現(xiàn)在做電商的人都知道IP很重要，很多產(chǎn)品主打情懷就賣得好。 比如卡樂比的薯片三天就賣了11萬盒，最暢銷的餅干都捆綁了熱門IP。

2014年，幾位熱愛美漫的85后、90后聚集在一起，憑借各自的動(dòng)漫和乳品批發(fā)資源，開設(shè)了這家名為“洋一伴”的天貓店，主打進(jìn)口乳制品。

而一年后的雙12當(dāng)天，楊一凡三天內(nèi)就賣出了11萬盒餅干三兄弟，并成功將這一單品開發(fā)成了新品。 此后，蠟筆小新餅干、卡樂比香蕉牛奶等人氣單品相繼推出。

2015年底，他們的銷售額達(dá)到2447萬，如今已成功發(fā)展成為擁有28萬粉絲、近30名員工的電商團(tuán)隊(duì)。

以熱銷創(chuàng)意打造新品牌

旺旺的店名叫“卡樂比先生餅干”。 他們剛開店的時(shí)候，就打算精耕這個(gè)產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)，天貓上銷售卡樂比餅干的店鋪并不多，而且從銷售店鋪的數(shù)據(jù)來看，已經(jīng)有大量的需求。 與此同時(shí)，美國的學(xué)生也經(jīng)常主動(dòng)談?wù)摯耸隆?市場對這個(gè)品牌和餅干三兄弟的反饋都非常好。 ——國內(nèi)市場的稀缺性、長期霸占日本銷量排行榜以及較高的品牌知名度，而且與市場上的同類產(chǎn)品相比，在原料和口味上也具有優(yōu)勢，這些都意味著卡樂比餅干將是熱賣。

另一方面，優(yōu)勢在于，“我們還和上海的一些傳統(tǒng)批發(fā)商合作，在供應(yīng)鏈上有優(yōu)勢。” 養(yǎng)衣依依運(yùn)營經(jīng)理黃家健告訴《世界在線商報(bào)》記者。

在實(shí)際操作中，養(yǎng)一板也以新的產(chǎn)品理念進(jìn)行推廣。 起初，余一番只采購了極少量的商品，并用這數(shù)千箱餅干作為試營業(yè)。 楊依依花費(fèi)了一定的推廣資金，注重明星效應(yīng)和情感營銷，在天貓上進(jìn)行了多次營銷活動(dòng)，并使用了一些文章作為促銷員。 還有每日特價(jià)、瘋狂購物等大型促銷活動(dòng)。

在多項(xiàng)促銷計(jì)劃的協(xié)同作用下，揚(yáng)帆成功將卡樂比餅干三兄弟一次性推上熱銷榜。 數(shù)千箱餅干全部售空，供大于求。

為了解決貨源不足的問題，楊一班決定直接向卡樂比廠家下單。 楊一凡之前也是通過其他供應(yīng)商進(jìn)貨的，后來因?yàn)殇N量還不錯(cuò)，被供應(yīng)商推薦了，所以就有了直接和廠家合作的機(jī)會(huì)。

臺灣Calbee的生產(chǎn)商非常重視養(yǎng)依依的海外市場和銷量。 “薯?xiàng)l一生產(chǎn)出來，就會(huì)發(fā)給我們500箱，每月發(fā)貨3次。餅干的保質(zhì)期是三個(gè)月，運(yùn)輸?shù)奖本┲恍?0天。” 黃家健說，“牛排一有，我們也會(huì)引起熟客，通過直通車、鉆石展等方式向天貓客戶推廣，加強(qiáng)宣傳，所以每次餅干到了都會(huì)賣完，不會(huì)再有。”囤貨。”

由于很早就開始專注于卡樂比餅干的運(yùn)營，約班的競爭主動(dòng)權(quán)優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。

《世界互聯(lián)網(wǎng)商報(bào)》記者注意到，卡樂比的餅干在淘寶上也有自己的店。 當(dāng)被問及是否擔(dān)心會(huì)有一些競爭時(shí)，黃家健表示，羊依依和卡樂比的淘寶國際店之間還有更多的競爭。 是合作關(guān)系，日常運(yùn)營上都有溝通，但從開店以來一直都有聯(lián)系。 Calbee 制造商注重銷量和市場份額。 從銷售的角度來看，并不存在實(shí)際的沖突，而是一種互補(bǔ)的關(guān)系。

在與其他進(jìn)口餅干店的競爭方面，羊一板也具有很大的優(yōu)勢。 明年年初，楊一班發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，將三兄弟的卡樂比餅干價(jià)格從原本20多元的價(jià)格提高到13-15元。 之所以能挑起價(jià)格戰(zhàn)，洋藝團(tuán)隊(duì)認(rèn)為是由于自身的貨源優(yōu)勢以及產(chǎn)品本身的熱銷屬性，所以給消費(fèi)者打折，希望能夠吸引更多的顧客。

除此之外，今年，羊一一團(tuán)隊(duì)還發(fā)現(xiàn)一些商店出售假冒卡樂比餅干。 他們立即向天貓品類小二和華北品類商會(huì)反饋。 經(jīng)過你們的積極配合，他們發(fā)現(xiàn)售假商品的店鋪已被有效打擊。 “去年，天貓上的假卡樂比餅干少了很多。”黃家健說。

熱門IP捆綁熱燒餅

養(yǎng)一班團(tuán)隊(duì)的成員都是85、90后的年輕人，但他們都非常喜愛臺灣漫畫。 他們甚至是看著臺灣漫畫長大的。 整個(gè)團(tuán)隊(duì)對臺灣文化都有很好的了解。 成員中不僅有很多來自臺灣乳制品行業(yè)，還擁有一些英國相關(guān)的漫畫和游戲資源。 有了這樣的資源，Yoban 團(tuán)隊(duì)想為什么不將這款新餅干與動(dòng)畫結(jié)合起來呢？

2015年雙十一前夕，在上海螢火蟲漫展上，養(yǎng)一班團(tuán)隊(duì)與上海當(dāng)?shù)刈畲蟮腃osplay俱樂部美夢社合作，邀請了一些Cosplay超模和鹿兒島小熊來現(xiàn)場試用。 。 我們舉辦了食品及銷售活動(dòng)來宣傳，當(dāng)天就賣出了1000盒餅干禮盒，也引起了很大的反響。

Yoichiban在2015年參加了很多類似的展覽和銷售活動(dòng)，主要是漫畫主題的展覽。 一些具有代表性的漫畫人物也幫陽一板做了特別好的宣傳，比如蠟筆小新、精靈寶可夢、薯片等，陽一板都有相應(yīng)的餅干產(chǎn)品，因此受到了消費(fèi)者的瘋狂喜愛和搶購。

除了線下漫畫展的營銷和互動(dòng)外，養(yǎng)一版還充分利用線上熱門平臺進(jìn)行推廣。 當(dāng)下最火的網(wǎng)紅直播也被楊一凡借用了。 他們邀請了一些網(wǎng)紅專家進(jìn)行在線現(xiàn)場品鑒和有獎(jiǎng)活動(dòng)，展示新產(chǎn)品并進(jìn)行推廣。 “我們甚至有一個(gè)想法，可以讓駐美國的朋友直播采購過程，或者直播參觀廠家。”

另外，隨著天貓手機(jī)上各種功能的建立，能夠促進(jìn)店鋪與消費(fèi)者互動(dòng)的工具越來越多，而且特別方便，可以讓消費(fèi)者快速找到自己想要購買的商品。 羊一班在天貓的主要推廣渠道包括：萬千面孔、淘寶達(dá)人、又好貨等，借力天貓網(wǎng)站的流量和便捷的推廣平臺，不失為一種“實(shí)惠”的營銷方式。 黃家健表示，他們會(huì)邀請一些天貓專家在那里發(fā)表文章，只要是乳制品消費(fèi)者，就可以直接看到羊一板店的頁面。

從單一產(chǎn)品擴(kuò)展到多SKU

近期，養(yǎng)一板還計(jì)劃推出新的餅干產(chǎn)品和禮包，其中包括一款新的單品餅干——芝士空心酥。 之前試銷了100包，立刻就被盜了，所以養(yǎng)一版決定在8月下旬十天內(nèi)推出這款產(chǎn)品。 此外，通過近三年的運(yùn)營，養(yǎng)一板團(tuán)隊(duì)嘗試和探索了大多數(shù)消費(fèi)者的需求，根據(jù)他們的需求推出了春節(jié)禮盒，其中包括一些新餅干的組合，這些餅干都是由養(yǎng)一板加工制作而成的。自己組隊(duì)。 設(shè)計(jì)融入了許多溫馨的元素，包括賀卡和視頻錄制服務(wù)。 另外，價(jià)格也會(huì)更加優(yōu)惠。

在SKU選擇方面，楊一班向《天下網(wǎng)商》透露了他們選擇SKU的獨(dú)特秘訣。 “第一個(gè)辦法就是看臺灣的餅干推薦和銷量排行榜，我們會(huì)去買，看看是否適合中國人的口味，然后再買合適的上架，和粉絲一起測試。如果反應(yīng)良好，我們就會(huì)購買更多。” 另一種方式是利用團(tuán)隊(duì)80后學(xué)生對創(chuàng)意和娛樂的敏感度，探索與名人或明星相關(guān)的餅干產(chǎn)品，包括市場上的熱銷產(chǎn)品。 此類產(chǎn)品的銷量也會(huì)增加。 方便的。 “比如之前有一款UHA嗅覺糖，陳冠希在微博上吃了它，一炮而紅。”

談到未來，楊一班表示，2016年是乳品門店最困難的一年。 國家對乳制品的要求越來越嚴(yán)格，程序也越來越標(biāo)準(zhǔn)化。 “我們將堅(jiān)決響應(yīng)國家號召，與天貓等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺保持密切溝通，希望將更多優(yōu)質(zhì)的美國產(chǎn)品帶給我們國外的消費(fèi)者。” 在黃家健看來，全球美食購物的目標(biāo)發(fā)展趨勢依然緊迫。 接下來我們會(huì)圍繞現(xiàn)有的產(chǎn)品線和供應(yīng)鏈，縱向、深層次發(fā)展。

以上是Calbee菱角條三天網(wǎng)上銷售11萬箱的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對您有所幫助。

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