雖然夏日的炎熱尚未消散，但不少門(mén)店已經(jīng)開(kāi)始規(guī)劃冬季產(chǎn)品，并確定了主打產(chǎn)品。 那么，天貓店鋪如何做好冬季新品，快速占領(lǐng)流量池呢？ 我們來(lái)詳細(xì)了解一下。

1.款式選擇、店鋪風(fēng)格定位

如果你做的是非標(biāo)品類(lèi)，有時(shí)候選品會(huì)成為你整個(gè)季節(jié)成敗的最關(guān)鍵點(diǎn)，而大多數(shù)店鋪都是根據(jù)自己的膚淺意識(shí)來(lái)選品（就是通過(guò)最簡(jiǎn)單的，我覺(jué)得這個(gè)明年會(huì)暢銷(xiāo)的類(lèi)型產(chǎn)品），沒(méi)有任何數(shù)據(jù)和監(jiān)管支持。 雖然這是非常危險(xiǎn)的。 這就是所謂的運(yùn)氣之戰(zhàn)，就像你根本不知道自己有多少士兵，敵人有多少士兵一樣。 充分的市場(chǎng)監(jiān)管和數(shù)據(jù)分析可以讓你的玩法和目標(biāo)更加清晰。

如何通過(guò)市場(chǎng)監(jiān)督選擇款式？

什么是新產(chǎn)品：暢銷(xiāo)產(chǎn)品的屬性必須滿(mǎn)足暢銷(xiāo)產(chǎn)品的所有屬性。 如果你選擇的款式屬性與熱銷(xiāo)相差很大，那么本質(zhì)上就已經(jīng)偏離了熱銷(xiāo)，因?yàn)樗皇谴蠖鄶?shù)人愿意選擇的屬性，即引入流量的價(jià)值會(huì)特別大。低的。

通過(guò)對(duì)冬季熱銷(xiāo)產(chǎn)品屬性的詳細(xì)分析和監(jiān)督，篩選出最適合新品的屬性。

裙子示例：

圖案屬性：最高黑色成色

最好不要為新產(chǎn)品做設(shè)計(jì)和顏色。

列出所有屬性，找到最適合自己的熱銷(xiāo)屬性，然后去市場(chǎng)開(kāi)發(fā)款式。

2.拍攝超模選擇、場(chǎng)景選擇、風(fēng)格選擇、影片選擇

如果說(shuō)款式選擇是暢銷(xiāo)的根本，那么超模拍攝、場(chǎng)景選擇、風(fēng)格、片子選擇都是關(guān)乎照片品質(zhì)的，這才是暢銷(xiāo)的顏值。 這是一個(gè)靠外表的社會(huì)。 天貓賣(mài)產(chǎn)品，雖然第一步是賣(mài)圖片。 有時(shí)候一個(gè)款式能否成為爆款，真的取決于一張圖片的關(guān)鍵點(diǎn)。

3、鉆展一條龍聯(lián)動(dòng)，快速確定主打產(chǎn)品

冬天早做的最大好處是：

1、搜索流量池足夠大，新關(guān)鍵詞凸顯

2.雖然電商行業(yè)新秀不少，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很低

3、大家都在同一起跑線上，暫時(shí)沒(méi)有新產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)，所以差距很小，適合競(jìng)爭(zhēng)

4.測(cè)試比較簡(jiǎn)單，因?yàn)榇蠹叶歼€在測(cè)試階段。

5、游客人群尚未意識(shí)到季節(jié)的火爆程度，處于觀望階段。 適合自己的風(fēng)格才能贏得喜愛(ài)的購(gòu)物車(chē)和眼球

6、活動(dòng)一旦啟動(dòng)，報(bào)名非常容易，通過(guò)率高。

如何利用直通車(chē)展展聯(lián)動(dòng)快速確定主打產(chǎn)品？

1、演練展用于款式初賽，為新車(chē)型搭建新頁(yè)面，上傳20-30個(gè)新款式，在頁(yè)面平鋪解讀，演練展精準(zhǔn)定向引流。

新頁(yè)面投放5000流量，然后通過(guò)查看新頁(yè)面風(fēng)格購(gòu)物車(chē)選擇5-10個(gè)最佳風(fēng)格，收集停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率。

2、通過(guò)演練選出5-10個(gè)最佳款式后，通過(guò)直通車(chē)測(cè)試款式圖，建立主圖。 我們通常要求PC端主圖的點(diǎn)擊率達(dá)到0.8%。 認(rèn)為無(wú)線終端的點(diǎn)擊率高是沒(méi)有多大意義的。

由于PC端不高，目前還不能完全確定是否是新品。 我們之前已經(jīng)制作過(guò)幾個(gè)模型。 無(wú)線端點(diǎn)擊率為8%，PC端為0.4%。 通常點(diǎn)擊率不會(huì)低，但是爆款的可能性就高很多。

所以我們團(tuán)隊(duì)一直做服裝類(lèi)目到現(xiàn)在，只看PC端的點(diǎn)擊率！ 而這個(gè)時(shí)候推廣秋裝最大的好處就會(huì)特別顯著，那就是沒(méi)有新品競(jìng)爭(zhēng)，點(diǎn)擊率也比較容易達(dá)到。 通常，剛?cè)爰镜目钍近c(diǎn)擊率是2%，真正到季時(shí)點(diǎn)擊率會(huì)提高到0.8%。 關(guān)于。

3、達(dá)到點(diǎn)擊率后，看第二個(gè)數(shù)據(jù)：購(gòu)物車(chē)率。 服裝類(lèi)目購(gòu)物車(chē)率最好達(dá)到10%。 一旦數(shù)據(jù)充足，購(gòu)物車(chē)率依然在10%，就可以確認(rèn)是當(dāng)季新品。

4、通過(guò)直通車(chē)展會(huì)確定主打產(chǎn)品后，可以根據(jù)主打產(chǎn)品的風(fēng)格和定位來(lái)安排其他產(chǎn)品。 不知道你是否做過(guò)這樣的測(cè)試：如果你的主打產(chǎn)品是連衣裙，你店里的關(guān)聯(lián)款式哪些銷(xiāo)量最高？

是不是和主推款式類(lèi)似的連衣裙、打底衫、襯衫、打底褲、外套等？

我之前做過(guò)這樣的測(cè)試，將商店關(guān)聯(lián)替換為其他可以搭配連衣裙的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)聯(lián)的轉(zhuǎn)化率沒(méi)有主推款式的連衣裙關(guān)聯(lián)高，而且銷(xiāo)量也沒(méi)有那么高。

原因是，如果主打產(chǎn)品是夾克，進(jìn)來(lái)的流量都是網(wǎng)購(gòu)，如果平時(shí)搭配其他產(chǎn)品，很難提升銷(xiāo)量。 通過(guò)搭配同類(lèi)型的產(chǎn)品，更容易提高銷(xiāo)量。 因此，主打產(chǎn)品的風(fēng)格定位一旦確立，開(kāi)店后的產(chǎn)品開(kāi)店就應(yīng)該圍繞主打產(chǎn)品進(jìn)行，不適合產(chǎn)品風(fēng)格有巨大的波動(dòng)！ ！

4、提早推廣，以最小的競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)流量高地

一旦通過(guò)以上方法確立了款式，應(yīng)該會(huì)在換季前迅速推向行業(yè)內(nèi)熱銷(xiāo)款式的階段（此時(shí)熱銷(xiāo)款式的月銷(xiāo)量基本都在千件以?xún)?nèi)） ），如何輸入：

1、確認(rèn)主打產(chǎn)品，購(gòu)物車(chē)符合標(biāo)準(zhǔn)，配送區(qū)域設(shè)置。 根據(jù)區(qū)域內(nèi)購(gòu)物車(chē)情況，針對(duì)購(gòu)物車(chē)最高的5個(gè)區(qū)域，然后直接加強(qiáng)投放力度。 根據(jù)店鋪現(xiàn)有的銷(xiāo)售情況，前期最好的配送力度可以占銷(xiāo)售額的20-30%（服裝品類(lèi)處于剛剛持平的階段，可能會(huì)遭受小幅損失）。 繼續(xù)推出一周，觀察個(gè)別產(chǎn)品的推出情況，如果有持續(xù)上升的趨勢(shì)，則繼續(xù)加大投入。 只要購(gòu)物車(chē)能保持在10%，就可以繼續(xù)投資。

2、一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)購(gòu)物車(chē)和點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)時(shí)，這些持續(xù)的投入會(huì)導(dǎo)致單品銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)手機(jī)淘寶的搜索流量也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)增加。 然后聯(lián)動(dòng)推動(dòng)搜索流量，搜索流量下降繼續(xù)推動(dòng)銷(xiāo)量，結(jié)果和情況一樣，銷(xiāo)量不斷上升，同時(shí)與行業(yè)內(nèi)其他店有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力（因?yàn)槟闶窃谕黄鹋芫€上）

3、一旦秋裝產(chǎn)品日銷(xiāo)量超過(guò)1萬(wàn)件，可以考慮將促銷(xiāo)費(fèi)用控制在20%，同時(shí)配合官方活動(dòng)沖擊銷(xiāo)量排名。 我們是在月銷(xiāo)量800件的時(shí)候做秋裝的。 秋裝剛開(kāi)始的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)量并不高，市場(chǎng)已經(jīng)有需求，特別是活動(dòng)平臺(tái)，所以申請(qǐng)秋裝活動(dòng)是非常容易的）。 淘金幣、瘋狂淘寶、聚劃算都在報(bào)考。

4、活動(dòng)一旦通過(guò)，基本可以沖擊行業(yè)暢銷(xiāo)TOP榜，銷(xiāo)量將持續(xù)快速增長(zhǎng)。 這個(gè)時(shí)候，我們要做的就是繼續(xù)控制推廣費(fèi)用。 通常，一個(gè)新產(chǎn)品的增長(zhǎng)任務(wù)控制在8%以?xún)?nèi)就基本完成了。 。

5、多種玩法適時(shí)引爆，提升店鋪銷(xiāo)量和暢銷(xiāo)單品

不僅配合官方活動(dòng)，還可以在店內(nèi)進(jìn)行多種玩法。 我們玩的更多：

1、店鋪上新商品數(shù)量和時(shí)間是固定的。 通過(guò)微博、陌陌、微淘等老客戶(hù)的維護(hù)，對(duì)店內(nèi)所有老客戶(hù)發(fā)放無(wú)門(mén)檻高價(jià)值優(yōu)惠券：50元，讓老客戶(hù)激活新品人氣。 推廣新客戶(hù)并建立新標(biāo)簽池。

2、主打產(chǎn)品促銷(xiāo)文案更新，讓新產(chǎn)品更受歡迎。 主促銷(xiāo)品的詳情頁(yè)自上線之日起不得保持不變。 不同階段有不同的詳情頁(yè)面，帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。

新產(chǎn)品詳情分三個(gè)階段更新：

（1）預(yù)爆階段：頁(yè)面聚焦產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，深挖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓產(chǎn)品對(duì)初始賣(mài)家有足夠的吸引力，產(chǎn)出小新品！

（2）爆發(fā)階段：達(dá)到一定成交量后，借助營(yíng)銷(xiāo)手段，引發(fā)搶購(gòu)！ 大幅提升轉(zhuǎn)化率，達(dá)到巔峰！

(3)熱銷(xiāo)維持階段：定期更換營(yíng)銷(xiāo)方式，維持款式熱度。 同時(shí)保持評(píng)價(jià)好評(píng)率！

如何做好天貓店鋪冬季新款，快速占領(lǐng)流量池，小編就為大家介紹一下。 大多數(shù)買(mǎi)家已經(jīng)在7月下半月開(kāi)始計(jì)劃，此時(shí)最大的優(yōu)勢(shì)就是可以用最低的價(jià)格和足夠的時(shí)間來(lái)測(cè)試新品。 同時(shí)，如果得到確認(rèn)，那么就很容易獲得手機(jī)淘寶的搜索流量。

186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明本文來(lái)自：www.yjdjwpb.cn