9月是天貓旺季的開(kāi)始，很多店主可能還沒(méi)有計(jì)劃好如何經(jīng)營(yíng)自己的天貓店鋪。 天貓上的店主很多，很多店主缺乏經(jīng)營(yíng)店鋪的思維方式，所以幾個(gè)月后，生意依然不景氣，甚至關(guān)門(mén)。

網(wǎng)上教你的方法有很多，但大多數(shù)店主都不容易理解或者沒(méi)什么用。 這里不是重復(fù)那些陳詞濫調(diào)，而是重點(diǎn)介紹天貓淘寶運(yùn)營(yíng)的實(shí)用思路和推廣方法，希望能夠幫助到陷入困境的天貓店主。

第一步：背景分析

分析維度一：市場(chǎng)分析

分析重點(diǎn)：搜索指數(shù)、同期比較

分析：市場(chǎng)分析主要是看市場(chǎng)的變化，比如你的品類的搜索指數(shù)在一年內(nèi)是否變化很大，與今年相比是增加還是減少。 只有了解了這樣的市場(chǎng)，我們才能對(duì)整體市場(chǎng)有一個(gè)把握，才能知道我們店的現(xiàn)狀。

分析維度2：店鋪分析

分析重點(diǎn)：訪問(wèn)量、瀏覽量、成交量等。

分析：這部分主要是看你店鋪日常的一些數(shù)據(jù)，比如訪客數(shù)、瀏覽量、跳出率、停留時(shí)長(zhǎng)、交易量、交易金額等數(shù)據(jù)，看看哪些數(shù)據(jù)比較好，有哪些數(shù)據(jù)不太好，需要重點(diǎn)改進(jìn)。 數(shù)據(jù)分析可以使用一些第三方工具，看看哪個(gè)適合你。

分析維度3：受眾分析

分析重點(diǎn)：年齡、性別、地區(qū)等。

分析：這部分主要分析哪類客戶訂購(gòu)我們產(chǎn)品最多，可以通過(guò)人群搜索功能進(jìn)行分析。

分析維度4：產(chǎn)品分析

分析關(guān)鍵：確定主打產(chǎn)品

分析：這部分主要分析你店里的產(chǎn)品，然后確定主打產(chǎn)品和價(jià)格定位。 從顧客喜好、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格、品牌、賣(mài)點(diǎn)、顧客總價(jià)、與同類產(chǎn)品的比較等方面，分析自己的產(chǎn)品為什么暢銷(xiāo)、暢銷(xiāo)會(huì)持續(xù)多久、如何找到暢銷(xiāo)——銷(xiāo)售替代產(chǎn)品。

那邊的直通車(chē)會(huì)和你分享我的想法。 首先，查找數(shù)據(jù)并推薦業(yè)務(wù)顧問(wèn)。 多選擇幾個(gè)輔助促銷(xiāo)，最后規(guī)劃打造全店長(zhǎng)尾促銷(xiāo)。 模型和詞語(yǔ)的選擇主要是基于我們的思考。 自動(dòng)晉升就比較麻煩了。 您可以嘗試使用直通車(chē)軟件。

第二步：店鋪優(yōu)化調(diào)整

這一步比較清晰，主要是店鋪首頁(yè)和商品頁(yè)面的調(diào)整。 請(qǐng)記住以下幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)：店面首頁(yè)需要盡可能留住訪客，有效導(dǎo)流。

第2點(diǎn)：產(chǎn)品頁(yè)面需要考慮提高轉(zhuǎn)化率。 產(chǎn)品介紹詳細(xì)，賣(mài)點(diǎn)突出，相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)做得好。

第三步：多種推廣手段

促銷(xiāo)手段有很多種，一個(gè)店不會(huì)只用一種。 最好的辦法就是結(jié)合多種推廣手段來(lái)實(shí)現(xiàn)多種目標(biāo)。 我們來(lái)分析一下如何推廣手段。

方法一：推廣貨幣測(cè)試

當(dāng)新車(chē)型或某系列主打款式剛剛推出，市場(chǎng)熱度還不高時(shí)，利用直通車(chē)促銷(xiāo)獲取數(shù)據(jù)反饋。 大盤(pán)走向未知，數(shù)據(jù)必須真實(shí)、有價(jià)值。 有效的數(shù)據(jù)讓我們更容易做出產(chǎn)品選擇和決策。

方法二：新產(chǎn)品構(gòu)建

新品推出的前提是基于款式的選擇。 選擇競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)格是成功的先決條件。 推廣前期要圍繞點(diǎn)擊率，把握精準(zhǔn)流量，不斷調(diào)整優(yōu)化。 直通車(chē)是一把雙刃劍。 做得好的話，就是打造新產(chǎn)品。 如果做得不好，那就是浪費(fèi)錢(qián)。

方法三：促銷(xiāo)與活動(dòng)配合

當(dāng)本店某寶貝參加某活動(dòng)時(shí)，盡量配合一些付費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。 這個(gè)時(shí)候我們就需要一條直通車(chē)來(lái)重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的促銷(xiāo)，及時(shí)降低一些曝光率，配合活動(dòng)的完成。 其實(shí)，整合自己店面的推廣和運(yùn)營(yíng)的資金也是有必要的。

方式四：演練與展覽配合

同樣，當(dāng)?shù)昙覉?bào)道了某些競(jìng)爭(zhēng)性活動(dòng)，比如聚劃算等，如果急需大量流量，建議及時(shí)利用鉆展進(jìn)行推廣。 演練展不需要實(shí)質(zhì)性的言語(yǔ)，但人流量來(lái)得很快。 流量成本稍低，但缺點(diǎn)是流量精度不一定高，需謹(jǐn)慎對(duì)待。

方式五：天貓客戶

天貓也是一個(gè)比較好的吸引流量的方式，而且操作并不復(fù)雜。 注重傭金比例的設(shè)定，實(shí)現(xiàn)推廣價(jià)值最大化。

第四步：開(kāi)發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶

為了尋找新客戶，您可以舉報(bào)免費(fèi)試用、馬吉寶、直通車(chē)、天貓客戶促銷(xiāo)等活動(dòng)。您還可以通過(guò)微博陌陌等社交平臺(tái)發(fā)送消息，讓周?chē)娜肆私饽牡昝妗?/p>

對(duì)于老客戶的維護(hù)，可以建個(gè)QQ群或者陌陌群，但是不要一直發(fā)廣告內(nèi)容，也不一定每天在群里賣(mài)寶貝，但是我們每天晚上都要活躍，而且最好能和客戶交同學(xué)，對(duì)我們以后做產(chǎn)品檢驗(yàn)或者推廣新產(chǎn)品會(huì)有很大的幫助。 店面設(shè)有老顧客特價(jià)區(qū)。

對(duì)此，我們可以定期在店內(nèi)舉辦活動(dòng)時(shí)為店內(nèi)老顧客打造特價(jià)區(qū)，并告訴有訂購(gòu)歷史的老顧客可以在這里以更優(yōu)惠的價(jià)格訂購(gòu)或兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，從而促進(jìn)多筆訂單成交。

促銷(xiāo)思路也多種多樣，但最主要的是掌握適合自己店面的促銷(xiāo)思路。 事實(shí)上，數(shù)據(jù)在推廣中非常重要，所有內(nèi)容都建立在數(shù)據(jù)分析之上，即“用數(shù)據(jù)講故事”。 就像省油寶是最好的一條龍優(yōu)化軟件一樣，它秉承“讓數(shù)據(jù)形成價(jià)值”的理念，讓軟件成為推廣的重要輔助，甚至使其成為固定的推廣模式。 相信店主宣傳還是很好的。 有幫助。

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