今天我就跟大家聊聊如何做好手機淘寶搜索。 幾千人我就不說了，不然就更復雜了。

當我分析淘寶的相關規則時，我會將淘寶視為一個電子商務網站。 電商網站的運營必須遵守一個公式：銷售額=UV*轉化率*客單價。 幾乎所有成熟穩定的淘寶網站項目規則都遵循這個公式。

手機淘寶搜索是淘寶的核心業務。 到目前為止，幾乎所有行動都服務于這個公式。 也可以轉化為平臺搜索交易額=平臺搜索總UV*平臺搜索轉化率*平臺搜索客單價。 平臺搜索的總UV是根據淘寶訪問量來計算的，這是營銷部門的職責，搜索部門無法控制。 因此，搜索規則的改變是基于優化平臺搜索轉化率、平臺搜索客單價等因素。 我們需要掌握的是這兩個因素中哪些因素與單品有關。 只要掌握了要點，我們在手機淘寶搜索中就不會誤入歧途。

平臺搜索轉化率不能簡單理解為單品轉化率。 平臺單品轉化率是由眾多單品支撐的。 平臺的搜索UV會涉及到商家產品切換過程中的另一個核心數據，那就是單品。 搜索點擊率、單品搜索點擊率和點擊后轉化率共同構建了平臺搜索轉化率的大框架。 對于平臺來說，想要提高平臺搜索轉化率，就需要提供搜索點擊率，點擊轉化率優秀的產品展示得更多，也就意味著其搜索排名得到提升。

解決了平臺搜索轉化率之后，規則的問題才剛剛開始。 我們即將面臨第二個因素，平臺搜索客單價。 賣家希望平臺搜索客單價提高，但因為便宜必然導致平臺搜索轉化率下降。 淘寶上的產品總是會有更好的轉化率和點擊率。 淘寶規定了如何平衡平臺搜索轉化率和平臺搜索客單價，因此他們交出了一個非常漂亮的答案，這就是搜索客單價門檻。

為什么叫門檻呢？ 對于搜索來說，搜索點擊率和點擊轉化率的考核是確定的事情，是權重的核心。 為了讓高價產品與低價產品競爭，這將是非常不公平的。 在這兩個參數上，高價的幾乎肯定會輸，所以搜索涉及到幾個價格段的閾值。 當你的單價達到一定閾值時，搜索會給你一個你的價格段的系數，你的單價匹配的價格范圍越高，你的價格系數就越高，并且會參與搜索價格的計算。 高價產品在與低價產品競爭時不會處于劣勢，反而會處于優勢。 這就是為什么綜合搜索排名都是靠前的。 高價。

價格段系數差異很大。 最低價格段和最高價格段必須大十倍以上。 這是我們從一位經營過很多產品的商家那里得到的綜合說法。 也許淘寶官方不會這么說。 然而，淘寶綜合搜索恰恰顯示了這樣的趨勢。 為了把這種情況解釋清楚，必須有一個作業。 我的名字是價格段系數。 也有人將價格高的產品命名為獲得較高的展示機會，將價格低的產品命名為獲得較少的展示機會。

高價產品的排名就一定會高嗎？ 畢竟，價格段系數只是一個數字。 當一些低價產品的點擊率和轉化率權重達到峰值時，這個單品的整體權重可能會超過一些高價產品。 系數可能只相差十倍，但點擊轉化效果可能會達到十倍以上甚至二十倍，所以這些產品仍然會獲得比較高的綜合排名。

這也是為什么有時候低價產品能夠在綜合排名中排名靠前的原因，但這種情況一般很少見，只有在品類整體比較弱的時候才會出現。 在整體運營比較強勢的情況下，一些高端客戶排名靠前，單價產品的點擊轉化比較優秀。 還有一種情況，當整個品類的頭部產品打價格戰，且成交主要集中在頭部產品上時，該品類的整體價格區間也會大幅縮小。

我這里所說的高價和低價是相對的。 搜索價格范圍并不是品類服務員設計的，而是根據整個搜索市場的交易情況計算出來的。 這就需要運營商控制整個運營的交易價格區間。 具有對變化敏銳的反應能力。 我有一個朋友，他的熱門產品綜合排名不是很穩定，經常會丟掉一些。 我告訴他，你應該把價格提成10塊錢，以維持現在的轉化率，比如好評返現等等，你的排名不應該改變。 結果他改了之后，排名并沒有下降。 這意味著價格范圍始終處于動態計算過程中。 當一個產品無法獲得價格區間對應的系數時，排名必然下降，直通車的質量分也會下降。 這是同一件事。

我還分享一些很少被提及的事情。 我起的名字是數據庫，比如點擊率。 如果顯示10次，點擊一次，就是10%。 此時是10%。 顯示 1,000 次，點擊 100 次。 也是10%。 但是，淘寶給出的權重是完全不同的，因為比如在基數相同的情況下，權重的分配會更有意義。

如果你明白了這一點，你就會更容易理解我的實際套路。 這個數據庫是非常密切相關的。

前面提到，淘寶規則在實現查找商品時，就是搜索點擊率、點擊轉化率、商品單價。 實施哪個權重？ 經過我們團隊的測試，這些核心數據主要是在關鍵詞上實現的，我們稱之為關鍵關鍵詞交易權重，這也是為什么我們同一個產品不同的關鍵詞會有不同的排名，因為對于淘寶來說，不同的搜索關鍵詞代表著不同的客戶群體，而客戶群體代表了不同的產品偏好，體現在點擊率、轉化率和單價上也不同，所以搜索會根據每個關鍵詞進行排序。

對于已經有熱門產品的朋友，你會發現一個數據。 一些比較小的關鍵詞在自己的產品上還沒有成交，但是總有流量進來，訂單成交，排名也很高吧？ 關鍵詞交易的反例是什么？ 其實不是，因為點擊率、轉化率、客單價也帶來一個權重，我稱之為搜索交易權重。 這更像是三年前，當時淘寶還沒有實現所有權重。 對于關鍵詞的權重，只要通過搜索完成交易，搜索帶來的點擊率、轉化率、客單價都會被記錄，只要搜索權重占比落后于交易關鍵詞的權重。

但因為數據庫的存在，對于小詞來說，大家的關鍵詞權重很低，因為它的基數很小，點擊轉化交易的比例很小。 這個時候搜索交易權重就非常高了，因為你的大詞給你的產品帶來了很大的搜索交易權重，所以小詞的搜索交易也非常高。 這是一個非常普遍的現象。 只要我是熱門大詞，排名就靠前。 這些話肯定會隨之而來。

除了剛才提到的關鍵詞交易權重和搜索交易權重之外，搜索權重也是比較重要的，即銷售權重。 淘寶可能已經多次下調銷售權重，但仍然是一個比較重要的權重。 單個產品的銷量不是指搜索帶來的銷量，而是指單個產品的所有銷量。 雖然這個權重比較重要，但是排名位置并不高。 比不上關鍵詞交易權重和搜索交易權重，這些站外推廣網站折扣800。 主搜索中沒有記錄銷量，也就是說這部分權重沒有記錄，并不是說銷量排名中沒有記錄。 這一點必須澄清。 如前所述，房里網帶來的交易不包含在主搜索中。 應該還指的是單次銷售的權重。 我還沒來得及驗證。

上面主要講的是重量，現在說一下我的實際套路。

1. 增量。 圈內大部分商家都是盲目加碼，他們信任7天螺旋之類的。 不過，這種提升只存在于綜合排名飆升的階段。 這個階段很短。 隨著排名的提高，曝光率也會提高。 當你的價格范圍處于較高水平時，結合你的點擊率和轉化率，搜索會判斷你的排名可能較低，而你的排名會不斷提高。 如果你能保持你的點擊率和轉化率穩定，因為你的排名會上升，就會表現出銷量的增加，銷售業績一定會出現增長。

但增量肯定會達到峰值，因為搜索會給你相應的搜索排名。 當你的排名穩定的時候，就沒有必要做增量，那么如何做增量取決于整體關鍵詞排名的變化。 這并不是盲目相信 7 天螺旋。 只要你的排名上升了，你就可以增量。

2.權重統計時間，也稱為權重分配時間。 搜索點擊率、點擊轉化率、客單價三個因素的權重有不同的有效時間。 搜索點擊率帶來的權重要到第二天才會生效。 0點更新，不會立即體現。 和銷售顧問的時間差不多。 轉化率的權重將評估3天。 估計和淘寶上拍的是一樣的。 3天內付款時間相關，高客訂單權重次日生效，輕松獲得較高排名。 根據這些內容，大家應該知道如何優化舉重時機了。

3、累積效應。 這很容易理解。 如果始終在這三個權重上有良好的表現，就會產生累積效應，讓產品在產品綜合排名中保持較高的位置。 這就是為什么有些產品能夠長期存在的原因。 你想要超越一個熱門單品的綜合排名是非常困難的。 你必須在數據方面比這個熱門項目高很多才能做到這一點，并且你必須維護它一段時間。

最后這個套路也是我現在一直在用的方法。 對低單價產品進行全面搜索是最有效的方法。 用低價拿到銷量榜，加價帶動綜合榜，排名低的時候做。 排名高的時候點擊轉化。

4、以低價格、高銷量獲得銷售排名。 這種低價一般都是虧損的價格，有些商家還可以通過不同的SKU組合來避免損失。 造勢主要是通過場外活動、800折扣、返利網絡等，如果你的客戶群很大，也可以做CRM。 其次是直通車，這里直通車的數據表現非常好。 可以通過低價快速提升直通車權重，這對于產品在提價后2-3天獲得綜合排名的能力非常有利。 因為直通車的交易權重和搜索的交易權重是一樣的。

5、提價，進入綜合清單。 當勢頭到位時，付款人的數量可能已經達到了同樣的水平，但受贈人的數量還沒有到達，此時價格就會提高。 要進入綜合榜單，價格范圍至關重要。 很難一下子找到最合適的價格范圍。 你需要對品類有深入的了解才能做到這一點。 加價后，結合低價直通車，可以再獲得2-3天的流量，可以為綜合權重打下非常好的基礎。

進行合成時需要特別注意以下兩點。

6.排名較低時點擊。 剛進入綜合榜單的時候，排名其實是比較靠后的。 這時候可以通過優化點擊來快速提升產品排名，補充點擊也會持續。 有一個前提，搜索關鍵詞的轉化率不能因為補充流量而被削弱。 這實際上會導致你的排名下降，但你當天看不到，因為轉化率比點擊率需要更長的時間才能生效。

7.排名高時轉換。 當你的綜合排名比較高的時候，結合你不斷優化點擊，并且很多同行搜索關鍵詞關注你的更新，此時優化的核心就是穩定轉化率，你可以還有額外的訂單。 可以給老客戶免費贈送禮物，這些都是可以有效維持關鍵詞轉化率的行為。

排名低的時候進行點擊，排名高的時候進行轉化。 這兩句話是這么多人前年、去年做綜合排名，7天甚至更短時間得到綜合排名的最關鍵的一點。 去年的換算率生效。 期限只有一天，也許現在提高到一天也意味著打擊銷售。

經過以上套路，基本上就可以很快在綜合排名和銷量排名中獲得不錯的位置了。 如果能在低價沖動結束后、提價開車前插入淘寶特賣，基本上就能拿到雙榜首屏的排名。 這是肯定的事情，因為淘寶的銷售具有非常高的搜索交易權重。

希望以上套路能夠幫助您很快提高整體排名，謝謝。

以上就是關于如何提高淘寶店鋪綜合排名的相關內容。 小編已經介紹到這里了。 希望對大家有所幫助。

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