直通車一直是天貓店鋪?zhàn)钪匾拇黉N形式。 明天就給大家分享一下新手購(gòu)房要注意的直通車7大誤區(qū)。 別再犯了！ 上去看看下面吧。

誤區(qū)一：我開(kāi)的是直通車，怎么永遠(yuǎn)成交不了

這個(gè)問(wèn)題是我遇到過(guò)很多人的問(wèn)題。 首先我們要了解一下直通車是做什么的。 是直接帶來(lái)交易的工具嗎？ 答案肯定是否定的。

原因一：是天貓客戶根據(jù)交易扣除費(fèi)用。 Express 是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告工具。 它基本上出現(xiàn)在早期網(wǎng)上商店的搜索頁(yè)面上，并與自然搜索產(chǎn)品一起出現(xiàn)。 換句話說(shuō)，直通車吸引的客戶群體可能與自然搜索群體基本相同，其成交率自然與自然搜索相似，但通常過(guò)高。 這是因?yàn)樽匀凰阉靼嗟?a href='http://www.yjdjwpb.cn/news/show-1440261.html' title='如何利用百度競(jìng)價(jià)新聞源引流，助你成為流量王者' target='_blank'>流量，包括回頭客、老客戶等，會(huì)轉(zhuǎn)化相對(duì)較高的流量。

原因二：部分買家推銷的產(chǎn)品是沒(méi)有依據(jù)、零銷量的產(chǎn)品。 當(dāng)然，這樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很低，因?yàn)槿藗冇袕谋娦睦恚幌矚g成為第一個(gè)吃龍蝦的人。 人們。 比如我們出去喝水，如果酒店里沒(méi)有人，我們基本不會(huì)進(jìn)去吃飯。 如果人們?cè)诹硪患揖频昱抨?duì)喝水，我們肯定會(huì)認(rèn)為這家酒店的食物一定很好吃。 會(huì)選擇這家酒店。

原因三：直通車本身就是一個(gè)吸引流量的廣告，并不決定成交。 決定成交的往往是產(chǎn)品和店鋪本身的努力。 直達(dá)列車就像電視廣告。 我們花錢在電視臺(tái)做廣告。 當(dāng)顧客聽(tīng)說(shuō)我們的產(chǎn)品時(shí)，他們認(rèn)為他們可能會(huì)來(lái)我們的商店。 這就是廣告的作用，傳播信息。 顧客進(jìn)店下單時(shí)，看的是我們店的家居裝修，產(chǎn)品的質(zhì)量，售后服務(wù)，服務(wù)員是否熱情大方。 這才是賣家真正關(guān)心的，更多電商資訊請(qǐng)關(guān)注

因此，我們?cè)诳创黉N產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化情況時(shí)，一定要看看產(chǎn)品本身的情況以及店內(nèi)的自然轉(zhuǎn)化情況。 另外，大促前后的轉(zhuǎn)化通常也會(huì)受到影響。 這時(shí)候最重要的就是收藏和購(gòu)物車的數(shù)據(jù)。

誤區(qū)二：我想要一個(gè)很低的PPC

我們肯定喜歡實(shí)惠的PPC，而且一定要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)看待，因?yàn)榈蚉PC也是相對(duì)的。 男裝的PPC能是幾分錢嗎，如果是柜類品類，能不能是幾分錢的PPC？ 低PPC是一個(gè)相對(duì)的概念。 我們必須看看我們類別的市場(chǎng)單價(jià)。 如果高于這個(gè)單價(jià)，PPC就會(huì)比較低。

說(shuō)到這里，可能有同學(xué)想說(shuō)，即使是在燈光這個(gè)品類，我也能做到幾毛錢的PPC。 我可以設(shè)置一個(gè)特別低的出價(jià)或者從網(wǎng)站外部吸引流量，我可以實(shí)現(xiàn)幾美分的PPC。 確實(shí)，這可以是一個(gè)非常實(shí)惠的PPC，這樣做的目的是什么？ 設(shè)置特別低的出價(jià)來(lái)吸引每周幾次點(diǎn)擊，那么帶動(dòng)流量的意義是什么？ 眾所周知，站外流量具有超低的點(diǎn)擊率和超低的轉(zhuǎn)化率。 這些流量不僅無(wú)法轉(zhuǎn)化，實(shí)際上還降低了整體帳戶狀態(tài)，導(dǎo)致關(guān)鍵字質(zhì)量得分下降。

我們?cè)诳紤]PPC的時(shí)候，一定要考慮品類本身的競(jìng)價(jià)情況以及我們自身的引流目的。 不要追求很低的PPC。 根據(jù)自己的流量需求和ROI來(lái)調(diào)整PPC是最合理的方式。

誤區(qū)三：我必須付出高昂的代價(jià)才能獲得更好的直通車排名

店里的同學(xué)告訴我，我想要直通車第一頁(yè)，我想要前幾名。 之后我查看了他的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)他在賣一款9元9元包郵的手機(jī)殼，但該產(chǎn)品的銷量只有20多個(gè)，評(píng)價(jià)也就三四。 很多關(guān)鍵詞要出價(jià)2元以上才能達(dá)到這樣的排名。 這仍然是一個(gè)質(zhì)量很好的案例。 這樣的產(chǎn)品如果這么用，只能說(shuō)是有錢任性。 我還是想說(shuō)的是，開(kāi)車的時(shí)候一定要明白開(kāi)車的目的，是純粹為了吸引流量，還是為了轉(zhuǎn)化賺錢，還是為了做幾筆交易來(lái)配合商店的銷量。 只有了解了自己的目標(biāo)，才能知道自己想要什么，才能更好地調(diào)整出價(jià)。 同時(shí)也要看產(chǎn)品的狀況和我們自己的財(cái)務(wù)狀況。 你有多少錢，能投資多少錢，不能操之過(guò)急。 這樣的結(jié)果很可能會(huì)造成巨大的損失。

誤區(qū)四：質(zhì)量分?jǐn)?shù)低的詞全部刪除

對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)，我們都明白，質(zhì)量評(píng)分是一個(gè)非常重要的東西，可以說(shuō)是直通車運(yùn)營(yíng)的靈魂。 質(zhì)量分越高，越容易開(kāi)通，也更容易控制流量和成本。 并不是所有高質(zhì)量的動(dòng)詞都是好詞。 是否必須刪除一些質(zhì)量分?jǐn)?shù)低的單詞？

我總是看到有人說(shuō)我會(huì)刪除所有得分低于 8 的關(guān)鍵字，但只刪除質(zhì)量得分的關(guān)鍵字。 這樣的操作合理嗎？

如果一個(gè)詞的得分是10分，而它的全網(wǎng)解讀指數(shù)只有幾百，全網(wǎng)點(diǎn)擊率指數(shù)只有幾個(gè)，那么這樣的詞還有意義嗎？ 這樣的字只能當(dāng)花瓶用，才好看。 就這樣。 它不會(huì)帶來(lái)任何流量。 但一些較大的詞的質(zhì)量分無(wú)法提高，尤其是促銷開(kāi)始時(shí)，6、7分很正常。 這樣的詞看起來(lái)質(zhì)量分不是特別高，流量其實(shí)比這10分詞的流量要高很多。

現(xiàn)在的PC和聯(lián)通的質(zhì)量分?jǐn)?shù)是分開(kāi)的，質(zhì)量分?jǐn)?shù)也不同。 如果您的 PC 的質(zhì)量得分較高，則您的無(wú)線質(zhì)量得分可能較低，或者您的 PC 的質(zhì)量得分可能非常低，而無(wú)線質(zhì)量得分會(huì)較高。 在這種情況下，如果一次性刪除所有質(zhì)量分?jǐn)?shù)低的單詞，將會(huì)導(dǎo)致許多性能較好的單詞被刪除。 這時(shí)你才會(huì)發(fā)現(xiàn)流量沒(méi)有了。 比如PC的質(zhì)量分?jǐn)?shù)不高，無(wú)線的質(zhì)量分?jǐn)?shù)還不錯(cuò)，而且流量也來(lái)自無(wú)線，這樣的字樣是不是應(yīng)該刪除呢？

在快車刪除詞的時(shí)候，我們需要考慮的是這個(gè)詞全網(wǎng)的數(shù)據(jù)情況，我們自己推廣中的數(shù)據(jù)情況，以及是否是適合我們自己推廣的策略。 然后再考慮是加價(jià)還是加價(jià)，最后考慮的是刪掉。

誤區(qū)五：發(fā)現(xiàn)沒(méi)有流量就想提高出價(jià)來(lái)獲取流量

在說(shuō)這個(gè)問(wèn)題之前，我們先準(zhǔn)備一下直通車的排名公式：直通車的綜合排名=關(guān)鍵詞的出價(jià)*關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分

排名影響流量，所以我們可以看到影響流量的兩大因素就是我們的出價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。 而很多人首先考慮的就是提高出價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)操作是最容易做的，而且不像質(zhì)量評(píng)分那么麻煩。 但這樣的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)大幅下降、客流量不理想。

那么我們應(yīng)該在哪里操作呢？ 這是另一個(gè)主要影響因素，開(kāi)始操作的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。 我們不會(huì)在這里詳細(xì)介紹影響質(zhì)量得分的基本因素，這一點(diǎn)大家都知道。 這里的重點(diǎn)是創(chuàng)意質(zhì)量的影響。 什么是創(chuàng)意品質(zhì)？ 天貓官方的解釋是“近期關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋，用于推廣創(chuàng)意”。 這個(gè)動(dòng)態(tài)的點(diǎn)擊反饋具體就是點(diǎn)擊率。 影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是否提高的因素80%是點(diǎn)擊率。 今天我們主要談?wù)劥蠹铱赡艽嬖诘囊恍┱`區(qū)。 點(diǎn)擊率的具體方法我就不細(xì)說(shuō)了。

我們拋開(kāi)質(zhì)量得分來(lái)看看點(diǎn)擊率對(duì)流量的影響。 對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品，如果你的點(diǎn)擊率為0.1，那么1000個(gè)產(chǎn)品意味著你只有1次點(diǎn)擊，也就是1次流量。 而如果你的點(diǎn)擊率能達(dá)到1%，同樣1000個(gè)解讀就能獲得10個(gè)流量。 也就是說(shuō)，在不降低任何出價(jià)的情況下，你的流量增加了十倍，流量減少了10倍。 您認(rèn)為降低點(diǎn)擊率會(huì)比提高出價(jià)更有效嗎？

誤區(qū)六：現(xiàn)在大家都在做無(wú)線終端，所以我只需要做無(wú)線流量，不需要做PC流量。

這是現(xiàn)在很多人的看法。 去年雙十一淘寶交易額達(dá)到912.17億，其中無(wú)線交易額為626.42億，無(wú)線交易占比68.67%。 看到這里，你會(huì)認(rèn)為無(wú)線比PC拒絕了。

但事實(shí)真的是這樣嗎？ 聰明的人都知道，這個(gè)無(wú)線比例是因?yàn)榇罅坑脩粼赑C上搜索、瀏覽、收藏、添加購(gòu)物車，最終只是使用手機(jī)支付。

我們做的是直通車。 中國(guó)聯(lián)通直通車站點(diǎn)相對(duì)較少。 中國(guó)聯(lián)通的深度和廣度決定了直通車能夠突出的產(chǎn)品不會(huì)特別多。 對(duì)于很多買家來(lái)說(shuō)，獲得中國(guó)聯(lián)通的產(chǎn)品也很困難。 流動(dòng)。 現(xiàn)階段聯(lián)通的質(zhì)量不太容易提高，也沒(méi)有直接的方法來(lái)提高。 雖然PC和無(wú)線的質(zhì)量是分開(kāi)的，但是良好的PC數(shù)據(jù)對(duì)于無(wú)線來(lái)說(shuō)還是有一定的好處的。 最好通過(guò)一段時(shí)間的晉升看看自己的晉升情況，來(lái)決定晉升的方向。

誤區(qū)七：我覺(jué)得我的創(chuàng)意宣傳圖很好

我們?cè)诶锩嫣岬竭^(guò)，點(diǎn)擊率對(duì)于直通車的影響是巨大的。 這么好的推廣創(chuàng)意對(duì)于點(diǎn)擊率的好處是不言而喻的。 不過(guò)，有些同學(xué)可能會(huì)有疑問(wèn)。 我的照片還不錯(cuò)，和其他大店的差不多，而且看起來(lái)很漂亮。 為什么沒(méi)有點(diǎn)擊？

在制作圖片的時(shí)候，我們首先要明白，我們的圖片是給賣家看的，并不代表我們覺(jué)得漂亮就會(huì)有很好的點(diǎn)擊率。 需要把握賣家的心理。 拍圖最忌諱的就是雷同。 如果你的圖片和別人的相似，賣家如何在海量圖片中找到你的一滴呢？ 只有綠葉中的紅花最引人注目。 沒(méi)有人關(guān)心這么多相似的綠葉。 所以，圖片一定要有特色，而不是漂亮。 其實(shí)，最好是漂亮、有特色。

如果你的排名不是特別好，圖片就應(yīng)該做得更獨(dú)特。 這是因?yàn)椋绻u家在上面的搜索中點(diǎn)擊了與你的圖片相似的產(chǎn)品，那么再次點(diǎn)擊這樣的圖片的欲望就會(huì)很小。

以上就是新手購(gòu)房需注意的直通車7大誤區(qū)相關(guān)內(nèi)容。 小編就給大家介紹到這里了。 希望對(duì)您有所幫助。

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