買家往往會在季節(jié)變換或?qū)Ｙu店充分利用商品，密切關注市場變化。 尋找有折扣的廉價貨源。 以網(wǎng)上非常流行的名牌服裝為例。 尋找質(zhì)量高、款式多的品牌服裝，然后在網(wǎng)上轉(zhuǎn)售，借助地域或時空的價格差異獲得足夠的收入。 很多開淘寶的同事都為貨源而頭疼。 確實，早期我花了很多時間解決這個問題，“我應該去哪里買貨？我應該做寄售還是代購銷售？而這兩者是否應該以銷售的形式承載貨源”在互聯(lián)網(wǎng)上、現(xiàn)實生活中還是周圍？” 茫然、茫然、矛盾。 這種復雜的心理仍然交織在一起。 我也經(jīng)歷過這一點。 所以我將這些問題的一些利弊寫在這里，供沒有開店的菜鳥參考和權(quán)衡。
優(yōu)勢：
1.成本：基本為零，這是一些不想投入太多錢，或者不想做風險投資的學生，或者中學生的可選方法。 從中攫取差價，是一種風險較小的商業(yè)模式。
2、拍照：在圖片處理方面，不需要自己拍照，也不用擔心如何修改。 一切都由代理完成。
3、物流：發(fā)貨也是由供應商進行。 對于一些晚上沒有時間送貨的上班族和中學生來說，代理也是一大優(yōu)勢。
4、庫存：基本不會有囤貨的困擾。 商店需要的工作是銷售、促銷、積累顧客。 如果找到一個靠譜的代理，應該是一件非常幸福的事情。
缺點：
1.銷售：因為看不到實際的產(chǎn)品，所以不知道產(chǎn)品的質(zhì)量與價格的匹配程度如何。 如果客戶收到質(zhì)量不好的產(chǎn)品，那就麻煩了，你的信用也會大打折扣。 事實上，顧客最希望買到的是物美價廉的產(chǎn)品。 從顧客的角度來分析，很多顧客都希望店里有庫存，這樣可以從商家的角度深入了解產(chǎn)品的款式和質(zhì)量。 而且可惜的是，對產(chǎn)品的描述不夠詳細（尤其是服裝規(guī)格、玉石品質(zhì)等細節(jié)），而如果店家向代理商詢問顧客的問題，那么這樣的時間差就會使得客戶感覺你的回答速度滯后或者拖沓，這樣你在銷售中就會特別被動。
2、貨運：代理可能同時有很多客戶，在這方面可能不是很全面，而且客戶需要貨物以最快的速度安全到達，所以有時會存在時間差。 導致顧客焦急等待，如果代理商發(fā)貨時比較忙，就會導致發(fā)貨容易或者質(zhì)量控制不仔細。 導致顧客聽到產(chǎn)品后認為店家誠意不夠。
3、庫存：因為代理商可能有比較大的庫存流量，如果這方面沒有及時溝通，就會出現(xiàn)庫存偏差，導致客戶拍下后代理商沒有庫存。
4、價格和促銷：代理商的產(chǎn)品可能在天貓上有更多的同類型產(chǎn)品，從而導致激烈的競爭。 因此，很難在價格上進行競爭。 本來價差的利潤就不是很高，而連鎖比砌體級別的商家流動性很大，所以在價格上肯定會有優(yōu)勢，而菜鳥為了訂單會把價格定得更低或者相同。來盈利。 言語很難。 結(jié)果就是努力工作了半天卻一毛錢都沒有賺到，結(jié)果更糟。
5、如果銷量不大，代理商的服務心態(tài)和質(zhì)量就會相應提高，可能很多方面都不給你開綠燈，造成生意的惡性循環(huán)。
最后，建議想做代理的同事一定要多花時間尋找靠譜、誠信的代理。
2.【自行購買】：
優(yōu)勢：
1、品質(zhì)：購買商品時可以看到現(xiàn)貨，對商品的品質(zhì)、款式可以非常透明。 你可以選擇你認為價格和質(zhì)量合理的商品，但如果供應商穩(wěn)定的話，批發(fā)商也會很多。 其實在收入方面會有很大的空間和回旋余地。
2、銷售：這方面的檢查會特別清楚，可以很詳細的推薦給客戶。 比如裙子的顏色、玉質(zhì)、尺碼都可以親眼所見、提在手上，可以大膽推薦，讓顧客當場拿案子。
3、發(fā)貨及售后：由于貨物在自己手里，所以發(fā)貨前可以仔細檢查，精心包裝給客戶。 良好的包裝和完美無缺陷的產(chǎn)品可能會給顧客留下良好的印象。 您還可以與快遞人員協(xié)調(diào)，盡快收到貨物，以便按時到達客戶手中。 雖然中間快遞的問題可以及時解決，并且可以清楚地追蹤遞送狀態(tài)。
4、價格和促銷：因為進貨價格和定價都是我自己做的，所以好處很清楚，促銷活動也可以自己組織和自由權(quán)衡，給自己很大的開展空間。
5、庫存：您可以實時了解和掌控自有商品的庫存狀況，并及時解答客戶這方面的需求。 不會浪費您的時間，但您可以根據(jù)銷售情況相應購買。
缺點：
1、成本風險：采購和銷售都會涉及成本設定，需要一定的資金。 如果銷售不好，就會導致財務混亂，結(jié)果就是產(chǎn)品不豐富，顧客選擇較少，導致惡性循環(huán)。
2、庫存：如果同一商品的流動性不強，就會導致庫存過多的問題。 服裝類別中非常季節(jié)性的商品。
綜上所述，以上兩點都會增加商家的經(jīng)營壓力，最終導致因成交不佳而造成損失。
3. 照片：由于攝影技術(shù)不專業(yè)，您可能需要在這方面學習更多。 這會花費很多心思，工作量也會增加，因為顧客在天貓上首先接觸到的就是產(chǎn)品的照片。 如果不好的話，會對銷售造成一定的影響。
最后總結(jié)：
凡事都有有利有弊，做生意或多或少都有風險。 無論以后選擇做代理還是采購銷售，雖然更需要努力、堅定地走下去，但還是和前面那句話一樣：出路是由思維方式?jīng)Q定的，并且要按照合理的計劃一步一步地進行，腳踏實地。 堅持下去，相信無論選擇哪種方法，你都會成功。 其實你也需要給自己留一條后路。 失敗是成功之母。 這應該是一句再熟悉不過的名言了。 這條路雖然走不下去，但只要努力，就無怨無悔！ ！ 更重要的是，我積累了很多經(jīng)驗，幾天后回想起來，我會感到非常高興和驚訝。
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