距離雙十二只剩三個(gè)月了，很多門(mén)店也在籌劃中。 2016年天貓、淘寶玩雙十二有哪些策略？ 下面就和小編一起來(lái)看看雙十二的6大看點(diǎn)解析吧。

明天，淘寶將舉辦兩場(chǎng)雙十一啟動(dòng)會(huì)、一場(chǎng)淘寶雙十一狂歡之夜新聞發(fā)布會(huì)和一場(chǎng)雙十一服裝店溝通會(huì)。 此前，淘寶還舉辦了雙十一男裝發(fā)布會(huì)和頂?shù)觏?xiàng)目會(huì)。 結(jié)合淘寶近期密集的雙十一表現(xiàn)，記者梳理了去年雙十一的六大要點(diǎn)。

1、雙十一將以明星陣容+矩陣直播，打造超級(jí)IP，擔(dān)負(fù)起吸引新客、提升平臺(tái)整體流量和關(guān)注度的重任。

在今天舉行的淘寶雙十一狂歡夜新聞發(fā)布會(huì)上，阿里魚(yú)總經(jīng)理應(yīng)紅表示，去年的年會(huì)將引入更加國(guó)際化的明星陣容。 優(yōu)酷紅薯、天貓魔盒、蝦米音樂(lè)、UC頭條、天貓客戶(hù)端、高德地圖等平臺(tái)都將組成本次晚宴的聯(lián)合直播矩陣，讓雙十一狂歡之夜成為類(lèi)似于日本的“超級(jí)狂歡夜”。 《碗》》就像是一個(gè)超級(jí)吸粉的IP。

同時(shí)，去年雙十一將推出手機(jī)+電視+直播的多屏互動(dòng)，春晚硬播收入全部回饋給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者“看廣告搶”紅包。”

所有這些都表明，阿里正在不遺余力地向狂熱的電視和互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)尋找新的流量。

據(jù)了解，今年雙十一將對(duì)新客形成巨大帶動(dòng)率，新客日均增長(zhǎng)3倍，峰值增長(zhǎng)18倍。 這些驚人的流量獲取能力，是保證阿里巴巴今年雙十一最終達(dá)到912億。 基石也是阿里下一財(cái)年業(yè)績(jī)下滑的重要支撐。

去年5月，阿里魚(yú)首次公開(kāi)亮相時(shí)，阿里魚(yú)負(fù)責(zé)人表示，在參與IP相關(guān)銷(xiāo)售的店鋪中，淘寶新客比例達(dá)到70%以上，表明電商× IP吸新能力強(qiáng)，IP吸粉絲能力強(qiáng)，電商反哺IP能力強(qiáng)。

正是基于這樣的趨勢(shì)判斷，阿里創(chuàng)立了阿里魚(yú)，一個(gè)10萬(wàn)家店鋪的IP變現(xiàn)平臺(tái)。 去年，阿里魚(yú)總導(dǎo)演應(yīng)紅也是雙十一狂歡夜的總策劃。

據(jù)了解，北京家化最終以8000億元的價(jià)格拿下2016淘寶雙十一年會(huì)獨(dú)家冠名權(quán)。 湖北中央電視臺(tái)也將作為去年的官方合作電視臺(tái)，知名的快嘴華中也將擔(dān)任主持人。

2、全渠道是去年雙十一的銷(xiāo)售新陣地，支持超過(guò)60家門(mén)店，以網(wǎng)點(diǎn)配送為主。

今年雙十一以來(lái)，一些品牌已經(jīng)開(kāi)始嘗試打通全渠道。 過(guò)去一年，一方面，阿里不遺余力地給品牌洗腦，打通線上線下； 另一方面，小品牌商也在想方設(shè)法打通線上線下的產(chǎn)品和會(huì)員系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)線上下單和分店配送，比如靈芝集團(tuán)、GAP、優(yōu)衣庫(kù)等分店密集的品牌都進(jìn)行了嘗試近一年來(lái)打通線上線下，銀曼等線上誕生的淘寶品牌也開(kāi)設(shè)了線下門(mén)店。

事實(shí)上，線上線下渠道銷(xiāo)售都遇到了困難。 尤其是服裝品類(lèi)，線下自然體驗(yàn)缺乏流量，而線上體驗(yàn)的缺乏又導(dǎo)致客單價(jià)無(wú)法提升。 尋找新的頹勢(shì)，打通線上線下，提升用戶(hù)體驗(yàn)和便利性，吸引線上線下用戶(hù)相互吸引，刺激消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，是品牌和電商的共同追求阿里巴巴等平臺(tái)。

去年雙11，針對(duì)服裝品類(lèi)，阿里指出了全渠道戰(zhàn)略。 據(jù)阿里透露，目前已經(jīng)開(kāi)設(shè)了30多家門(mén)店，預(yù)計(jì)將開(kāi)設(shè)60多家門(mén)店作為配套店，給予流量方向。

業(yè)內(nèi)人士分析，一年一度的雙十一不僅是阿里當(dāng)前業(yè)績(jī)的最大保障，也是阿里下一財(cái)年增長(zhǎng)的重要方向。 過(guò)去一年，阿里對(duì)品牌全渠道的洗腦效果并不明顯，而淘寶的秒街也只停留在與線下百貨、超市的合作層面，無(wú)法真正打通到品牌層面。 以雙十一的眼前利益為誘餌，線上線下拿下品牌，也是阿里的慣用伎倆。

3、千人個(gè)性化推薦是去年淘寶提高流量轉(zhuǎn)化率的法寶。

通過(guò)將阿里的核心設(shè)備“千人臉”開(kāi)放應(yīng)用到店面，重點(diǎn)提升門(mén)店的流量?jī)r(jià)值和轉(zhuǎn)化率，為消費(fèi)者提供差異化??的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。

在服裝店溝通會(huì)上，阿里服裝負(fù)責(zé)人介紹，去年的千面將細(xì)分為動(dòng)脈級(jí)、靜脈級(jí)、毛細(xì)血管級(jí)的流量分配。 其中，主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)主干道級(jí)別上千人，負(fù)擔(dān)是整體大幅提升跳出率，保證大賣(mài)場(chǎng)的人流和銷(xiāo)量不受損，促進(jìn)整個(gè)平臺(tái)的衰落； 猜你喜歡什么，有好貨等。 導(dǎo)購(gòu)式 入口千人面的重點(diǎn)是大幅提升導(dǎo)購(gòu)效率； 店面、細(xì)節(jié)、微淘的千面萬(wàn)面，重點(diǎn)是提高門(mén)店整體運(yùn)營(yíng)效率。

據(jù)了解，門(mén)店可以利用聚星泰對(duì)門(mén)店產(chǎn)品、圖片、廣告進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置。 阿里表示，門(mén)店要重點(diǎn)關(guān)注個(gè)性化素材的提交，將店內(nèi)所有參加雙十一的商品上報(bào)到系統(tǒng)。

此前，在腹店會(huì)議上，阿里還表示，在去年的雙十一活動(dòng)中，建議Arm買(mǎi)手將策略重點(diǎn)放在產(chǎn)品選擇和個(gè)性化玩法上。 店鋪的個(gè)性化表現(xiàn)將作為入場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，包括場(chǎng)地圖片素材的提交、產(chǎn)品的泄露與轉(zhuǎn)化、交易維度的廣度等。

4、推多重門(mén)檻、跨店滿(mǎn)減，增加盈利手段，提高促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化。

去年雙十一的營(yíng)銷(xiāo)方式包括平臺(tái)級(jí)、行業(yè)級(jí)和門(mén)店工具。 平臺(tái)層面將有全場(chǎng)返利和雙11購(gòu)物券滿(mǎn)折活動(dòng)； 買(mǎi)N送1、搭配寶、贈(zèng)送寶、特價(jià)寶等多種玩法。

參加門(mén)店溝通會(huì)的某服裝品牌負(fù)責(zé)人透露，免費(fèi)單店、免費(fèi)下單工具等功能將在雙十二下半年提供相應(yīng)場(chǎng)地，阿里將提供流量支持。

據(jù)了解，在此前的天貓66促銷(xiāo)活動(dòng)中，就嘗試了跨店紅包促銷(xiāo)。

5、淘寶全球時(shí)尚盛會(huì)將成為雙十二預(yù)熱期的潮流風(fēng)向焦點(diǎn)。

6、備貨主要以冬季新品、商場(chǎng)同款為主。

在服裝門(mén)店溝通會(huì)上，阿里服裝負(fù)責(zé)人指出，去年雙11備貨要求門(mén)店重點(diǎn)主打2016年冬季新品，并指出超市同款式的比例。

淘寶服裝整合營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人齊瀾表示，2015年雙十一期間，冬裝成交額占總成交額的60%，頭部產(chǎn)品占成交額的一半。 去年雙十一產(chǎn)品仍以當(dāng)季產(chǎn)品為主。 ，建議店家在活動(dòng)前做好店內(nèi)主推和TOP款的充分準(zhǔn)備。

以上就是2016天貓?zhí)詫氹p十二的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這里了，希望對(duì)您有所幫助。

186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明本文來(lái)自：www.yjdjwpb.cn