2017年已經開始了，很多門店都在做2016年門店銷售年終總結總結，下面就和小編一起去看看TOP文胸網紅店年終總結總結的案例分析吧。

一、TOP文胸網紅店年終回顧主要內容：

主要內容為《TOP Bra網上名人店2016年年終回顧》。 下面的分享將以導師去年經營的Sweet文胸店作為案例進行分享。 主要分為以下三個方面：

1、2016年和2015年內衣品牌優勢對比；

2、內衣品牌全流程孵化計劃；

3.內衣品牌2016年度總結。

其次，先介紹一下店鋪：

年齡：5歲

等級：一金冠

屬性: 知性文胸

目標受眾：20-30歲

3、2016年與2015年內衣品牌優勢對比

一般來說，3月、4月、5月是文胸的銷售旺季，此時文胸更換較為頻繁，款式要求較高； 九月、十月和十一月是淡季。 而且如上圖所示，淡季銷量已經遠遠超過旺季，去年12月份的銷量比今年翻了一倍。 導師總結了取得上述銷量的原因有以下幾點：

1.操作玩法

2015年及之前，操作方法比較簡單。

一是關注官方活動，比如66大促、雙11等； 第二，定期開展店內活動，比如元旦期間做店內活動；

2016年，門店運營方式不僅減少了上述常規活動，還減少了以下方式：打造門店品牌； 在店內制造話題，通過視頻傳播話題； 將線上粉絲引流至線下，與粉絲一起做活動，催生粉絲塑造網紅孵化計劃； 與旅游商店聯合營銷； 泡芙少女IP聯名游玩； 才藝直播計劃，這也是去年流行的一種方式； 店面微淘、微信公眾號、個人陌陌、微博全部開放，同步運營； 嚴格的新品周期計劃、爆款周期計劃和款式清倉計劃。

天貓上的款式不會仍然流行，最暢銷的單品通常會在四到五個月內下架。 同時導師經營的店鋪退貨率在6%左右，達到9%的款式就會被清倉。

2、付費流量渠道

2015年及之前，老板把營業額的15%用于付費促銷，店內付費促銷80%用于直通車，10%用于鉆石展會，8%用于天貓客戶，2%用于郵件； 我們應該發現，2016年的PPC與今年相比明顯下降，網站上的促銷越來越貴，這是毋庸置疑的。

2015年，直達列車的PPC為3分錢。 2016年，直達車平均總點擊價為9毛錢，增長了3倍！ 因此，店面必須根據趨勢做出相應的調整。

2016年付費流量渠道調整，直通車45%、鉆石展會25%、天貓客戶15%、郵件1%、新增流量渠道3個、無線首屏5%、廣電通5% （站外）不難發現，站外推廣的成本比2015年要低很多，因為消費者對第三方平臺的信任度較之前有所提高。

研究表明，如果同一個產品在同一個消費者面前出現超過5次，她的訂購欲望就會變得更強，因此商店可以利用這一原理，通過站外流量將消費者與產品聯系起來。

4%的線下廣告位資源，這是和泡芙女孩合作更換線下廣告資源，比如有品牌標語的公交車站臺、輕軌站。

綜上所述，2016年付費推廣金額占比與2015年持平，僅付費推廣比例可以調整。

3、產品結構

2015年，店面全部靠單品銷售，即只有一款銷量超過5000的產品，小新品和潛力車型要么沒有，要么是單一產品，培育模式也不是很清晰。 這些交通結構是不健康的。 如果某款熱銷商品的退貨率或投訴率較高，則該熱銷商品下架后，店家將不再接受付款，店家隨時可能跑路。

2016年，產品結構調整，流量結構較為健康，店鋪實現雙爆，小熱銷款、潛力資金、培訓資金數據清晰可見。

4.新的循環規則

根據門店轉化高峰期和行業規則，制定新的門店周期。 導師每周經營兩次店鋪，周日5件文胸，周末5件文胸，主打產品5個，輔助產品5個。 如上圖所示，每周也會有一些滯銷產品被下架。

5、嚴格的熱銷打造流程

熱銷建設分為四個階段。 一是新車型上市階段。 這一階段，會根據老客戶先打破新模式； 二是新車型測試階段。 通常，五款車型中只有一兩款能夠達到付費促銷的目的。 要求，將符合要求的寶藏更改到更好的位置，鉆石展覽也將有一個新的欄目，； 三是寶寶訓練階段； 四是暢銷建設階段。 這個階段要重點關注產品的點擊率、加購率、訪客數、客總價、轉化率。 不僅僅是這個核心數據，還有一些通過活動收集的累積數據，比如聚劃算、淘寶等。

4、網紅孵化計劃全流程

去年全互聯網都點出了創新、社區、內容這樣的內容，于是導師運營的店鋪就趁此進行了一場與粉絲高度互動的創新活動，即讓店鋪粉絲成為店鋪采訪的超模，然后從超模到網紅，目的就是讓粉絲參與到店鋪的運營中。

一、活動計劃

首先要有好的營銷策劃方法，要確定“把粉絲變成網紅”的主題。 這些觀點不是一次性的，而是連貫的，可以成為商店的特色。 該導師經營的商店從去年9月開始實施這一計劃。 同時，9月也是雙十一的蓄水期，可以與雙十一結合； 十月是網紅征集第二期。 熱身期； 11月是第三個時期，也是雙十一的高潮期； 在此之前的每個月，我們都會為店面做一次網紅征集活動。

做好以上活動的前期策劃工作，接了就開始創造話題。

有了主題、話題，內容就可以傳播。

第一期的主題是#穿布衣衣去旅行#，與旅行店聯合營銷，雙方粉絲共享交換流量資源。 拍攝了本期的胸罩賣家秀。

第二期話題#網紅集集·贏紅金獎#，與第三期話題#浪自拍·做網紅#，再次與旅游賣場做聯合營銷，送粉絲去美國旅游。

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