隨著雙12開店報名的開始，現在很多買家都在關注各個品類的消息，也有人問淘寶美妝雙十一怎么玩？ 小編可以告訴你，去年的雙十二直播，上萬人次成為了營銷的焦點。

在雙十一店會上，淘寶美妝雙十一項目PM鈺宇表示：去年雙十一淘寶美妝將“靠臉喝水”，連接明星、IP、粉絲，打一場“美麗明星接力賽” 。

明星、網紅、小鮮肉是去年出境娛樂最熱門的話題，而這種屬性與美容這個看臉的行業完美契合。 在去年的淘寶美妝雙十一店會上，淘寶美妝雙十一項目PM小二表示，去年雙十一淘寶美妝將“靠臉喝水”，與明星、IP、粉絲進行串聯游戲，強力高手接力賽。

從去年整體網絡營銷趨勢來看，內容運營和粉絲經濟是被反復提及的主題，雙十一也不會跑題。 小二提到，去年淘寶為內容運營提供了越來越多的生態和陣地，從貓科粉絲聚會、直播，到手機淘寶社區、榜單、專家直播。 通過內容運營撬動品牌在該區域日常積累的粉絲，產生雙十一的粉絲經濟，這是平臺和門店共同關注的焦點。

事實上，借助千人臉技術構建個性化營銷、引入新技術促進用戶之間的互動交流以及一系列玩法升級也是去年不可或缺的。

直播成為雙十一重要組成部分

小二建議，在內容營銷的大趨勢下，門店應結合媒體內容，在雙十一預熱階段加入名人、網紅，關注熱點話題，才能為雙十一積累更多的品牌爆發力。 。 知名度和消費潛力。 目前，在淘寶的內容矩陣中，直播方式越來越受到消費者的青睞。

如何做好直播，首先熱身非常重要。 品牌需要增加流量。 他們需要同時包裝自有頻道和外部頻道，提前告訴用戶關注直播頁面，為當天的爆發積蓄能量。 以蘭芝和張藝興合作的一場直播為例。 品牌在微博、微淘、粉絲群上預熱倒計時，內容圍繞當天直播的話題展開。

第二階段是即將進行的直播。 蘭芝品牌銷售張藝興簽名定制禮盒，引導直播間權益，打造銷售熱點。 一個活動最重要的是引導交易。 這樣一來，不僅是產品，互動玩法也發揮了重要作用。 紅包雨、互動獎勵、優惠券等方式可以提高轉化。 另外，需要與營銷活動相關，包括車飾、粉絲派對、必搶等一些權益活動，也能更有效地促進交易。

終于到了沉淀期。 品牌推出知名明星錄播視頻，并在30天內更換以便后期延續，再配合產品版權征集引導銷售，突破百萬級成交。 小二總結道，本次直播通過知名明星的全鏈路營銷，推出定制產品，拉近粉絲之間的距離。 后期通過錄播延續，造成銷量高峰。 充分發揮名人效應，是全環節、有節奏的打法。

此外，小二還提到，加入明星話題直播是一種方法，騷動與話題相結合也能取得不錯的療效。 華宇提到，五常面粉和大胃王的一場直播，將熱點與全渠道品牌推廣相結合，取得了良好的效果。

雙十一營銷需要個性千面來實現

個性化營銷是近年來電商頻繁提及的關鍵詞。 阿里專門推出了千人臉利用大數據實現個性化營銷的工具。

小二提到，今年的雙十一和去年的618大促以及一些重要活動，平臺和門店都在嘗試個性化，從場地到托管頁面，平臺都會優化一定比例的幾萬人，來實現增強點擊和頁面性能，從而提高轉化率。 去年，平臺將在此基礎上進一步深化一部分，將整個環節全面個性化。

店鋪要做的就是通過日常銷售和活動參與，充分曝光和積累產品，培養用戶的潛在習慣。 其中，會員日常收集可以儲水進行個性化，有助于提高雙十一期間的轉化。

在這里，小二也介紹一下千面的兩個新能力。

智能買家推薦：店鋪可以通過后臺一鍵設置功能在詳情頁實現買家推薦模塊。 例如，某商店明天要促銷的熱門產品是化妝水。 消費者進入化妝水詳情頁，即可看到化妝水的推薦。 這樣的推薦會根據不同的人群，為不同的用戶推薦不同的產品。 產品。 例如，對價格敏感的消費者會推薦當前正在促銷的產品； 而白領用戶也會推薦乳液霜或者更高級別的乳液。

智能加購：比如店鋪設置了10元減10元的活動，如果消費者打算在店鋪下單80元的產品，平臺就會彈出提醒，告訴用戶店鋪有100元減10元。 這樣，既有讓利活動的吸引力，又有個性化的推薦產品擺在面前，可以進一步促進用戶購買。

升級游戲玩法的技巧

每年雙十一，門店與用戶的互動也是不可或缺的環節。 小二表示，今年雙十一，平臺推出的互動嘉年華城將繼續去年升級。 除了有趣的玩法之外，平臺正在嘗試介入新技術，比如AR、VR技術，更多地考慮如何讓消費者自主分享，實現互動直播。

需要注意的是，對于低端大眾品牌來說，預售是雙十一積蓄勢能的好幫手。 去年，平臺以預售押金通脹的方式減少了分期付款。 對于客戶訂單量高的產品，提高消費者的下單率。 此外，購物券明年仍將是轉化神器。 去年的購物優惠券將鼓勵品牌跨行業銷售，并用新的方式來增加客戶訂單和轉化。 值得一提的是，毛客頂貨專區將助力雙十二呈現具有競爭優勢的產品。 比如淘寶特別限量版、IP定制版、明星首發版等。

最后，小二表示，去年雙十一將優化消費者的購物體驗，塑造品牌的品質支撐。 在訂購階段，平臺將篩選更新鮮、更新鮮的產品，強化正品表達，展現無憂心靈的塑造。 貨運方面，引入新手貨運，雙十二當天實現當日達、次日達等服務。在售后階段，將提出產品服務標準。 淘寶美妝將持續關注店鋪的購物體驗指標，最終形成行業的活動門檻

以上就是關于如何玩淘寶美妝雙十一的相關內容，小編就介紹到這里了，希望對大家有所幫助。

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