黑石膏的生產(chǎn)成本每塊石膏不到0.2元。 如果批量大的話，可以減少一些。 社會零售價(jià)一般為2-3元/貼，一般以每張10貼為包裝出售。 從毛利率來看，盈利潛力相當(dāng)高。 如果你自己零售這個(gè)東西，每晚能賣掉10包，已經(jīng)是相當(dāng)困難了。 一個(gè)月利潤5400元。 從個(gè)人角度來說還可以，但是已經(jīng)到了極限。 如果使用超市等大型分銷渠道，就會涉及到很多問題。 一是正式審批，二是廣告投入，以及與其他“高總價(jià)”藥品、醫(yī)療器械的競爭。 基本上是不可能通過的。 互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的流行，為這些邊緣細(xì)分產(chǎn)品的銷售提供了無限可能。

我有一個(gè)同學(xué)，比我小七八歲。 他曾幫助一家連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。 一次偶然的機(jī)會，他認(rèn)識了一位知道這個(gè)方子的醫(yī)生。 經(jīng)過一番商議，雙方最終選擇合作。 一開始，他們選擇了回復(fù)各大峰會、SEO優(yōu)化、群發(fā)短信等方式進(jìn)行推廣，并通過天貓、支付寶與用戶進(jìn)行對接。 當(dāng)時(shí)，也就是2010年左右，手術(shù)后的頭幾個(gè)月，他們的月產(chǎn)值就可以達(dá)到2萬到3萬元。 在三四線城市，這個(gè)收入已經(jīng)是相當(dāng)可觀了。 但這只是開始，情況似乎越來越好。 到2012年，月產(chǎn)值將達(dá)到10萬以上。 雖然受廣告監(jiān)管等新政策激勵(lì)影響，部分月份表現(xiàn)不太好，但整體勢頭還是很好的。

2013年，哥們經(jīng)同學(xué)介紹，引入戰(zhàn)略投資和管理資源，升級運(yùn)營模式。 一是租用專用場地，擴(kuò)大客戶服務(wù)、倉儲和分揀團(tuán)隊(duì)。 二是延續(xù)原有的推廣方式，同時(shí)開始進(jìn)軍百度關(guān)鍵詞競價(jià)和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告的精準(zhǔn)投放。 三是逐步減少對天貓、支付寶的依賴，不僅是第三方電商平臺，更多地依賴電話、QQ等在線對話軟件與消費(fèi)者建立聯(lián)系。 支付方面，采取貨到付款、快遞公司代收等靈活多樣的形式，最大程度地減少用戶顧慮。 從目前的情況來看，發(fā)展還是比較迅速的。 下半年以來，月銷量已突破100萬輛以上。 除去各種綜合費(fèi)用，每月純收入也在50萬左右。 對于幾乎是單品的黑膏藥來說，這基本上就是一個(gè)奇跡。

這位同學(xué)雖然年輕，但并不是科班出身。 高中畢業(yè)后，他在社會上闖出一片天，走的路也比較狂野。 但他腦子很好，非常好學(xué)。 他學(xué)到的都是實(shí)用的技巧，非常接地氣。 本來，這個(gè)產(chǎn)品的功效是很廣泛的。 如果把情況如實(shí)告訴消費(fèi)者，會讓人感覺不靠譜。 雖然是典型的誤導(dǎo)性“萬能藥”，但信任程度會相應(yīng)提高，好事反而會變成壞事，好心也不會變成好事。

為了避免這些情況的發(fā)生，他將同一款產(chǎn)品細(xì)分為具有部分功能的三種型號。 精準(zhǔn)針對不同人群，在人們看來就是量身定做、針對特定疾病治療的。 當(dāng)這三個(gè)產(chǎn)品的信息分布在細(xì)分受眾集中的地方時(shí)，“接觸人數(shù)”指標(biāo)在目標(biāo)上會更加精準(zhǔn)，“轉(zhuǎn)化率”也會大幅提升。 在此過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷起到了減少中間環(huán)節(jié)、精準(zhǔn)傳遞信息、高倍數(shù)放大銷量的作用。

黑膏藥之所以原本月薪幾千塊錢，現(xiàn)在能變成“年銷售額千萬”的項(xiàng)目，很重要的就是因?yàn)槲覀兲岬降牧鶄€(gè)指標(biāo)中有幾個(gè)是參數(shù)方面的。 發(fā)生了很多變化。

首先，除了“單價(jià)/交易金額”之外，首先，10張貼紙一起出售。 患者往往會嘗試一次購買3-5包，這樣單筆交易金額基本上就增加了。 。 每帖2元，每筆交易輕松達(dá)到50元以上。

第二，“毛利率”。 這種產(chǎn)品看上去不起眼，但毛利率卻高達(dá)90%。 只要銷量能達(dá)到，雖然是標(biāo)準(zhǔn)的盈利產(chǎn)品。 其利潤率并不比樂百氏這樣的“水貨”差，甚至在某種程度上還更高。 如此高的利潤空間，在推廣方式上也支持了百度競價(jià)排名、SEO優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)巨魔的輸出。

第三，“接觸數(shù)量”。 通過互聯(lián)網(wǎng)各種手段的聯(lián)合推廣，可以在較短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大信息接觸的人數(shù)。 如果當(dāng)時(shí)能夠獲取信息的人數(shù)是100人，那么現(xiàn)在可能會達(dá)到2萬到3萬人。 效率比以前提升數(shù)百倍，想象空間“井噴”。

第四，“轉(zhuǎn)化率”。 在不區(qū)分受眾的傳播模式下，轉(zhuǎn)化率不足1%，而利用“細(xì)分精準(zhǔn)”傳播方式的精準(zhǔn)引導(dǎo)，轉(zhuǎn)化率可提升至10%以上。 在這些情況下，保證每晚的偶數(shù)交易，這對于創(chuàng)建這種商業(yè)模式至關(guān)重要。

第五，“購買頻率”。 這些膏藥雖然不是對所有患者都有療效，但對個(gè)別患者的疾病還是有比較顯著的緩解作用，因此有一定的口碑療效和重復(fù)率。 他們一般還會點(diǎn)出“幾個(gè)療程”，大大提高下單頻率，讓同一個(gè)客戶盡可能貢獻(xiàn)更多的銷售額和收入。

在這個(gè)黑膏藥網(wǎng)絡(luò)營銷案例中，我們的六個(gè)指標(biāo)，前五個(gè)指標(biāo)被大大放大了，第六個(gè)是輔助指標(biāo)，所以整個(gè)商業(yè)模式發(fā)生了巨大的變化。 如果兄弟能夠繼續(xù)挖掘前五個(gè)指標(biāo)中任何一個(gè)指標(biāo)的潛力，他們項(xiàng)目的營業(yè)額和凈收入都會得到很大的提升。 事實(shí)上，他還可以進(jìn)一步輸出其他產(chǎn)品，借助成熟的經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)復(fù)制這一模式，推動業(yè)務(wù)規(guī)模的井噴式發(fā)展，重現(xiàn)神話般的財(cái)富傳奇。 雖然很多超細(xì)分的高收益產(chǎn)品都適合這樣做。

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