要道聽途說

你必須自己弄清楚你要做什么。 開店也是大事，不是小事。 如果你想問什么，一定要找真正有經驗的老師，不要聽路人的胡言亂語。 雖然天貓學院什么都有，但即使不花一毛錢，你也能學到做淘寶的所有基本技能。 其實想要精進，還得靠自己努力。

由于峰會上的買家大多是新手買家，對此了解不多。 就像我剛才說的，寶物只有一件，如果你們都來幫他收集的話，人氣就高了，然后就會排到首頁，然后其他的寶物就會一起推廣出售。 什么都沒有！ 進首頁有那么容易嗎？ 僅僅依靠這樣的條件？ 天貓的規則每天都在變，這些收藏在買家中并沒有太大的影響力。 天貓要的是真實的藏品，賣家會第二次來店訂購藏品。

也有人說，先做增值虛擬，這樣鉆探就可以很快完成，后面還會有很多開實體店的。 但天貓在推薦嬰兒用品時會優先考慮主力品類占比較大的產品。 也就是說，你現在賣的實體寶貝沒有銷量，而虛擬銷量優先，而且占比很大，所以你的店鋪和寶貝都會排在最后。 其實還有很多需要你自己去學習和理解。

3 正確對待排名

在網上做生意時，寶貝的展示是最重要的。 你的寶貝再好、再實惠，沒有人看到，就像沒開店一樣。 但要展示自己的寶貝，首選自然搜索流量，而影響搜索流量的因素有很多，比如家居裝修、主圖、主類、人氣、價格、標題、上架和下架時間、櫥窗推薦等等等，這一切都需要你去一一去創造并堅持下去。 而不是一做好就產生大量流量。

事實上，這些現象是不可否認的。 一旦有人開店，就有流量，生意就會好。 往往是一個標題關鍵詞給他帶來的流量。 只是因為他的關鍵詞用得好，寶貝的下架時間對了等等。 但這其中也有一定的運氣成分，不一定是因為他明白，而是因為巧合。 尤其是現在的天貓規則發生變化之后，這些可能性就小很多了。 所以，最好的辦法就是鞏固自己的基本功，不用擔心。

4、不要急于花錢

這里有兩層意思，一是不著急，二是不要急著花錢。

首先，不要著急。 改變是因為緊迫而發生的。 平日里我們說得最多的一件事就是沖動是魔鬼。 很多人認為只有開店才能賺很多錢。 結果，幾天沒生意，胃就熱，胃熱了就靜不下來，靜不下來就會被騙或者燒錢。 一是走捷徑。 據說要先把它去掉，花錢吸引流量，保證每天有兩三千人進來看東西。 但如今天貓的規定是，誰作弊誰死，查一個，關閉另一個，所以想作弊的人還是盡早放棄這個想法吧。

還有引流，一個月幾百塊甚至上千塊，這就是騙局，來的人都是秒來的，根本不看寶貝，讓你的流量每天都有幾千人，但是一次轉化都沒有，因為這種人根本就不是來買東西的。 也有一些人持謹慎態度，不敢相信，于是開始開直通車，成為網店顧客。 但這種東西只是錦上添花，并不是幫助你過關的。 只要你的寶貝本身受大眾歡迎，才會下單購買。 在這些情況下，騎行或網上商店的顧客會幫助你展示你的寶寶。 不然開直通車的話人家會看到，但是圖不好或者看不懂，價格太貴等等，但是看完就走，連問都不問。 你覺得有道理嗎？ 反過來，每次點擊都要花錢。

那么有人會說，天貓顧客不是只有成交才花錢嗎？ 但天貓客戶所做的就是省時省力。 如果寶貝賣得好，傭金高，有足夠的利潤，他會很努力地幫你推，因為很容易賣，如果沒人買你的寶貝，他會幫你推。很難，就算你不迎合，他也不會幫你推廣。 所以，先別急著花錢。

5 兩件事不要重復

(1)不要隨意改變類別

從一開始你就得選擇一個好的品類，想知道你賣的是什么？ 這個非常重要。 很多人都是來看哪個最受歡迎、哪個最賺錢，不管自己喜歡不喜歡，熟悉不熟悉。 結果，賣家不知道該問什么，總是無法成交。 也有人想先做虛擬充值或者實惠的商品，鉆完之后再改做其他的東西。 表面上看是可行的，但是由于主營業務品類的變化，你現在賣的東西占之前行業賣的比例太小，推薦搜索的時候總是會落后，這就是相當于從頭開始。 而且，每次換品類，就相當于重新開店，費時費力。

(2)不得隨意改變裝卸時間

沒有交通的時候，我們總是渴望成功。 當說上架和下架時間會改變搜索排名時，我們想通過調整上架和下架時間來減少流量。 但每次調整需要7天才能完成。 如果頻繁改變時間，就相當于重新開始。 想想看，你每天都在開店第三天，怎么會有流量和銷量呢？ 有一件很重要的事要記住，有流量、有銷量的寶貝的時間一定不能隨便改。

三、淘寶開店必須要做的基本功

1.選擇貨源

很多人不知道如何尋找貨源，聽到有人說加盟后會幫忙做服裝修復、促銷等，就陷入絕望，被騙上百、上千甚至上萬。 搞不清這么多錢都開哪些天貓？ 你以為天貓是滿金的嗎？ 我以前也被騙過，所以我現在總結的經驗是，花錢的事我不做。

尋找貨源有兩個渠道。 一是商店中心的供銷平臺。 這里的貨源都經過天貓嚴格把關，質量有保證。 但缺點是進貨價格比較高，不太容易賣給菜鳥。 事實上，這也不是完全不可能。 天貓最終也會走這條路。

二是阿里巴巴供貨平臺。 這里的貨源較多，價格也較低，但與最初的產品審核相比，沒有那么嚴格。 一些供應協會繳納特許經營費，并要求銷售額達到一定金額后方可退貨。 但大多數菜鳥買家沒有競爭力，產品賣不出去。 加盟費不能退還。 供應商仍然能夠賺錢而不虧損。

尋找制造商，而不是個人。 一定要認清供應商的經銷模式，屬于廠家，貨源充足，成本低。 是個人經銷，也就是說你也開店賣貨，從廠家拿到貨后讓你做代理。 這些人經常缺貨，進貨價格也較高。

看看的時間。 誠信通開業時間越長，說明業務做的時間比較長，發貨流程也比較穩定。 但要注意是個人誠信通行證還是企業誠信通行證。 一定要找一家有悠久誠信溝通歷史的公司。 離原產地越近，價格越便宜。 我們都有經驗，你們當地的特產在當地買肯定便宜，但在外省買肯定貴一些。 因此，我們必須了解貨源的原產地。

比如：金華做小商品、北京做家電、揚州做坐墊、北京做鞋等。一定要盡量找專業的類型。 有些工廠專門生產某一類產品，例如女裝和床墊。 但有些是混合類型。 同一個工廠生產的產品有多種類型。 這還不錯，但我總覺得很容易分心，很難在產品上做出特色，甚至很難保證質量。 網上找旺旺很久了。

例如，你打算代理一家公司的產品，但它的旺旺總是離線，或者詢問后很長時間都不會回復。 最好不要做這些公司的代理商，因為你在銷售中會遇到各種問題。 如果你不明白想要咨詢，但對方不在線或者不回答，恐怕你會被趕到墻邊。 銷售過程也非常重要。 有些公司的貨品非常雜亂。 當您下訂單時，您無法輸入關鍵字立即找到產品。 相反，您必須一頁一頁地瀏覽。 這些看起來不專業。 還有，我們不能及時發貨，或者在時需要咨詢價格變動，但價格變動總是不及時。 我們哪有那么多時間始終專注于一個訂單。 如果您遇到類似情況，請立即更換。

2、做好家居裝修工作

這個就不多說了，大家可以自己學一點PS技術，讓圖片變得更漂亮。 如果你想省時省力，可以每月5塊錢購買一個模板。 只需上傳即可。

3、裝卸時間

這個非常重要。 如果我們沒有足夠的競爭力，建議避開一些時間段。 比如正常的銷售時間段是早上9:00到11:00，我們把它放在晚上12:00到13:00。

4、銷售價格

很多人憑著想象設定了很高的收入，以為單單就能賺幾十元、幾百元。 想得太天真了。 互聯網是透明的，可以找到相同產品的價格。 所以，首先要去天貓看看同行業的價格是多少，可以定一個中高價。 不太高也不太低。

5. 手機詳細信息

這也是重中之重。 當今，移動電話日益成為我們生活中不可或缺的一部分。 大部分參觀者都是通過手機進來的，沒有手機詳細信息就很難銷售產品。

4.關于促銷

這是所有新手買家每天都會問的問題。 而且我要讓你沮喪，因為推廣沒有捷徑，一夜之間就能完成的事情在天貓是最好的，而且很難做到。 但也不是沒有辦法。 我們都知道，平日里我們談論的事情有很多種：峰會、QQ、微信、百度、直通車、淘寶等等，但我們每天都在做，卻不見任何改善。 總是沒有流量或者沒有流量。 銷售，不知道為什么？ 這個問題我不太了解，但是有一點是肯定的，不管用哪種方法，只要做得好，那就是最好的。 如果技能使用得當，一種方法就可以了。 不需要每天開峰會、QQ、微信。 我們根本沒有那么多時間。

選擇一個方法，堅持下去，但是一定要想辦法，比如峰會頂帖，我之前寫過一篇帖子，點擊量有17000。 可惜當時做不到，產品和價格定位不好，品類又不斷變化，所以沒有生意。 錯過了！ 但我相信，如果現在再有17000次點擊，療效肯定會不一樣。 說白了，扎實的基本功是關鍵。

五、提醒

做了這么久，我個人認為，從表面上看，推廣更重要。 但其實裝修、主圖、標題、價格、手機詳情、裝卸時間、廚房窗戶推薦等基本功更關鍵。 否則，即使有17000人點擊，也沒有用。 這個教訓是深刻的！ 換句話說，一步一步來，腳踏實地，目標不要太高。

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