如今，中國玉石市場正面臨著全新的變革。 “不正常”形勢下，現有的經濟結構、盈利產業和商業模式難以適應新時代的需要。 文化產業作為“中高速”增長的拉動力，必將成為國家發展戰略的“新亮點”。 同樣，作為中華文化的代表，其傳統文化屬性如何增添時代基因？ 其手工業特色如何轉化為現代產業結構？ 這是這個傳統行業如何變革轉型必須面對的不可避免的問題。
那么，什么是轉型呢？ 簡單來說，原有的業態已經不能適應形勢的變化，需要進行調整和轉型。 有必要探索一條與時俱進、可行的新路徑、新方法。
一、玉雕的“問題”
有著數千年歷史的中國玉雕的形成、傳承和發展，走的是一條從祭祀到宮廷、從服飾到文化玩具、從神秘到世俗不斷衰落的道路。 由于中國封建社會的特殊性、傳統玉雕的農業社會屬性以及不可避免的土地基因，如今的玉雕市場已經成為一個極其特殊的市場。 如今，在大數據連接的網絡時代，傳統玉雕的經營理念和商業模式已經不再適合當今文化發展的內在要求。
(1)家庭作坊加工模式
千百年不變的“家庭式作坊加工模式”一直運轉至今，千年未曾改變。 玉雕大師作為主角，既是原材料采購員、產品設計師、生產經理，又是策劃者、接待員和銷售員，服務于一件玉雕作品的整個“產、供、銷”過程。 他們無暇顧及藝術性，欣賞具有天然屬性的玉雕的質量標準和文化趣味。 單打獨斗的“家庭式作坊加工模式”在定位、創作、營銷上缺乏專業性，忽視了人員、崗位、部門的互補性。 在現代產業結構的商業競爭中，藝術滋養、作品品質和商業模式都難以保持持久的戰斗力。
（二）分營單獨作戰
在農業社會，連接個人、姓氏和地域的血緣身份形成了“家庭式作坊加工模式”。 其手工業已擴大為“以自我為中心”的“個體陣營式獨立戰斗布局”。 各個大師工作室都相信自己的能力，堅持自給自足，很少合作。 他們常常利用自己的“單薄”技能來打開局面。 一時間，似乎各個大師工作室聯手，組成了“×玉雕派”、“×玉雕幫”，風起云涌，各自獨領風騷十幾年。 其實是大環境造成的。 畢竟，很難形成經得起市場考驗的合力。
(3)材料與工藝相結合的價值
不可否認，當代玉雕在材質、題材、工藝、審美等方面都取得了長足的進步，滿足了現代人欣賞、消費、收藏、投資、管理等各方面的需求。 尤其是金融理念和產品的注入，客觀上確立了傳統玉雕的投資可行性，并逐漸形成玉雕品質應由“材質”決定的共識。 這種“搶料”的“偽大眾意識”愈演愈烈，造成了“面粉比面包還貴”的不合理現狀，對玉雕行業的健康發展十分不利。 同樣，也不宜因注重工藝而破壞天然原料的美感。
（四）模仿、抄襲的制作現象
當玉雕的商業價值被放大時，價值趨同是必然的。 對于生產者來說，“價值觀與材料、工藝相結合”的通俗結果是，凡是原料賣得好的，就用原料做的，凡是主題產品賣得好的，就用主題做的。 這種“唯素材”、“唯主題”，導致了產品“模仿”、“抄襲”的盛行。 我們看到的是產品的雷同，作品的嚴重雷同。 事實上，工藝品雖然具有實用功能，但其創作并不等于模仿或抄襲。 這樣的結果也違背了中國玉雕幾千年發展起來的藝術規律。
（五）玉雕產業綜合素質有待提高
據初步估計，目前全國有數十萬玉雕師。 如果算上整個玉石產業鏈的賣家、經紀人、投資者、收藏家，從事這項工作的人數可能有數百萬人。 玉石產業。 這是什么概念？ 從行業的發展規模來看，如此多的從業人員有利于行業的健康發展。 問題是玉雕行業的整體素質有待提高。 “家庭式作坊加工模式”的結果是玉雕工作室“一室一模”，玉雕生產者“一人一品”。 制作者對文化藝術的學習不夠，形成“一刀切”的現狀； “材質”決定玉雕品質的結果是，賣家、經紀人賣什么好產品就賣什么，沒有挖掘個人消費、文化需求和潛在市場，沒有正確的信息反饋給生產者； 投資者、收藏家那些以“耳朵”入手、“唯名”、“唯賞”的人，都是非理性的。
（六）玉石價格持續上漲
玉石材質的資源有限，面臨著資源枯竭的局面，這使得其交易價格不斷上漲，讓很多喜歡玉石的人望而卻步。 其結果是，原材料投資者不愿降價，留在通道內； 而很多玉雕師為了保留原石的經濟價值，又害怕、不愿意去雕琢玉石。 即使是雕刻的，也是由玉雕工藝大師以精湛的工藝完成的。 刀，無形中提高了玉雕的價格。 這些都導致玉雕失去了大眾收藏的基礎，成為小眾收藏家的欣賞對象，不利于整個玉雕行業的發展。
2、玉雕的“出路”
當今的大數據時代是一個信息時代，一個信息時代，更是一個個性時代。 當今玉雕所謂“轉型”，首先要從改變“觀念”開始。 迫切需要從傳統的認識觀念和方法中解放出來，用新的思維和方法開始新的探索。 時代需要的是具有當代價值觀、審美意識、藝術表現力和個人語言的新玉雕作品。 同時，也需要玉雕行業進行模式創新，吸引更多人關注、接受、享受玉雕的功能、藝術和文化。
（一）樹立當代玉雕正確價值觀
在這個多元化發展的時代，傳統玉雕必須注重藝術創新、創意和文化。 它可以容納夸張、寫實、抽象、寫意等多種藝術形式。 無論采用哪種表現形式，只要能真實展現玉雕的當代性和創作者的思想性就可以使用。 關鍵是要凸顯中華文化的力量和時代創造力的高度，即突出“人”的核心價值，樹立當代玉雕新的審美取向。
（二）建立投資者經紀人制度
如今的玉雕行業日趨成熟。 作為成熟的標志，行業分工必須明確。 分工的結果是創作歸創作，營銷歸營銷。 創作者回歸創作，??不被金錢利益束縛，不被瑣事打擾，潛心創作、創新創意，思考如何最大程度地施展才華，在設計、制作中展現玉石之美。和藝術。 對于工作完成后的營銷，可以交給相應的專業人員去做。 例如，建立代理制度是現代藝術品經營的有效方法。 創作者將自己創作的玉雕作品的宣傳、推廣和銷售交給代理商，由代理商代為管理。 由于代理商對交易市場極為敏感，他可以準確了解到哪些題材的玉雕作品受到買家青睞，哪些玉雕作品的價格最合理、最暢銷，哪些藝術家的作品目前最受關注，等，以便他能夠及時調整營銷策略，滿足買家的需求。 市場需求。 作為早期投資，投資者制度對于籌集資金、避免失誤、分散風險，特別是在高風險的原材料成本方面發揮著尤為重要的作用。 事實上，建立投資者和經紀人制度的關鍵在于解放思想。
（三）樹立團隊運作新思路
目前，高瞻遠矚的大師工作室一直在嘗試“集體發展、團隊運作”的新思路，慢慢形成從“大師個人品牌”到“工作室品牌化”的轉型。 這種大局觀是當今玉雕文化的傳承、發展和創新所必需的。 事實上，從玉雕產業的發展規模來看，傳統玉雕在農業社會是手工藝，在工業社會卻具有商業屬性。 完善了產業鏈各個環節，讓生產、銷售、投資、收藏各司其職。 ，運行有序。 我們鼓勵有幸從事玉雕行業各個環節的人們學習、應用和發展當前大數據時代的現代先進技術，推動玉雕行業多元化發展。
（四）變“商品消費”為“品牌消費”
“品牌建設”注重產品質量和服務質量。 它賦予了“大師個人品牌”的感性行為制度保障，賦予了富有個人情感的藝術品的時代價值。 以大師打造為核心，以投資人和經紀人制度為保障的團隊管理，為“品牌消費”奠定了成功的基礎，而“品牌消費”決定了市場占有率和可持續發展。
（五）當代玉雕必須滿足“親民”的收藏需求
與傳統玉雕相比，當代玉雕可以說是“民玉”，即面向大眾的玉雕。 它不只是古代帝王貴族所享有的東西，現在已經走下神壇，成為大眾提高生活質量的藝術品種。 因此，需要挖掘出價廉物美的翡翠，滿足各個層次的收藏需求，形成多翡翠、多渠道、多元化的經營格局。
其實岫巖玉的品種多種多樣，其他類型的玉石也具有很高的收藏價值，比如花玉，其色彩豐富，有紅色、黃色、棕色等鮮艷的色彩，可以產生藝術效果這是其他材料所不具備的。 。 只要我們的雕刻師巧妙利用材料的自然色彩，選擇合適的題材，同樣可以雕刻出精美的作品。 今天的市場更加平等、更加自由。 人們有權利欣賞玉雕之美。 玉雕品種的豐富可以更好地滿足不同人群的功能性、審美性和個性化需求。
（六）建立玉雕藝術批評機制的緊迫性
最后我們來說說建立玉雕藝術審查機制的緊迫性。 由于傳統玉雕是中國農業社會的產物，其土地基因使得如今的玉雕市場成為一個非常特殊的市場。 現實生活中，很多因素總是以各種形式影響或左右著玉師的創作方向和藝術價值判斷，玉師的話語權、作品的價值標準、各種信息渠道等等，都在一定程度上影響著玉師的創作方向和藝術價值判斷。將制約玉雕市場的方向和份額。
如果能夠讓健康的藝術批評參與玉雕的價值評價，就能從歷史、功能、工藝、藝術文化等方面客觀、理性、公正地探討玉雕的經濟、文化、歷史價值，傳統更傳統，創新更基礎。 這使得制作、喜歡、投資、收藏、經營的人們有一定的判斷標準，從而理性地推動中國玉文化的健康發展。
當前的市場是危機還是機遇？
目前，部分玉商已開始裁員、停貨，觀望。 時局并不好，一些企業甚至擔心大蕭條最終會迫使他們放棄。 另一位不愿透露姓名的玉石從業者也表示：“玉石行業的經營狀況并不理想，縮水現象頻發。這與經濟環境有關。歐美經濟不景氣，出口低迷。” ，很多出口企業都在爭奪，國內市場無形中加劇了競爭，政府對消費的限制直接影響了相關行業，奢侈品市場受到了很大的沖擊。不過，我相信這種積累的力量是一個潛在的轉機觀點。”
但從市場經濟周期來看，低迷前后，總有一個經濟蓬勃發展的階段。 從目前翡翠市場的情況來看，十幾年來一直在穩步上漲。 現在已進入增速換擋期、結構調整陣痛期、消化前期刺激政策期。 這是一次新的行業“洗牌”。 在這個戰略轉型的關鍵時刻，玉商應靜觀其變，保持冷靜、謹慎。
“洗牌”期彰顯生存與競爭力
現在是保留業務的時候，不適合拓展市場。 如果你堅持住你的事業，你未來的擴張之路將會走得更遠、更寬。
做好堅持兩年的心理準備，先穩住市場，留住現有客戶。 現在主動發貨的商家不多了。 本次緬甸公開拍賣的瘋狂原石價格，引起了高端玉石市場的觀望，因為原石可能比成品更值錢。
以守為攻，靜待行業春天。 不過，在等待的日子里，我相信是時候以宣傳為武器了，在注重宣傳的同時用優秀的工藝提升作品的價值，為以后的立足打下更堅實的基礎。 “這是一個考驗每個人生存能力和競爭能力的時期。市場發生了變化，商家有自己的策略來適應形勢。但無論如何變化，堅持走特色路線很重要。品牌是就像人一樣，不能輕易拋棄自己的個性，傳家寶會長久地維持佛教文化的表達。
當前的困難只是暫時的。 如果你有高質量的作品，就永遠不怕滯銷。 目前原材料比較緊缺，成品價格昂貴，市場也低迷。 這對于有原材料庫存的商家來說是一個機會。 現在國內整個經濟環境都不好，不僅僅是玉石行業，我們應該利用這個機會，抓緊時間，精心打造精品。 市場很快就會好轉。 如果你現在只是擔心而不生產，你就會錯過機會。 “鼓勵同事不要害怕困難，迎難而上。現在是關鍵時刻，如果能憑借實力挺過去，一切都會好起來的。”
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