有人說產品是核心，有人說是金錢、資源、人脈、老板格局、團隊、趨勢、時間節點、方向、技術！

我的回答是：“人”。 也許你認為這樣會大錯特錯。 如果你沒有好的產品，沒有很多的錢，你怎么能盈利、賺錢呢！ 而現在做電商的人，善于結識各種電商人脈、電商資源，提高自己的軟實力。 你是對的。 我這里說的是核心的東西，而不是外圍的東西。 開店能盈利嗎？ 核心激勵是什么樣的人是“人”？ 為什么有的店一年虧損幾百萬甚至幾千萬？ 難道是他們的產品不好？ 難道他沒有錢去宣傳和聘請團隊，為什么有的店只需要幾個人就能一年賺幾十萬甚至幾百萬，難道他們都有自己的鞋廠和產品優勢嗎？ 難道都是富二代，傳統的線下老板。 為什么很多店去年賺錢，明年就不賺錢了？ 為什么很多店今年不賺錢，去年卻賺錢？ 幸運的是，問題很少。 我不知道天貓、淘寶有多少店鋪是盈利的，有多少是巨額虧損的。 從實際來看，還是符合28率，即20%的店鋪賺取80%的收入！ 我想說的是，盈利店面和非盈利店面最大的區別在于“人”的結構和組織，而不是產品等激勵因素和你的資金實力。 雖然這些都很重要，但前提是解決人的問題。 如果你沒有產品、沒有資金來建阿里店鋪，這個店鋪誰來建、怎么建就非常重要！ 這樣只要解決了其他問題，在現有的基礎上就可以更好看！ “人”決定執行力和方??向。 所有的錯誤和巨大的損失也是人造成的！ 但事實上，很多店鋪都虧在“人”上，而“人”可以說是店鋪最小的成本，也可以說是最大的成本！ 如果你盈利了，你的成本是最低的，如果你虧損很多，你的成本是最大的！ 有的店在做最后總結時發現損失巨大，發現一開始的產品布局和選品都存在問題。 用肖南靖的話說，就是滑點！ 如果方向錯誤，將會造成選品和庫存抑制的嚴重問題！ 沒做好主要表現在專業水平不夠。 老板提供了好的產品、充足的資金以及相對較好的軟硬件設施。 商店仍然做不到或者繼續遭受巨大損失。 這更多是由于專業級能力的缺乏造成的。 ！

無論你是老板，雇了一些人或者一群人來經營你的店，還是你是一個企業家，開一家店，無論規模有多大，這是兩個不同的方向。 第一種是電商從業者（我這里所說的從業者主要是指經營店鋪的負責人或者促銷人員，不包括客服、美工、物流等相關人員。）對于第二類，你是商店的員工。 老板！ 在電子商務中，無論是對老板好還是對員工好，你都會有一種非常特殊而深刻的感受。 電商人員流動性很大。 這是什么意思？ 這意味著辭職率非常高。 我在一家公司工作過2、3年的人員比例會比較少！ 這與整個行業的浮躁有關系，也與電子商務的快速發展和行業人才的缺乏有很大關系。 合格的電子商務專業人才嚴重短缺，企業招不到合適的優秀人才。 我認識了很多運營推廣人員，有了一點成績就覺得自己很優秀，所以尋求更好的職業發展！ 也就是說，人人都想往高處走！ 結合我上面說的，為什么有的店今年賺錢，明年就不賺錢了，貨還是這些貨，促銷費就夠了！ 為什么，這里最重要的是，人們不是那樣的人。 現在的人已經不是以前的人了，給店里帶來成績的人都辭職了！ 辭職無外乎3個主要原因。 名利并沒有得到我想象的那么多。 二是與老板合作不愉快。 三是自己創業或者尋找新的平臺，尋求生活和事業更大的發展。 當你有了一定的資本和勇氣，你就想有更高更大的發展！ 即使一家店的成功不是由一個人決定的，也只是這個人或者這群人的激勵比例最大而已！ 至少我認為電商天貓店是這樣的。 一個人是否擁有良好的經營推廣能力，能夠架構店鋪的產品布局庫和庫存控制，可以在一定程度上決定一個店鋪的生死！ 去年我開了幾家這樣的店。 一是玩具，銷量從三天不到1000件增加到平均3萬件。 要知道這些產品不是季節性的，屬于標準品類，另外一個就是男裝。 從每天4000元的銷售額到平均每天10億元，推廣費用所占比重并不是很大！ 不是我厲害，只是我比以前的人有更多的實踐經驗，能做流量，能優化店鋪！ 產品還是這些產品，天貓上確實有很多這樣的商家，可以在短時間內把一個店鋪從低銷量變成5萬到10萬！ 這就是店鋪經營的人的價值！ 前提是產品和愿景都不錯，所有業務推廣能做好的前提都是建立在產品之上。 不可能說一塊垃圾能賣得好，至少我沒有這個能力！

為什么很多門店仍處于巨虧狀態？ 對于大多數中小門店來說，人員結構并不完整。 很多決定都是老板做的，運營推廣在很多店里被認為是一個職位，就是為了吸引流量。 稍大一點的店面分為一條龍推廣、搜索優化專員、鉆石展投放專員等。我們把一個店面分為三端，后端（你的產品、供應鏈、資金、攝影、一切基礎）團隊等）中端（如何引入更多的流量，其實就是賣產品的過程），后端（發貨，售后，老客戶等）最后的鏈接，給他一個店面和一個產品。 他首先了解產品屬性，然后根據自己的操作經驗或一系列數據開始對所選產品進行分析和測試。 然后他就開始推銷和清理訂單。 這是大多數人想要的。 在實踐中，老板和員工之間存在著矛盾。 這種沖突是由于分工和溝通不暢造成的！ 首先老板自己要明確你是想獲得更多的流量、賣出更多的商品還是想在一定時間內賺取多少收入！ 如果這一點把握不好，很容易遭受巨大的損失。 也許你知道開店的目的是為了賺錢，但事實往往并非如此。 如果你是后者，你經常會做銷售，以獲取流量并抵消銷售額。 活動以活動為基礎，背后設計流量價值和交易成本。 還有你想要做多少貨，打算分幾個小階段賣掉，庫存比例是多少等等！ 那些能夠更好掌控、規劃運營和推廣的工作，只能在收入標準下去做！ 比如大公司每年、每個季度都會提前設定年度、季度的營收目標！ 對股東負責！ 當你明白了這個事情之后，一個寶貝在店里并不是說讓他獲得流量，賣多少錢。 獲得流量是經營在線商店的核心技能之一，但這并不是您的商店賺錢的唯一途徑！ 門店產品結構布局、產品選型、人群定位和定價、如何拍照等等，這些都需要有能力的人來決策。 這種事情，也就是后端的工作是基本的保證和前提。 中端做流量推廣、賣產品自然是很特別的，重要的是，俗話說，沒有流量一切都是廢話。 即使在這個時代，對于很多店鋪來說，流量就是王道。 中端工作“人也是核心”。 商店可以招募什么樣的人來為您做這件事？ 友情鏈接（對于大多數中小型店鋪來說，基本上決定你的店鋪能否盈利的最關鍵因素）（除了那些熟客較多的品牌店、網紅店，因為那個店鋪不依賴搜索和搜索。直通車作為獲取流量和利潤的主要手段）

例子。 當你后臺的東西準備好之后，就開始選款、試款，確定主推風格，吸引流量，增加流量，做全店的熱銷、小熱銷。 如果找到行貨產品，促銷操作也是一樣的。 關鍵詞 不夸張的說，有人招直通車，平均點擊價是2毛錢，但他要2塊錢。 確實有這樣的差別。 從這一點上來說，你能說誰能給你的店鋪帶來效益呢？ 更有希望的是，即使以榜單為例，一個不懂搜索邏輯和搜索方法的人，也可能不如一個不懂搜索邏輯和搜索方法的人有那么好的療效。 到底有多少真相啊！ 對于其他推廣工具也是同樣的道理，無論是搜索還是搜索。 一個人能做并且能做好，和一個人看似能做但做不好，是有很大區別的。 雖然你經常會遇到這些情況，當一家商店對產品沒有任何改變時，每天晚上賣出幾十筆交易，賣出幾十萬元。 如果這個產品是別人管理的，只要產品拍照就可以了（這里解釋一下，如果產品拍照太爛了，什么都沒有優勢，就算你雇了最厲害的人，你也可以'除非你重新策劃然后運營，尊重產品是前提）你可以在較短時間內讓店鋪三天上萬甚至更多銷售額10萬元以上也不夸張或者一點也不夸張。 這樣的案例我見過很多，也親自經營過這樣的店！ 同時，一家店今年賣了3000萬到5000萬后，明年只能賣500萬到1000萬，這很大程度上是因為核心員工的離職！ 對于沒有品牌、沒有老顧客的中大型天貓店鋪來說，非常依賴這些核心運營商！

現實一：小明在A公司工作了一年，負責整個店面的推廣。 他負責這種事情的推廣和運營。 這種事月薪8000元加上提成。 他做的品類是男裝，客總價低，而且他做的產品很好。 賣得也不錯，還幫老板賺了點錢。 通過流量和搜索流量也表現良好。 后來，由于種種原因，小明在第二年就離職了，找到了一家高客總價的男裝店做生意促銷。 負責，月薪12000元，提成也較高。 此時我從事高客總價男裝已經有一段時間了，并沒有太大的起色。 很大的進步！ 小明還是要按照自己之前的一套思路去做一家店！ 這時候，我們就會思考一個問題！ 小明能做到嗎？ 這也是大家經常遇到的所謂水土不服。 做客總價低的新品和做客總價高的全店動態銷售是不同的。 第二，如果是跨品類經營，比如以前是女裝業務，現在是男裝業務。 如果不是慧根學得很好的話，說不定短時間內就能把店做好。 這并不是說他與搜索直通車不同，而是他對產品知識和產品架構規劃了解不多，這是主要原因之一！

現實二：小明在A公司做得很好，銷售也做得很好。 還幫老板賺了錢。 某個時候，小明離職了，說自己想一個人做，或者做其他項目。 之后，這家A公司再次與一名經營該店的人親吻。 幾個月之內，商店的銷售額此時出現下降，主要原因是什么？ 這不僅僅是能不能賺到流量的問題，還有其他原因——留給你自己思考！

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