作為團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，聚劃算不斷推出新業(yè)務(wù)，聚劃算的團(tuán)購(gòu)團(tuán)就是其中之一。 在團(tuán)購(gòu)群里買的東西越多，價(jià)格就越接近批發(fā)價(jià)，所以團(tuán)購(gòu)團(tuán)很受買家歡迎。 今年，聚劃算量銷團(tuán)升級(jí)了部分規(guī)則。 和小編一起來看看吧！

第一：服務(wù)升級(jí)，聚焦物流配送階段。 未來我們將與菜鳥倉(cāng)合作，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)配送服務(wù)，減少貨物中轉(zhuǎn)次數(shù)，提升用戶體驗(yàn)；

第二：商品升級(jí)。 隨著消費(fèi)升級(jí)，今年我們會(huì)在商品方面進(jìn)行縱向延伸。 一方面我們會(huì)增加新的品類，另一方面我們會(huì)升級(jí)功能，包括短期保修產(chǎn)品等；

第三：商戶升級(jí)。 在商家層面，更多企??業(yè)將從招商、選品登記會(huì)上制定全年品牌規(guī)劃。 征集完畢后，他們將圍繞全年進(jìn)度，直接落實(shí)重點(diǎn)案件。 它們不會(huì)在商家方面表現(xiàn)出平等性，產(chǎn)生令人震驚的效果；

第四：市場(chǎng)升級(jí)，尋找有需求的空白市場(chǎng)，如企業(yè)團(tuán)購(gòu)、辦公團(tuán)購(gòu)、校園市場(chǎng)、農(nóng)村淘寶市場(chǎng)等，為新人開拓更多市場(chǎng)。

量銷群：阿里巴巴平臺(tái)的業(yè)務(wù)補(bǔ)充

批量銷售意味著捆綁銷售。 我們發(fā)現(xiàn)超市中庭區(qū)域擺放著大量的生活用品。 大多都是以買二送一等形式布局，大多數(shù)家庭主婦都會(huì)花很多時(shí)間在那里，在電商中苦苦掙扎。 接下來，這種模式被搬到了線上，這就是2013年成立的聚劃算業(yè)務(wù)分公司。

該集團(tuán)定位為快速消費(fèi)品批發(fā)商，在聚劃算的零售業(yè)務(wù)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。 集團(tuán)內(nèi)現(xiàn)有快速消費(fèi)品銷售模式主要為天貓超市及各品牌旗艦店。 天貓超市是一站式風(fēng)格的購(gòu)物，品牌旗艦店如瑪氏、聯(lián)合利華等，前者通過大量單一SKU產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)者到網(wǎng)上超市，而后者則是品牌的自營(yíng)店，量販集團(tuán)通過量販對(duì)快速消費(fèi)品進(jìn)行組合和捆綁。 這種銷售方式讓消費(fèi)者擺脫了敏感的比價(jià)心理。 它的出現(xiàn)是對(duì)旗艦店、貓超市之外的另一種零售模式的補(bǔ)充。

聚劃算的流量很大。 據(jù)悉，加入群組后，平均可以帶90%的新用戶到店。 因此，聚劃算可以很好地承擔(dān)起吸引新客戶的任務(wù)。 “聚劃算是用來引進(jìn)新客戶的，天貓是用來維護(hù)老客戶的?！贝蟊婁N售組組長(zhǎng)陳浩說。

拼貨、選品時(shí)，需要了解買家的心態(tài)

電商在線記者曾采訪線下超市西選相關(guān)負(fù)責(zé)人時(shí)了解到，超市除了賣點(diǎn)足夠突出外，更重要的是要有“設(shè)計(jì)感”。 說白了，就是組織。 貨運(yùn)能力。

這對(duì)于線上快速消費(fèi)品市場(chǎng)來說更為重要。 網(wǎng)上顧客大量進(jìn)出。 因此，需要用足夠的“銷量”商品來“激發(fā)食欲”。 在超值購(gòu)物團(tuán)的頁(yè)面上，有很多讓購(gòu)物者根本無法忍受的關(guān)鍵詞，比如買一送二、第二件半價(jià)、加量不加價(jià)等等。 “自薦”方式一直在線下使用。 目前已在網(wǎng)上使用，消費(fèi)者對(duì)此相當(dāng)滿意。

“線下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多你喜歡的產(chǎn)品都喜歡結(jié)合品牌的促銷包裝。他們通常會(huì)捆綁幾件來銷售。對(duì)于大眾銷售群體也是如此。不僅僅是促銷包裝，還有組合包裝，比如“洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素。組合和超大容量包裝?！?洗衣液方面，線下銷售2公斤，線上生產(chǎn)2.5公斤，線上線下價(jià)格一致，體現(xiàn)了大眾群體的實(shí)惠特點(diǎn)，另外還有定制套餐，為平臺(tái)量身定制比如歐樂-B的電動(dòng)牙刷，量銷組還包括漱口水等附加產(chǎn)品，其中包括印有《神探夏洛克》電影版權(quán)的定制包裝盒，售價(jià)與線下保持一致。

目前海量銷售集團(tuán)的合作品牌有龍石蒸糕、貝芙、多麥兄弟、萬昌糕點(diǎn)等規(guī)模較大的商家。 后端供應(yīng)鏈由品牌直接供貨，整個(gè)環(huán)節(jié)都是通往消費(fèi)者的環(huán)節(jié)。 最短，因此他們有能力快速生產(chǎn)和響應(yīng)。 通過阿里巴巴和品牌自身對(duì)大數(shù)據(jù)的反應(yīng)，商家基本上可以估算出訂單量，而不會(huì)造成庫(kù)存積壓的問題。

用4A公司的思維做快消品

這幾天，三只松鼠的堅(jiān)果禮包賣得瘋了。 僅僅幾天內(nèi)，就已發(fā)貨超過 400,000 個(gè)禮盒。 作為2015年雙11期間食品品類的冠軍，他們非常重視大眾銷售群體。 渠道方面，他們利用四色猴年限量禮包，吸引了聚劃算平臺(tái)的大量新客戶，引導(dǎo)他們來到三只松鼠旗艦店，在那里銷售其他產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了年度業(yè)績(jī)。銷售量。 20億，2015年完美結(jié)束。

像這樣的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌本身就具有互聯(lián)網(wǎng)基因，通過平臺(tái)的定制可以快速吸引大量用戶的注意力。

與食品品類相比，量販更多的是清潔用品、家居日用品等傳統(tǒng)快速消費(fèi)品。 隨著消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)品也在不斷升級(jí)。 今年，量販們給自己的定位是：家庭新生活方式。 ，引入快速消費(fèi)品行業(yè)新的消費(fèi)模式。 這個(gè)想法與寶潔不謀而合。 快速消費(fèi)品行業(yè)在這方面總是非常先進(jìn)的。 不久前，護(hù)舒寶在大眾銷售群推出了一款液體衛(wèi)生巾。 該材料采用特殊液體技術(shù)成型，特別適合女性身體。 體驗(yàn)很棒。 由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者缺乏超前的消費(fèi)意識(shí)和信息獲取渠道的缺乏，導(dǎo)致該產(chǎn)品未能在國(guó)內(nèi)成功推廣。 為了盡快獲得粉絲，寶潔想到了聚劃算海量銷售團(tuán)，聯(lián)合推出了這款產(chǎn)品，成功吸引了一波粉絲。

陳浩表示，大眾銷售群體現(xiàn)在更多地做引導(dǎo)消費(fèi)的事情。 比如，他們宣傳黃色原色紙巾，引導(dǎo)消費(fèi)者使用看起來不太“可口”，但實(shí)際上不含任何熒光劑的紙巾。 環(huán)保紙巾。

和4A公司一樣，對(duì)于品牌來說，大眾銷售群體也會(huì)有一套完整的品牌解決方案。 例如，瑪氏集團(tuán)、漢猴、御霓坊將采用“帶量銷售大品牌日”的形式，通過帶量銷售的方式進(jìn)行集中聯(lián)動(dòng)，整合品牌下的所有品牌。 子品牌共同致力于聯(lián)合營(yíng)銷聯(lián)系，以推廣其他新類別。

對(duì)于很多商家來說，聚劃算是一個(gè)很好的吸引流量的渠道。 同時(shí)，這也是品牌認(rèn)知的一個(gè)渠道。 比如，多芬一直想做的就是在婚慶市場(chǎng)，為情侶提供結(jié)婚喜糖禮盒。 喜糖大多來自于線下批發(fā)市場(chǎng)，品質(zhì)難以保證，因此多芬嘗試在大眾銷售群體中“亮燈”，清晰直接地標(biāo)注品牌直供，幫助消費(fèi)者找到正品貨源。

事實(shí)上，與量販合作的品牌并不以盈利為最終目標(biāo)。 “他們看重的是用戶體驗(yàn)和后續(xù)的復(fù)購(gòu)?！?熱門產(chǎn)品走紅并不罕見，但新產(chǎn)品卻是引人注目的工具。 如今，用戶需要嘗試新事物。 很高，所以品牌會(huì)在新產(chǎn)品上投入精力和資金，因?yàn)榫蹌澦氵€是瞄準(zhǔn)中高端用戶，帶領(lǐng)商家引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)勢(shì)不可擋。

游戲玩法再次升級(jí)

消費(fèi)者除了“嘗試”新產(chǎn)品外，還來到大眾銷售團(tuán)“買便宜”的產(chǎn)品。 因此，下一步，大眾銷售集團(tuán)會(huì)嘗試用多種方式來滿足想要“嘗試”和“購(gòu)買”廉價(jià)小商品的消費(fèi)者。 心理學(xué)。更多電商資訊請(qǐng)關(guān)注

很多商家都對(duì)這個(gè)支付郵費(fèi)的環(huán)節(jié)感到滿意并嘗試一下。 “產(chǎn)品價(jià)值20元左右，商家以0.1元的價(jià)格出售，買家只需支付郵費(fèi)即可拿到產(chǎn)品。”陳浩說。 套餐中可以附帶商家提供的海報(bào)和商店。 如果商家一次性發(fā)放10萬張優(yōu)惠券或品牌自我宣傳，一次性可以獲得10萬條用戶數(shù)據(jù)。 這對(duì)于新型快速消費(fèi)品的推廣有很大幫助。 這是第二張優(yōu)惠券或組合套餐價(jià)格的一半。 將會(huì)吸引更多的粉絲。

當(dāng)然，品類的不斷拓展也是今年大眾賣團(tuán)的一大亮點(diǎn)。 據(jù)悉，量販集團(tuán)已開始嘗試生鮮品類、生產(chǎn)時(shí)令水果、產(chǎn)品直供等。 與其他生鮮平臺(tái)不同，它們的特點(diǎn)是，比如一個(gè)地區(qū)有優(yōu)質(zhì)的橙子、龍眼、芒果，就可以在平臺(tái)上包裝銷售。 這是一個(gè)新的增量市場(chǎng)。

“我們會(huì)選擇在生鮮領(lǐng)域比較專業(yè)的商家進(jìn)行合作。此外，聚劃算還推出了聚力青年系列，到地方政府或協(xié)會(huì)推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化，對(duì)接地方政府產(chǎn)業(yè)帶通過市場(chǎng)部，遇到好的案例，可以在平臺(tái)上解決?！?/p>

對(duì)增量市場(chǎng)的研究遠(yuǎn)不止于此。 一些有團(tuán)購(gòu)需求的市場(chǎng)，如企業(yè)團(tuán)購(gòu)、辦公團(tuán)購(gòu)、校園市場(chǎng)等，將于2016年實(shí)施。

消費(fèi)者自然會(huì)體驗(yàn)到越來越“貼心”的服務(wù)。 今年他們將重點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)升級(jí)，重點(diǎn)關(guān)注物流配送階段。 未來，他們將與菜鳥倉(cāng)合作，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)配送服務(wù)，減少貨物中轉(zhuǎn)次數(shù)，提升用戶體驗(yàn)。

以上是2016年聚劃算批量銷售分組規(guī)則的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對(duì)大家有所幫助。

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