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19歲時，他只身前往徐州，在商界奮斗，屢戰屢敗。 在不到20年的商戰生涯中，他大部分時間幾乎身無分文。 落魄后，又遷居山東。 此后四年，依靠原有的“2元店模式”，他一舉開設了100多家連鎖店，覆蓋四川17個城市，市場占有率超過90%。 如今，成為行業巨頭后，他又低調地將事業轉向省內市場。

2元店加盟屢敗屢戰

去年，36歲的修慶生來自浙江溫州。 他來北京已經5年多了，但他的創業生涯卻已經有17年了。

“19歲的時候，我就開始做生意了。” 出生于20世紀70年代的修慶生，家里有四個哥哥、五個姐姐，他排行最小。 由于當時家庭經濟條件不太好，修慶生在高中時就告別了學校生涯。 1990年，19歲的修慶生只身來到山東濟南。 父親住在哪里，他希望能在濟南出名。

“在濟南的日子過得很辛苦，甚至可以用悲慘來形容。” 修慶生說，在當地，他幾乎干過各個行業，比如服裝零售、小餐館、小百貨……但都沒有干過。 可以改變他的經濟困境。 “那時候我總是只是賺了點錢，沒多久就賠光了。每次都是這樣，我對生活很絕望。” 回憶起那些年，如今擁有近百名員工的修慶生依然感慨萬千。

2元店加盟并遷往山東

“樹動死，人動生”。 屢戰屢敗后，修慶生決定搬遷到另一座城市。 “當時北京后泉城給我的感覺很好，我覺得可能有發展的機會，所以就想過來看看。” 2001年9月，憑借十幾年不成功的創業經歷，他帶著僅有的2000元錢來到了西安。 當時他“并沒有想太多，只是來碰碰運氣”。

到了北京后，修慶生帶著很少的資金在西市場擺了一個小攤，做起了服裝生意。 總體來說，服裝行業最大的特點就是保持資金的正常流通，不斷補充新品。 服裝經常出現積壓，導致資金無法正常運轉是行業三忌。 “服裝行業的季節性往往會導致庫存不足，風險比較高。” 從事服裝生意一年多，修慶生感覺沒有什么起色，決定再次轉行。

西安“首戰”的失敗，讓修慶生開始認真剖析自己的經營理念。 “我在其他省份積累的經驗可能并不適合北京這樣具有顯著地域特色的地方。” 經過一番思考，他決定放棄對服裝、餐飲等傳統行業的“偏好”，以新興產業為突破口。

“一開始，我在北方的時候，看到有人在做1元店，當時做的人不多，生意還不錯。” 但同時，在考察市場的過程中，他發現了一個新問題，“1元店的產品其實價格實惠，但受限于1元的價格，質量無法保證。” “如果把‘1元店’模式翻新為‘2元店加盟’，產品質量就能得到保證，消費者更容易接受。”

加盟2元店火爆

2003年，修慶生的第一家“2元商場加盟店”在西市場開業。 當時，面積只有14平方米，員工只有他和女友三人。

萬事開頭難。 經營之初，小店面臨的主要問題是貨源不足。 盡管社會上收購價不足2元的小商品不下千種，但貨源分散在全省各地，一貨難求。 為了尋找貨源，他經常奔波于北京、義烏、常熟等地的廠家之間，從源頭拿貨，保證價格優勢。 當時那里有貨源，他就去那里訂購。 一開始很多廠家都不愿意供貨，因為他的采購量不大。 對此，修慶生并沒有氣餒，不斷與工廠溝通。 同時，他還找到了一些批發商來供貨。 小店的經營狀況逐漸好轉。

在“1元店”產品質量飽受詬病的背景下，修慶生的薄利多銷的“2元店加盟”很受歡迎。 2元商場第一家店開業僅一個月，就開始有人來找他洽談加盟合作。 修慶生覺得自己的膝蓋還沒有站穩，所以全都拒絕了。 2003年“非典”過后，“2元商場加盟”全面打開市場，兩個月后，第二家直營店開業。 隨后到了2005年，修慶生的連鎖店開業到7家，并開始進軍廣東其他城市。 由于他前期積累了良好的選址經驗和經營理念，每家連鎖的“2元商場加盟”都非常受歡迎。 在人口相對稀少的新鄉，修慶生旗下的東城百貨年末庫存凈利潤達到10億元以上。

2元店加盟薄利多銷

“一般一下午就有十多個合作電話。” 幾乎每家連鎖店的經營業績都不錯，單店每天的營業額大多維持在兩三千元。 其中，章丘大學城店剛開業時，三天成交額就達到了7000多元，而本溪鋼鐵店開業當天成交額甚至突破了億元大關。

“我的‘2元商場加盟店’之所以能夠穩定盈利，是因為我們已經形成了穩定的供貨渠道，直接從廠家進貨，省去了中間環節。” 在修慶生看來，對于很多門店來說，2元商場加盟競爭的重點不是誰的銷售收入最高，而是誰的進貨價格最低。 “利潤是買來的，不是賣的。”

他舉例說，因為他和很多廠家建立了穩定的合作，但進貨量巨大，廠家給其他經銷商1.8元的貨，我們可以拿出1.6元。 此時個別藥店的零售價是3元，而我們的價格保持在2元，優勢不言而喻。

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